Lindt Concurrent

 et  généraux  du  produit.  Effectuer  un  sondage   auprès  des  consommateurs  afin  de  segmenter  et  cibler  le  marché  puis  faire  l'analyse  (SW)OT   de  l'offre  (concurrents),  de  la  demande  ainsi  que  de  la  distribution  en  priorité.  Puis  effectuer   un  bon  positionnement  et  exercer  une  stratégie  marketing  Mix  en  alignant  le

soutenir la concurrence et à conquérir des parts de marché. La compétitivité d’une entreprise a deux composantes : la compétitivité prix, qui mesure sa faculté à conquérir des parts de marché en offrant des prix plus compétitifs que ceux de ses concurrents et la compétitivité hors-prix (structurelle) qui mesure la capacité d’une entreprise à capter la demande par d’autres canaux que les prix. Dans cette perspective, le savoir-faire incorporé dans les produits, leur coût de production relativement

essentiels et coriaces sur la stratégie, la politique générale de l’entreprise et ses grands objectifs : quels produits, quels prix, quels circuits de distribution1, quelle communication, quel positionnement, quelle cible de clientèle, quels concurrents, quelles actions, etc. ? Introduction 5 décisive et profonde sur les différentes options qui s’offrent à eux en matière de prix de vente, de qualité, de politique commerciale, d’investissements, de budget, de positionnement, de communication

en la matière de concurrence internationale, tel que Adam Smith qui parle plutôt de l’avantage absolu dont le principe est qu’un pays devrait se spécialiser dans la fabrication et l’exportation du bien où il détient des avantages par rapport aux concurrents, David Ricardo reprendra Adam Smith à travers le principe de l’avantage relatif qui stipule que même si un pays ne bénéficie pas d’avantage absolu dans un secteur, elle gagnerait en se spécialisant dans celui-ci. Malgré la forte concurrence existant

vers un examen plus approfondi de leur réaction. Les questions FFPM, proprement dites LES FORCES : Il s'agit des points positifs et internes à l'entité qui doit agir. Que sait-on bien faire? Quels sont les avantages par rapport aux concurrents? LES FAIBLESSES : Il s'agit des points négatifs et internes à l'entité qui doit agir. Que fait on mal? Que doit on éviter? Que doit on améliorer? LES POSSIBILITÉS : Il s'agit des points positifs et externes à l'entité qui doit agir. Bénéficie-t-

significatifs, pour ne pas perdre de l’argent. Qu’avez-vous pensé du forcing de Jean-Michel Aulas, le président de l’OL, pour imposer BetClic sur son maillot en Ligue 1 malgré l’interdiction ? IP : Ce sponsoring n’est rien d’autre que ce que font nos concurrents au Milan AC ou au Real Madrid. Nous sommes légaux, il n’y a aucune raison qu’on n’ait pas le droit de le faire. Les avocats de Jean-Michel Aulas et les nôtres pensent que cela se plaide. Ceci étant dit, on a juste voulu ne pas envenimer les choses

choix essentiels et coriaces sur la stratégie, la politique générale de l’entreprise et ses grands objectifs : quels produits, quels prix, quels circuits de distribution1, quelle communication, quel positionnement, quelle cible de clientèle, quels concurrents, quelles actions, etc. ? Ce livre assistera les managers dans ces choix, en les aidant à ordonner leurs idées, à se poser les bonnes questions, à élargir le champ du possible et à séparer l’essentiel du superflu. Mais, bien sûr, il ne remplacera

Crédible. Le message annoncé doit pouvoir être vérifié et être digne de confiance. 3. Cohérent. L’ensemble des messages doit concourir au même objectif : la compréhension et la mémorisation d’un élément fort de distinction par rapport aux marques concurrentes. 4. Pertinent. Le message doit être « jugé » comme ayant un intérêt pour le consommateur ; chacun des signes doit être approprié et perçu comme conforme aux besoins et aux attentes des consommateurs. 5. Unifié. La marque est un ensemble discursif

Aujourd’hui on sait que l’offre est supérieure à la demande. Dès lors on se trouve dans une économie d’environnement. Dans ce cadre, la communication et la stratégie ont le pouvoir. Ce type de marché est caractérisé par pléthore de produits et de concurrents. Il est donc indispensable de savoir communiquer avec son marché dans le but de créer une empathie avec son environnement. Le monde impitoyable de la publicité a changé ! La tendance s’inverse : Pour se faire remarquer il ne faut plus prononcer

célèbre « Dubo, Dubon, Dubonnet »). Le XXe siècle ouvre également l'ère de campagnes publicitaires coûteuses, que seuls des groupes importants peuvent se payer (spots radios puis, surtout, spots télé) et qui leur donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise