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Optimiser ses opérations de conquête .................................................... Extrapoler en partant de la connaissance des clients existants ............... Créer et mettre en œuvre des études ad hoc concernant les prospects ... Développer la veille concurrentielle......................................................... 73 74 76 90 97 ÉTAPE 4 Construire votre programme de conquête ........................................... Les facteurs favorables à une politique de conquête clients.

Université Moulay Ismail Faculté de sciences juridiques, économiques et sociales-Meknès Mémoire pour l'obtention du Diplôme de Master en : Sous le thème: Le rôle de la gouvernance d’entreprise dans l’amélioration de la performance des entreprises exportatrices Marocaines Réaliser par : Encadrer par : Membres de jury Président: Suffragant : Année universitaire: 2012-2013 Le rôle de la gouvernance d’entreprise dans l’amélioration de la performance des entreprises exportatrices

notamment l’article 1382 du Code civil (loi 1804-02-09 promulguée le 19 février 1804) qui stipule que « Tout fait quelconque de l'homme, qui cause à autrui un dommage, oblige celui par la faute duquel il est arrivé à le réparer. » Ainsi la notion juridique de responsabilité a été officiellement énoncée en 1804 dans le Code Civil amorçant ainsi une prise de conscience collective sur les conséquences de nos actions à l’égard de notre environnement et sur l’impunité de nos actes. tel-00486745, version

recourant à la mercatique peuvent influencer la demande. Il est nécessaire de fixer des règles contrôlant l’exercice de ce pouvoir d’influence. Notions et contenus à construire - Aspects éthiques : codes de déontologie, chartes éthiques. - Aspects juridiques : protection du consommateur, règles de concurrence. - Consumérisme. Thèmes 6.2. Le contrôle externe : la mercatique et la société civile Indications complémentaires du programme 1. Les bases de la mercatique Dans les pays développés, la

de générer suffisamment de devises étrangères afin d’être en mesure de respecter leurs engagements financiers. La théorie des avantages comparatifs chère à Ricardo est au centre de cette approche. Pour parvenir à cette ouverture maximale, il faut veiller à une allocation des ressources qui soit favorable aux secteurs compétitifs au détriment des secteurs protégés, à supprimer les protections et subventions en tout genre, et à réajuster les parités monétaires par la dévaluation et l’établissement d’un

l’identité de ses visiteurs. Des "récompenses" systématiques ou tirées au sort (sous forme de cadeaux par exemple) parmi les répondants, augmentent la participation et permettent d’obtenir les coordonnées de nos cibles. DES LIMITES ÉTHIQUES ET JURIDIQUES : Le ciblage comportemental fait apparaître quelques oppositions. Les profils sont pourtant anonymes, mais il existe une possibilité pour l’annonceur de lever cet anonymat à partir du moment où l’individu sollicité achète quelque chose en ligne

de marques et d’institutions Index des matières Retour aux fondamentaux Ce livre énonce trois propositions pour l’action. Le succès et la survie de l’entreprise résident dans sa capacité à conquérir, à marquer et à développer un territoire sociétal et économique. Un territoire est constitué de parties prenantes multiples (clients, fournisseurs, salariés, associations civiques, milieux experts, etc.) que l’entreprise fédère autour de son projet, par le biais de valeurs communes, d’identités

d’Organisation Mobiliser une communauté La prochaine étape Retour aux fondamentaux Ce livre énonce trois propositions pour l’action. Le succès et la survie de l’entreprise résident dans sa capacité à conquérir, à marquer et à développer un territoire sociétal et économique. Un territoire est constitué de parties prenantes multiples (clients, fournisseurs, salariés, associations civiques, milieux experts, etc.) que l’entreprise fédère autour de son projet, par le biais de valeurs communes, d’identités

Chapitre 4 – La marque comme narration 143 Dans un autre domaine, Nespresso est un exemple de réussite de l’application de la théorie du cœur de cible. Les campagnes de publicité se révèlent, chose rare pour un système de café, plus féminines par la présence de George Clooney, mais les efforts marketing sont beaucoup dirigés vers les hommes, qui conservent la « maîtrise » de ce produit aux arômes corsés, dont le marketing de « connaisseurs » s’apparente à celui du vin. En e-branding

supportent un poids de dépenses contraintes (logement, énergie, transports, assurances et remboursements d’emprunts) plus lourd que les autres. Il s’agit selon le cas des familles monoparentales, des 16-30 ans et des ménages vivant à Paris (note de veille du Conseil d’analyse stratégique du 30 octobre 2006 n° 32). Surexposées à l’inflation, ces catégories font face à une augmentation supérieure de 0,15 à 0,30 % par an à l’indice général. Il a donc été demandé à l’INSEE d’élaborer de nouveaux types