Lettre De Motivation Grande Distribution

Les études Marketing…………………………………………………......................................18 CHAPITRE II  : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Classification des besoins………………………..…………………......................................39 2. Les motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….............

n’importe qu’elle personne voulant un produit financier et allant au crédit mutuel trouvera se qu’il lui va. La conception des produits se base sur les besoins des clients selon leur groupe de segmentation et selon la réglementation en vigueur. * Distribution : les produits sont distribués selon les attentes des clients, à travers les conseils fournis par les commerciaux des agences de réseaux. Ils sont aussi distribués au travers d’internet grâce au développement de la banque en ligne ou cyber agences

pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes de distribution : 74 a)Le commerce indépendant : 74 b-Le commerce intégré dit  : 75 c) Le commerce associé : 75 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78

IV LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE) Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. 4.1 Les Fonctions De La Distribution Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions

positionnement ces stratégies. Année 70 : premier choc pétrolier, première crise on a commencé à s’intéresser au fait de se démarquer des concurrents : pour être dans une compréhension totale du consommateurs. Année 80 : commencer à s’intéresser à la distribution spécialisée (hyper, super), on commence à s’associer, à se référencer… période d’euphorie, inflation galopante Année 90 : recherche de performance et de rentabilité, va falloir qu’on instaure la stratégie et pas que de la vente pour vendre +++

des instruments), symbolique (musique spécifique pour actions spécifique : émotion) Musicalité de la langue : Onomatopées Codes graphiques Caractère : la lettre Police:caractère de la même police Corps : hauteur de la lettre Epaisseur : écriture grasse ou maigre Casse : majuscule ou minuscule Empattement:place de la lettre dans le mot → lisibilité, qualité plastique Codes chromatiques  Psychologies des couleurs : Jaune : concentration, bonne humeur Orangé : créativité

Contrôle, évaluation, réaction. Plan de marchéage : Le plan de marchéage est un programme cohérent, ordonné et chiffré décrivant les différentes actions commerciales à mener durant une période donnée. Prix, produit, communication, distribution Amont : Au-dessus : Fournisseurs Aval : En dessous : Clients Symbole protecteur : Protéger, faire connaitre ou reconnaitre. (Logo) Micro : Intérieur Macro : extérieur Marché : Lieu

P.5 3/ Fiche Animer P.7 4/ Fiche Gérer P.9 5/ Annexes P.11 Historique : En 1983 à Villenave D’Ornon, Robi-Décors voit le jour et se positionne directement dans la distribution de plomberie pour le professionnel et le particulier. Au fil du temps, Robi-Décors a su s’implanter dans la Communauté Urbaine de Bordeaux comme une société dynamique et professionnelle proposant plus de 4 000 références à son catalogue.

correspond à la politique des 4 « p » : Produit, Prix, Publicité et Distribution) Le Marketing Direct est un ensemble de techniques de communication hors média permettant d'atteindre directement des cibles sélectionnées pour établir et entretenir avec ces cibles une relation personnelle 2 objectifs Le marketing opérationnel 2 objectifs : Conquérir vise de nouveaux clients, Fidéliser les clients acquis. Mais les motivations d’achat ont évoluées ainsi que le contexte général. modèle AIDA

Chapitre 1 : Réseau de Vente Le Canal de Distribution est le chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution. Canal Direct est un mode de vente direct entre le producteur et le client. Canal Court est un mode de vente comportant un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal Long est un mode de vente comportant 2 intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le client