Lien De La Prospection Commerciale Et L Evenementiel

son ordinateur depuis Internet (le plus souvent via une application). Ozalid : Marque commerciale devenue terme de métier, désignant une épreuve de contrôle tirée sur papier aux colorants azoïques (dit papier diazo). Depuis la suppression des films, l‟ozalid est remplacé par le traceur. 6 Introduction Ces deux années d‟études en IUT Techniques de Commercialisation se clôturent par un stage commercial en entreprise d'une durée de deux mois. L‟objectif général est d‟assurer l‟application

d’écran d’un cube décisionnel (logiciel Impromptu) .................... 43 Annexe A9 – Budget 2006 par section analytique (Extrait) ............................................ 44 Annexe A10 – Budget 2006 de la section analytique 04101 – Direction commerciale... 45 Annexe A11 – Refacturation de la prestation X 2006 (Extrait)...................................... 46 Annexe A12 – Courrier électronique relatif aux explications sur les refacturations X ... 47 Annexe A13 – Compte de résultat prévisionnel

Ensuite j’ai intégré durant le mois de novembre et décembre l’entreprise Awitech. Cette entreprise a été créée en mars 2008. Mon tuteur étant souvent en déplacement, il m’a confié l’organisation de l’inauguration de l’entreprise ainsi que la prospection de nos services au Maroc. J’ai toujours été autonome, le travail était très plaisant et très valorisant. 2° Mon choix pour les Ressources Humaines Mon BTS obtenu, j’ai décidé de m’orienter vers les ressources humaines et plus particulièrement

d’assoir la rentabilité commerciale et financière de l’entreprise sur des séries longues. Adaptations peu couteuses, parfois mineures et donne l’illusion d’un produit spécifiquement développé pour le marché concerné. 80% des actions marketing sont dans la standardisation adaptée. « Think global, act local » conception de produits qui répondent à un besoin universel et adaptation localement. Ex : Mac Do avec une offre de base qui est globale (hamburger) et des offres évènementielles adaptées à chaque

70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années 1900. Avant cette période, le marché, les pratiques commerciales et le comportement du consommateur vis-à-vis des produits étaient expliqués principalement par la théorie économique. Cependant, la théorie économique classique ne parvient pas à expliquer le comportement réel du consommateur. Le marketing trouve

Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). •

»3. Ainsi, les magasins traditionnels se sont tous dotés de sites Internet « vitrines » dans un premier temps puis « marchands » afin de sʼinsérer également sur ce nouveau marché. Mais une nouvelle évolution a permis aux distributeurs de garder un lien privilégié avec les consommateurs et de reprendre le pouvoir face aux « Pures Players » : le « Drive »4. Ce nouveau service permettant au consommateur de gagner en rapidité en faisant ses courses directement de chez lui, tout en conservant la relation

Business Plan pour les jeunes entreprises françaises 55 Le produit (product) 55 Le prix (price) 55 La Place (distribution) 57 La Promotion (communication) 57 Les organisations existantes pour pénétrer le marché aux USA 61 COFACE aide à la prospection 61 Les autres aides françaises 62 Aides américaines 62 Aides lors du recrutement 63 Comment fait la Mission Economique de New York pour aider les entreprises françaises 64 Présentation Me/Ubifrance 64 Rôles et missions 64 Les prestations

élevée. Ainsi, la fonction achats par la négociation des prix contribue au profit de l'entreprise. Il s'agit bien ici de négociation et non de marchandage, ce qui suppose la fixation d'objectifs et une stratégie minimum dans la discussion technico-commerciale. La plupart des entreprises sont à ce niveau de développement plus ou moins achevé actuellement. Aujourd'hui, nous sommes en économie de marché où la règle est : "le prix de vente d'un produit, d'une prestation, est dicté par le marché" ; la conséquence

technologie de commercialisation s’appuyant sur une double médiatisation de l’activité commerciale :distribution de masse et communication de masse. Paradoxalement cette organisation a éloigné l’entreprise de son client. Depuis une vingtaine d’année, grâce notamment aux techniques de l’information et de la communication, au développement des services et du marketing « Business to Business », l’idée d’un lien direct a re-émergé. Cet éloignement a été parallèlement accompagné par un ralentissement