Lindt Concurrent

marché, une intensité concurrentielle forte sur le marché cible qui rendent plus difficile l’entrée des nouveaux concurrents. les enseignes déjà présentes sur le marché occupent les meilleures places territoriales et donc c’est plus difficile pour une nouvelle enseigne de s’implanter tout en ayant une proximité territoriale avec les consommateurs. les effets de taille : les concurrents actuels ont des structures de coûts liées à leur taille qui rendent les nouveaux entrants durablement non compétitifs

identifie le produit en fonction de ses principales caractéristiques. • la fonction de repérage, conséquence de la fonction précédente, aide l'acheteur à se repérer (logos- couleurs- formats) et à choisir rapidement une marque donnée par rapport à ses concurrents. • la fonction de garantie renvoie au fait que la marque est un engagement public de qualité et de performance. • la fonction de personnalisation tient à ce que le choix de certaines marques permet à un acheteur de se situer par rapport à son

(Exemple : cassettes VHS). * Demande irrégulière  Synchromarketing. Irrégularité en termes de temps, saisons, moments de la journée, de l’année = Produits saisonniers. Il faut élargir les périodes de consommation et lisser le CA sur l’année. (Lapins Lindt or : peut se vendre tout le temps) + stimuler la consommation et créer de nouvelles occasions de consommation pour le consommateur. * Demande soutenue marketing d’entretien. Ce que la plupart des entreprises souhaitent avoir, régulière dans

|1,4 | |NESTLE |14,8 |-1,3 | |KRAFT FOODS |15,9 |0,6 | |LINDT |13,8 |0 | |Marques de distributeurs MDD |10,4 |-0,5 | |MARS

· Menace de nouveaux entrants potentiels + concurrent Il y de plus en plus de nouvelles gammes, saveurs, formes, gamme bio de chocolats sur le marché mais cela n’est pas une menace pour Leonidas car cette marque existe depuis plus de 100 ans et on ne trouve pas cette marque dans les grandes surfaces commerciale, bien évidemment vous avez d’autres marques de chocolats autour de Leonidas comme Neuhaus, Lindt, Mary etc. ... Surtout que ces emplacements se trouvent en plein

fondu au cœur de la tablette. Nestlé a réussi en 3 ans de recherche à obtenir une tablette en forme de vague et non plus subdivisée en carrés, ce qui est censé décupler l’intensité du goût ainsi que d’améliorer le fondant en bouche. Communication : Lindt lance un concours via son site internet pour créer la tablette de ses rêves, dans le but de construire une relation privilégiée avec ses clients. De nouvelles campagnes de publicité à la télévision, presse, affichage, radio sont mises en place pour

d’innover, d’agrandir sa gamme. Ainsi, à chaque salon, environ 30 nouveaux produits, ou modifications de produis déjà en place, sont dévoilés. Cette innovation constante permet à Haribo de disposer d’une longueur d’avance. En innovant, Haribo garde ses concurrents à distance. Le marketing en chiffres : A. Evolution des ventes Depuis maintenant plusieurs années, HARIBO est le leader mondial des confiseries gélifiées et des réglisses. Son chiffre d’affaire varie depuis 2006 entre 1,5 et 2 milliards

ébranler la fidélisation des clients) sur le marché de la chocolaterie. La Menace des nouveaux entrants est donc faible Produits substituables : Très faible menace des produits substituables car malgré d’autres chocolats de qualité (chocolats des concurrents), les clients arrivent toujours à définir la Maison du chocolat de très haute qualité avec ses associations subtiles et inédites de saveurs de chocolats de provenances différentes (tantôt noir corsé tantôt épicé etc.) Clients : Le niveau de concentration

les services proposés Qu’est-ce que je vais vendre exactement ? Existe-t-il des produits ou des services concurrents ? Quelle est la taille du marché ? Est-il extensible ? *Chocolat industriel + chocolat artisanal *Concurrence indirecte avec les chocolatiers de Nancy et concurrence indirecte avec la grande distribution *2,6 milliards d'euros Les acteurs Qui sont mes concurrents directs ou indirects : des acheteurs, des distributeurs, des prescripteurs ? *Acheteurs : -

classique est souvent considérée comme une musique destinée à la « classe supérieure ». Les marques utilisent donc ce style de musique pour montrer que ces produits et services sont plus beaux, plus goûteux, plus qualitatifs, plus chics que ceux des concurrents. Les cibles de ces publicités restent tout de même des adultes avec un panier plus élevé que la moyenne. L’association de la musique avec les images utilisées permet de transporter le consommateur dans un univers merveilleux et luxueux. Pour