Limites Vente Directe

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

vont encadrées, conditionnées l’activité des entreprises (réglementation juridique, sociale, fiscale…). Exemple, déréglementation du marché des Télécommunications. • Les facteurs concurrentiels : Concernent essentiellement les partenaires directs de l’entreprise qu’ils se situent en amont ou en aval du processus productif. En amont, il s’agira du poids que les fournisseurs et plus généralement l’évolution des marchés des principales ressources productives peuvent avoir sur le marché de l’entreprise

 > Les caractéristique de la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie

produits sont vendus directement du fabriquant aux consommateurs. Mode de vente : Les produits de la compagnie sont vendus dans le monde entier grâce à différentes méthodes de vente : a) La vente à distance (Yves Rocher, Daniel Jouvance, Dr Pierre Ricaud, etc.) qui est le réseau de commercialisation principale du groupe, Yves Rocher est la première compagnie a utilisé ce réseau de distribution et ce depuis 45 ans. La vente par correspondance a été boosté par le e-commerce ce qui a amélioré le

calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus ? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples

par mois, vous deviendrez Manager en 2 mois et pourrez percevoir environ 2000 euros mensuels de commissions sur le chiffre d'affaires réalisé par votre équipe. Plus votre équipe réalise de points, plus vos commissions augmentent et ce sans aucune limite. L'offre de démarrage : le Combo Pack Devenez Distributeur avec l'achat du Business Bag Forever (une sacoche administrative d'une valeur de 35€ et votre première commande de produits en faisant l'acquisition du petit ou du grand Combo Pack de

sachant qu’il est parfois impossible de quantifier les résultats obtenus soit parce qu’ils sont trop qualitatifs, soit parce qu’il n’existe pas de représentation de l’activité. Dans la plupart des cas, on va alors se limiter à contrôler les moyens engagés (pour les médecins, on va limiter les quotas concernant certains actes médicaux ; pour l’hôpital public, doit-on maximiser la production d’actes médicaux ou contribuer à l’amélioration de l’état de santé de la population ?) Trois moments rythment

à disposition d'un produit ou d'un service. Mise à disposition destinée à un intermédiaire ou un consommateur final. L'organisation sera plus ou moins complexe selon que la mise à disposition s'opère dans le cadre[1] : * d'un circuit direct ou vente directe si la mise à disposition relie directement - sans intermédiaire - le producteur au consommateur * d'un circuit court si la mise à disposition relie le producteur au consommateur avec l'intervention d'un seul niveau de distribution intermédiaire

de mesurer des résultats sachant qu'il est parfois impossible de quantifier les résultats obtenus, soit parce qu'ils sont trop qualitatifs (formation) ou soit parce qu'il n'existe pas de représentation de l'activité. Dans la plupart des cas, on se limite alors à contrôler les moyens engagés. Exemple : l'hôpital public de. Se pose le problème de la fixation des objectifs : doit-on maximiser sa production d'actes ; ou contribuer à l'amélioration de l'état de santé de la population. Trois moments,

des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seul