Les Techniques De Vente De La Grande Distribution

1 : Stratégie de distribution du producteur A) critère de choix de la stratégie de distribution Ne peux se réduire au simple choix du canal de distribution, il faut également intégrer le choix des circuits et des réseaux en prenant en compte les interactions de ces choix. (Voir intranet) Critères de choix de la stratégie de distribution : ▪ les objectifs de l’entreprise : parts de marché, image ; certains objectifs impliquent l’utilisation d’un type de distribution ▪ le marché :

historique de l’évolution marketing Période : 2 1900 – 1960 économie de distribution Contexte économique : crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Priorité des entreprises : Vendre = distribution de masse Fonction commerciale : Service vente Comportement consommateurs : Conso a un rôle passif Optique de l’entreprise : Développer quanti. et quali. sa fonction vente pour écouler production Objectifs de l’entreprise : Vendre ce

commerce de gros est une activité intermédiaire dans la chaîne de distribution des biens. Elle consiste en l'achat et la vente de produits en grande quantité entre des organisations commerciales.Les entreprises de gros sont celles qui exercent cette activité. Des exemples de ces entreprises sont celles qui fournissent des produits aux supermarchés ou celles qui transfèrent des composants électroniques aux entreprises technologiques. Toute vente directe aux consommateurs finaux est exclue de cette activité

2007/2008 BTS TECHNICO-COMMERCIAL EPREUVE E4 SESSION 2008 SOMMAIRE CARTE D’IDENTITE DE LA SOCIETE CGE DISTRIBUTION 3 HISTORIQUE 4 ORGANIGRAMME DE L’AGENCE D’ÉPINAY 4 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE 5 LES PRINCIPAUX SUPPORTS DE COMMUNICATION 6 ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE 2003 à 2006 6 LES 4 GRANDS MARCHÉS 7 LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE LA SOCIETE 7 PRÉSENTATION DE LA GAMME DE PRODUITS 8 LES CLIENTS 9 LES PRINCIPAUX CONCURRENTS

Produit ….……………..………….………………………39 II- Le Trade Prix ……..………………………….……………………..41 III- Le Trade Promotion ………..……………….…………………….42 IV. Le Trade Place …………………...………………………………..44 Partie III : Le trade marketing dans les grandes sociétés : 47 I- Le trade marketing aux USA : L’ECR, Le CPFR :……….……48 1. Définition de L'ECR ( Efficient Consumer Response ou Efficacité et Réactivité au service du consommateur………..………………………………48 2. Genèse de l’ECR :……………………………………………………

Mahfoud RACHDI Tarik EDDARISSI 2012/2013 1 1.1. Le concept de marketing-mix ; premières impressions ? Le marketing mix est un dosage d’actions ou de politiques interdépendantes et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Le dosage de ces éléments doit permettre de s’assurer qu’ils coordonnent tous de manière simple et logique dans le but d'adapter la démarche commerciale de l'entreprise aux besoins des consommateurs. Le marketing mix définit

jkoumbo@yahoo.fr 38 ans, marié, 3 enfants DIRECTEUR COMMERCIAL COMPETENCES PROFESSIONNELLES Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler  Animation de directions commerciales (20-35 personnes)  Coordination des équipes de vente  Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle  Mise en place de nouvelles équipes commerciales  Management d’un centre de profit Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale  Elaboration et mise

Le statut juridique des détaillants | Année universitaire : 2012-2013 | MASTER : Droit de la Distribution et Marketing Matière : Droit applicable aux contrats de distribution PLAN Introduction  1-statut juridique des détaillants traditionnels : Le commerce indépendant 1.1-type des détaillants traditionnels 1.2-Moyens et instruments d'exercice de la profession: locaux 2- Statut juridique des détaillants modernes 2.1 Les détaillants organisés ou associés

des agrumes marocains 60 I. Types des marchés de distribution des agrumes 61 II. Les circuits de distribution à l’étranger 61 III. Les modes de commercialisation des agrumes 69 Chapitre III : Incidence de la logistique sur la commercialisation des agrumes 72 I. Le conditionnement / emballage et son importance dans la chaine logistique des agrumes 75 II. Le transport comme maillon pivot de la chaine logistique des agrumes 81 III. La distribution des agrumes à l’étranger 89 Conclusion générale

[pic] L’histoire des canaux de distribution révèle l’existence de situations très éloignées de l’équilibre[1], les conflits entre institutions composant les canaux sont fréquents... Producteurs et distributeurs se sont livrées pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales susceptible d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers[2]. Dés lors, la prise en compte d’une approche relationnelle prend tout son