Les Techniques Promotionnelles De Marjane

LE CONTROLE DE GESTION DANS LA GRANDE DISTRIBUTION OUTIL INDISPONSABLE DE LA PRISE DE DECISION ----------------------- [RAPPORT D STAGE] MARJANE FES saiss THEME : LE CONTROLE DE GESTION DANS LA GRANDE DISTRIBUTION OUTIL INDISPONSABLE DE LA PRISE DE DECISION 2012 2 Section 3 : le tableau de bord : outil de contrôle de performance……………………………….64 I. Le système d’information……………………………………………………………………64 II. Mécanisme..………………………………………………………………………………….68 Conclusion………………………………………………………………………………………73

Lieu du stage : Marjane Lu et ne contient pas d’information confidentielle Table des matières Remerciements 2 Clause de non plagiat 3 Table des figures et tableaux 5 Planning des Travaux Réalisés 6 Introduction 7 CHAPITRE I : Présentation générale 10 1- Présentation du secteur de la distribution 10 2- Présentation de Marjane holding 10 a- Organigramme 11 b- Présentation des départements 11 3- Présentation du rayon Auto-Brico 12 4- L’organisation du

Stratégie commerciale de l’agence bancaire », éditions Banque, Paris, 1987. 20..CHAKOR (S.), « Gestion et contrôle de la restauration (Food and Beverage Cost Control), Edition Tafilalet, Errachidia, 1997. 21..CHANDEZON (G.) et LANCESTRE (A), « Les techniques de vente », 3eme éditions, PUF, Paris, 1985. 22..CHANDLER (A.D.), « Stratégies et structures de l’entreprise », Editions de l’Organisation, 1989. 23..CHIROUZE (Y.), « Marketing, de l’étude de marché au lancement d’un nouveau produit, Tome 1

|28,37 | c- Auchan : La grande chaîne de grandes surfaces française vient s’imposer sur le marché marocain de produits alimentaires en s’associant avec les grandes surfaces marocaines (Marjane, Acima…) et ce en proposant différents produits sous la marque de distributeur Auchan. Parmi ces produits figure le café moulu avec une offre variée et des produits ciblant les différents segments du marché national, comme le montre la liste des

39 B. Les motivations à la fréquentation d’un point de vente………….41 C. Les clients face aux prix……………………………………………42 D. Les clients face aux ruptures des stocks…………………………..44 SECTION 4 : Les nouvelles techniques du Merchandising  A. Efficient Response Consumer …………………………………….45 B. Trade Marketing………………………………………………… ..46 C. Category Management……………………………………………..47 Partie II : La Politique du Merchandising À ASWAK ASSALAM

peu à peu égale à la demande et l’entreprise connut ses premières difficultés pour écouler ses produits. Depuis 1950, nous sommes entrés dans l’économie de marché où l’offre est devenue supérieure à la demande. Dans un premier temps les techniques du marketing consommateur ont permis à l’industriel de fixer la demande au niveau de l’offre. Mais avec l’internalisation des marchés et la globalisation de l’économie, il a été nécessaire d’ajouter l’analyse des distributeurs à celle des consommateurs

autres unités, l’une au centre commercial Marjane à Rabat et l’autre à Safi. Puis SOABIDIS ouvrit d’autres magasins l’ensemble de ces magasins est divisé en trois suivant la nature de leur relation avec la SOABIDIS. Magasin en gérance libre: Les local des magasin appartient a la soabidis et elle les loues. Ces magasins, règlent les marchandises qu’ils ont reçu au fur et à mesure de leur écoulement. Comme : casa 2- gueliz-casa3-casa 1-marrakech marjane Magasin stock en consignation:

société ………………………………………………………..13 I. Présentation de Marjane Holding ? ....................................................13 1. La mission de Marjane Holding….……………………………………………13 2. Les objectifs de Marjane Holdin …….………………………………………14 3. Les dates clés de Marjane Holding………………………………………….15 II. Présentation de Marjane Derb Sultan………………………………………………..16 1. Marjane derb Sultan en tant que magasin discount…………….…16

sélection, la conservation des produits jusqu’au conseil. 2. Environnement de l’entreprise : Cinq groupes importants se partagent plus des deux tiers du secteur de la grande distribution à dominante alimentaire. Il s’agit de Acima, Aswak Assalam, Marjane, Métro et Label vie. Aswak Assalam est loin d’être une reproduction de l’hypermarché à l’occidentale, Aswak Assalam a su apporter une empreinte marocaine à ses hypermarchés, devenus de véritables centre de vie pour la famille marocaine.

correspondantes à ses forces actuelles ou bien acquérir les compétences qui lui faut afin d'attaquer de nouveaux territoires? Exemples de forces : Grande notoriété et bonne réputation ; Position de leadership ; Stabilité financière ; Savoir faire technique. Exemples de faiblesses: Personnel non qualifié ; Absence de communication interne. Les axes de réflexions : ils constituent les pôles de référence autour des quels vont s'articuler les objectifs stratégies et tactiques. 4. Les objectifs Les