Linéaire Rayon Castorama

Rapport de Stage Hypermarché CORA Clermont-Ferrand Rayon Liquides Rapport de Stage Hypermarché CORA Clermont-Ferrand Rayon Liquides REMERCIEMENTS Après ces sept semaines, je tiens tout d’abord à remercier toutes les personnes qui m’ont permis d’effectuer ce stage dans des conditions optimales et propices à l’apprentissage en milieu professionnel, dans la bonne humeur, la convivialité et l’entraide. C’est ainsi que je remercie tout d’abord M. Alain AUGER, Manageur du département Epicerie

la Relation Client, faire des devis, passer des commandes, conseiller les clients et prospects, ainsi que la théâtralisation de l’offre… L’objectif de cette mission étant de vendre mieux, vendre plus, et vendre à tous. une mission de gestion de rayon : passer les commandes fournisseurs, appliquer les « 3P »(les axes de priorité de Leroy Merlin, les 3 P signifient « plein » « propre » « prix »), être attentif aux stocks (ruptures…). une mission d’implantation : modification de l’offre de façon

l’entreprise B. Points forts et axes d’amélioration C. Les concurrents 3. Le rayon menuiserie II. Mes missions 1. Le conseil client 2. La gestion autonome de rayons  2. La mise en valeur de l’offre 3. Les devis la relance devis et la relance commande. 4. La réorganisation de linéaires - pour les panneaux de présentation des bois - pour les fenêtres en PVC standard

| | | | |X | |4 |Réimplantation d’un linéaire | | | | | | |X |

artisanale de la ville et ses périphéries. Le relevé de terrain, réalisée en février/mars 2009 par le cabinet Pivadis, a mis en évidence l’organisation du tissu commercial de Bordeaux en 93 « séquences » ou « pôles » commerciaux qui représentent un linéaire de façades commerciales long de 33 kilomètres. La superficie totale de surface de vente de ces locaux est estimée à 410 000 m. D’autre part, ces 93 pôles ou séquences regroupent au total 6 461 locaux à usage commercial, dont 6 165 sur la commune

marchés français, la Péninsule Ibérique et le grand export. ✓ Liège (Belgique) : plateforme de distribution pour les marchés du Benelux et Allemand. Si les produits de Gascogne Wood Products sont contrôlés et certifiés « de la forêt au linéaire » leur qualité se double d’un service efficace plus particulièrement sensible au niveau de la plateforme logistique de Sore. Celle-ci permet notamment de grouper plusieurs produits ou types de produits dans une même commande, autorisant ainsi des

7500 m2, extérieur : 3000 m2 et intérieur : 4500 m2 - Rayon jardin : 1100 m2, extérieur : 500 m2 et intérieur : 550 m2 - Effectifs : 120 personnes, rayon jardin : 11 personnes - Chiffre d’affaires du magasin 2007 : 31 081 228 euros. Chiffre d’affaires du rayon jardin : 2 873 068 euros - Panier moyen du magasin en 2007 : 62 euros. Panier moyen du rayon : 56 euros - Marge générée par le magasin en 2007 en pourcentage : 29,79 %. Rayon jardin : 20,04 % - Nombre de clients magasin : 503 085. Nombre

452 € 861 056 € 1 548 019 € Pour l’illustrer, voici un tableau de répartition des chiffres d’affaires réalisé avec quelques enseignes principales. 3 945 236 € 22 052 188 € 2 265 697 € Total Carrefour Total Bricorama Total Cora Total Castorama Total Galec Total L.M Total Bricomarché Total B.H.V 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1 Henkel dans le monde : C’est un groupe international (siège social à Düsseldorf en Allemagne) présent dans 125 pays, qui emploie plus de 50 000 personnes

répartissent entre 8 têtes de réseaux sous forme de succursales (Castorama, Brico dépôt, Leroy Merlin, Bricoman...), franchises (Bricorama...) ou groupement coopératif (Mr Bricolage, Weldom...). Dans l'environnement des GSB on compte d'autres circuits dont la vente par négoces en matériaux qui est principalement destinée à une clientèle professionnelle, les GSA (Grande Surface Alimentaire) qui disposent de plus ou moins de linéaire dédié au bricolage et les points de vente traditionnels comme les

marchands) ainsi que de multiples services payant et gratuit (livraison, retour sous 30 jours…). Le secteur meuble jour représente 25% du CA global du magasin. C’est le secteur le plus important du magasin. Il est divisé en 3 sous rayons. OBJECTIF REALISE Sous rayons CA % Marge CA % Marge Salon 300 000€ 45% 340 095 € 43% Séjour 230 000€ 40% 242 666 € 29% Repas 160 000€ 40% 198 963 € 31% SOURCE : chiffre réalisé sur une période moyenne