Leviers De Profitabilité

Contrôle) Analyser – Recommander = Marketing stratégique Mettre en œuvre = Marketing opérationnel Les 20 domaines clés d’activités du marketing 1. Les objectifs et la stratégie Volume et chiffre d’affaire – Notoriété / Image – Profitabilité – Part de marché 2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché en groupe de consommateurs ayant les même attentes et les même besoins – Quel segment de marché on va attaquer ? 4. La différenciation

notion : le taux d'intérêt 2. la rentabilité * analyse d'une fiche notion (définition, enjeux, tendances, indicateurs, erreurs fréquentes) * l'endettement peut accroitre la rentabilité et faire jouer l'effet levier Retenons : investissement ou placement ? Le rôle de la profitabilité C. le rôle des coûts relatifs des facteurs de production Etude du dossier  + doc 11p63 * faire le point (doc 15 à 17 p 65) * faire la synthèse  (doc 11 à 17 p 67): le rôle des taux d'intérêt dans l'investissement

avec la logique rentière et de long terme des Boomers. C’est d’ailleurs dans ce contexte de consommation de masse et immédiate que les entreprises entrevoient des opportunités de revenus, car l’enjeu central des entreprises est bien la profitabilité de leur activité. Les jeunes constituent un marché rentable, qu’elles doivent « apprivoiser » par des politiques de marketing appropriées, répondant aux attentes des jeunes et en adéquation avec les valeurs de ces derniers. Dès lors, elles peuvent

/CA, appelé marge d’EBE, permet d’apprécier le partage de la valeur ajoutée entre les actionnaires (qui sont rémunérés à partir de l'excédent brut d'exploitation) et les salariés, c’est aussi un moyen d’observer la profitabilité de l’entreprise. Ce ratio est en baisse, pourtant ce n’est pas une baisse significative car l’on perd 0,1 point de pourcentage par an en restant dans les bases de la moyenne sectorielle. On peut tout de même en déduire

développement de compétences de haut niveau en analyse de marché.Le développement de compétence en réduction des coûts.La redéfinition du rôle des Domaines d’Activité Stratégique.La gestion de la carrière des dirigeants des Domaines d’Activité Stratégique: levier important d’ajout de la performance pour Le Siège. | L’INNOVATION. | * Système centralisé de management des connaissances. * Processus de création des connaissances. * Processus de partage des connaissances. | L’APPRENTISSAGE

du manque d’information IEF 2011-2012 41 1. Goodwill ou Survaleur • Valeur des actifs non n´gociables e • Goodwill = Valeur actuarielle - Valeur patrimoniale IEF 2011-2012 42 Conditions d’existence du Goodwill • Effet de levier positif reco > inet ⇒ rf in > reco • Mise en r´serve d’une partie des b´n´fices e e e rf in > rF P IEF 2011-2012 43 Goodwill (suite) • Le goodwill n’existe que s’il y a cr´ation de valeur e • c`d, si l’entreprise r´alise des investissements

critères de choix : *Le coût des capitaux qui dépend de : ▪ Montant de crédit possible en fonction de la capacité à rembourser ▪ Taux d intérêt ▪ Commissions bancaires ▪ Garanties exigés : caution, hypothèques, … *Le levier financier : le financement par emprunt est plus intéressant que le financement par des fonds propres quand le taux d’emprunt est inferieur au taux de rentabilité. Remarque : Il existe plusieurs ratios qui peuvent aider le gestionnaire dans son

......................................................................................... 7 4) Passage en gestion en flux tirés......................................................................................... 8 5) Les Achats : nouveau levier de gains................................................................................13 a) Impact des achats dans le CA....................................................................................13 b) Poids des achats dans le prix

peut  décomposer  le  taux  en  deux facteurs.     mesure  la  Marge  Nette,  c'est‐à‐dire  une  profitabilité  par  rapport  au  CA.  Il  mesure  l’efficience  industrielle  ou  commerciale de l’entreprise.    l’actif  c'est‐à‐dire  l’intensité de l’utilisation des ressources de l’entreprise.  • Autre décomposition de la rentabilité : Effet de levier   L’effet  de  levier  correspond  à  une  décomposition  de  la  rentabilité  entre  le  rendement d’actif et la rentabilité des capitaux propres

............................................................................................. 7 4) Passage en gestion en flux tirés......................................................................................... 8 5) Les Achats : nouveau levier de gains ................................................................................13 a) b) c) Impact des achats dans le CA....................................................................................13 Poids des achats dans le prix de