Leviers De Profitabilité

notamment la diffusion de tableaux de bord des résultats obtenus. Ces trois éléments, facteur clés de réussite de la mise en place d’une politique de rémunération en part variable sont encore la preuve que « l’outil rémunération » peut être un levier efficace de motivation et de fidélisation, non seulement des employés, mais aussi des clients, puisque la rémunération efficace incitant les employés à rester dans leur entreprise permet par la même occasion d’éviter un fort turn-over des agents

sa position concurrentielle en neutralisant certains concurrents notamment par le rachat de Buzz (ancienne filiale de KLM). Stratégies financières : Ryanair utilise le marché comme un levier. En effet, en informant les marchés que ses buts concourent à la réduction des coûts et donc à l'augmentation de sa profitabilité, elle assure une hausse induite du prix de son action en bourse. Un cours de l'action élevé la met alors à l'abri 10 de prédateurs éventuels (éviction de toutes OPA agressives)

DE L'INFORMATION 12 LE JUGEMENT MANAGERIAL 13 CONCLUSION 13 BIBLIOGRAPHIE 14 Table des figures et tableaux FIGURE 1 : THE MARKETING STRATEGY CONTINUUM : SOME IMPLICATIONS 2 FIGURE 2: TYPE DE PROJET PRIORISE PAR LES CIO 3 FIGURE 3: LES 5 LEVIERS DE LA CREATION DE VALEUR 6 FIGURE 4: THREE DISTINCT AREAS OF FOCUS FOR CUSTOMER 8 FIGURE 5: CARACTERISTIQUES DE L'ENVIRONNEMENT AYANT PARTICIPE A LA PERSONNALISATION DE MASSE 9 FIGURE 6: LES POINTS DE CONTACT ENTRE L'ENTREPRISE ET LE CLIENT 12

dépend alors de la profitabilité de l’investissement. La profitabilité est parfois assimilée à la rentabilité économique ou la rentabilité financière. Dans un sens plus spécifique, la profitabilité est égale à la différence entre la rentabilité économique (ou rentabilité financière)et le taux d’intérêt réel. Une profitabilité négative n’incite pas à investir, mais plutôt au désendettement ou au placement de l’épargne sur les marchés financiers. En revanche, une profitabilité positive incite à investir

actuelle nette (VAN) – Net present value(NPV) La valeur actuelle nette du projet (VAN) pour un taux d’intérêt r est défini par VAN=i=1i=nFi(1+r)i-I Le projet est rentable selon le critère VAN, si VAN>0. Indicateur de profitabilité (IP) L’indicateur de profitabilité (IP) pour un taux d’intérêt r est défini par IP=i=1i=nFi(1+r)iI (10) Le projet est rentable selon le critère IP, si IP>1. IP donne une idée

historique mais aussi économique, et cela pour plusieurs raisons : - Surévaluation des firmes initiatrices (F&A par échange de papier) et surévaluation du potentiel de la firme cible (d'où des acquisitions à des prix exorbitants), ·- Facilité du levier d'endettement : la plupart des bulles d'actifs sont générées par des bulles de dettes (cf. l'étude de cas sur le Japon, disponible sur ce site) - Mimétisme et puissance des conventions. Par exemple, le fameux "RoE à 15%" dans les années 90 a été

Assurer la croissance du groupe  Générer du Free Cash-Flow de façon pérenne, avec pour la période 2011-2013 : plus de 3 millions de véhicules vendus en 2013 et 2 milliards d’€ de Free Cash-Flow cumulé a minima Le groupe Renault agit sur sept leviers majeurs pour atteindre ces objectifs :  la poursuite de sa politique d’innovation  un plan produit robuste  le renforcement de l’image de la marque Renault  l’excellence du réseau dans la relation client  l’optimisation des dépenses R&D et d’investissement

/ 324 000 = 0,3166 soit 31,66 %. L’entreprise pourrait se passer de 31,66% de son CA sans pour autant réaliser de pertes. * Le levier d’exploitation (ou levier opérationnel) C’est une mesure d’élasticité, il mesure l’élasticité du résultat par rapport au CA c’est-à dire la sensibilité du résultat aux variations du CA. Il existe 3 formules pour calculer le levier d’exploitation : * La mesure d’élasticité classique : (variation du RE/ RE ) / (variation du CA/CA) * La mesure : CA /

marché ; insensible au signe des flux ; VAN Mais si kc est ici : on risque soit : - d’accepter un projet avec une VAN 0 R1 R2 R Si kc ici =>ok 54. La technique de l’indice de profitabilité. Le principe : ramener la valeur du projet à 1 euro d’investissement. On calcule l’indice de profitabilité IP = VA VAN + F0 = | F0 | F0 Si IP > 1 => VAN > 0 Si IP = 1 : l’investissement équivaut à placer son argent sur le marché. Inconvénients : - ne respecte pas le principe d’additivité

et d’en comprendre l’évolution des opportunités et menaces face aux forces et faiblesses de l’entreprise. David A. Aaker reconnait plusieurs dimensions de l’analyse de marché : * La taille du marché * La croissance du marché * La profitabilité du marché (Ne sera pas étudiée) * Les couts de structure du secteur (Ne seront pas étudiés) * Les canaux de distribution (Ne seront pas étudiés) * Les tendances du marché * Les facteurs clé de succès. Auxquelles nous ajouterons