Lettre De Motivation Master Stratégie Commerciale

UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI FACULTE SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES MASTER ECHANGES INTERNATIONAUX ET OMC. Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION ...................................................................

Encadré par : Mr. ELAIDOUNI Etudes de marché à l’international Université Mohammed V Faculté des sciences juridiques économiques et sociales- Souissi Rabat Master spécialisé- Marketing et Management commerciale Sommaire INTRODUCTION Première partie : Les fondements théoriques des études de marché à l’international 1- L’objet de l’étude de marché à l’international 2- Classification des études de marché Deuxième partie : déroulement de l’étude de marché à l’international

progrès technique, crise financière… ; Ce qui a entrainé pour les entreprises d’importantes transformations affectant leur environnement concurrentiel, leurs stratégies compétitives ainsi que leur mode de gestion. Un ordre économique nouveau est entrain de ce dessiné. Devant cette situation les veilles recettes commerciales n’ont plus de place ; car il y’a trop de produits pour trop peu des clients, alors la firme qui reste aveugle aux changements affectant la demande, la concurrence

juridique. 1.2 – Négociations : Etant à la recherche d’un stage, j’ai trouvé judicieux de proposer mes services en tant que stagiaire à une société dont j’ai toujours rêvée intégrer. Tout d’abord j’ai préparé mon CV et ma lettre de motivation accompagné de tous les documents nécessaires à savoir une copie de la carte d’identité nationale, l’assurance et la convention de stage. En accomplissant mon dossier de stage je suis allé le déposer au niveau de la représentation régionale

d’Excellence (Idex) pour le projet porté par le PRES héSam. Un projet pour lequel plusieurs de nos collègues, au premier rang desquels Renaud Le Goix, viceprésident du Conseil scientifique, se sont investis sans compter avec toute la détermination et la motivation que pouvait susciter l’intérêt et l’originalité d’un tel projet. Le Jury international constitué par le gouvernement en a finalement décidé autrement le 2 février dernier. Cette décision nous a tous surpris, alors que sur l’aspect de la recherche

humaines, des fonctions administratives, le suivi comptable mais aussi commerciale et de la communication interne et externe. Etant en alternance, l’entreprise qui m’a recruté avait besoin d’une personne qui savait maîtriser, les outils informatiques, être organisée et comprendre le système du régime des cotisations. Mes nouvelles connaissances n’ont pu être mises en application du fait que l’employeur n’était pas une entreprise commerciale mais une caisse de retraite. J’ai dû abandonner ce cursus et m’insérer

en mesure d'établir et d'entretenir une relation personnalisée avec chaque client, mais aussi de proposer des produits et des services sur mesure pour des milliers, voire des millions de clients. L'entreprise doit ainsi s'organiser autour d'une stratégie plus orientée client que produit pour se différencier face à la banalisation de l'offre. En s'appuyant sur les technologies telles que le datamining, la multiplication des canaux de communication et l'e-commerce, les applications CRM vont permettre

l’organisme. Le calcium lutte contre l’ostéoporose qui est une déminéralisation des os, survenant surtout chez la femme. Il est conseillé de varier les fromages caloriques et riches en lipides avec des apports en yaourt et en fromages frais. Motivations d’achat * Hédonistes : les consommateurs mangent du fromage par plaisir. * Oblatives : lors de repas organisés (en famille, entre amis…), les individus proposent du fromage pour faire plaisir aux invités, pratique pour les apéritifs.

L’assistance technique et commerciale Typologie de la franchise Typologie déterminée par la fonction du réseau Typologie déterminée par les modalités d’intégration V 3 4 4 5 7 10 10 11 12 12 14 18 22 22 23 TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE 2 ■ Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur L’expérience pilote La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept La fonction économique : l’établissement de la balance commerciale La fonction marketing

juillet 2012 préconise, pour la création de la BPI, l’association de trois entités existantes : Oséo, CDC entreprises, et le Fonds Stratégique d’Investissement (FSI). Ces trois entités seraient réunies sous une holding commune qui « déterminerait la stratégie générale, piloterait le réseau régional et assurerait la gestion des risques ». Ce nouvel outil devrait permettre de rationaliser et de simplifier les structures existantes en distinguant leurs métiers respectifs pour éviter les conflits d’intérêt