Linéaire Rayon Castorama

enseignes de supermarchés et d'hypermarchés. On trouve désormais des MDD dans la plupart des magasins de | |chaîne non alimentaires, spécialisés en textile (Kiabi, C & A…), en sport (Décathlon, Go Sport), en électroménager, en bricolage | |(Castorama, Leroy Merlin)… | |On note depuis quelques temps un net regain d'intérêt pour les produits MDD, devenus éléments de différenciation entre

patron de leur secteur, il anime leur équipe en complète autonomie, et développe leur commerce. - 14 responsables de rayon qui sont un relais opérationnel du chef de secteur commercial, il organise des opérations commerciale, gère les approvisionnements et coordonne les activités quotidiennes des conseiller de vente. Ils contribuent à construire l’offre produit du rayon. Il est exemplaire dans la qualité du service au client. - 80 Conseiller de vente qui accueille, écoute, conseille et

Quelques grandes marques peuvent néanmoins être présentes. Pour ce qui est de la présentation : Les magasins proposent une présentation dépouillée des produits. En effet, ceux-ci restent dans leurs cartons d’origine ou sur palette. Leurs mises en linéaire restent sommaire, ce qui réduit le travail du personnel, les frais de fonctionnement sont donc réduits au minimum, tout est fait pour éliminer le superflu. 6 Pour garantir des prix très bas, les enseignes commandent d’importants volumes pour

MEGANE LE RAYON ENFANT ALINEA NOYELLES-GODAULT : Relancer l’attractivité et le chiffre d’affaire Tutrice en formation : Madame Guillemette Tuteur en entreprise : Monsieur Miquet RAPPORT DE STAGE DE 3éme ANNEE LICENCE « MARKETING VENTE DE LA DISTRIBUTION » 2011-2012 DEMOUVEAUX MEGANE LE RAYON ENFANT ALINEA NOYELLES-GODAULT :

conditions commerciales, la marque Danone s’est vue “déréférencée” pendant plusieurs mois par la centrale d’achat des magasins Leclerc. Au cours de cette période, Danone a perdu prés de 15% de son CA, alors que le CA des magasins Leclerc, dans le rayon frais, n’a pratiquement pas diminué. Profitant de cette position de force, les distributeurs exercent de fortes pressions sur les producteurs, notamment sur : * Les conditions financières, * Les droits de référencement, * Le paiement

comme Castorama ou Leroy Merlin investissent de plus en plus dans des enseignes premier prix. Il en va de même dans l’univers de la mode et du textile. La grande distribution doit donc faire face à un univers concurrentiel de plus en plus agressif. Parallèlement, les consommateurs, mieux informés, sont aussi de plus en plus volatils. La relation des clients aux marques a beaucoup évolué, contraignant industriels et distributeurs à une inflation du portefeuille produits présenté en linéaires. Quelles

| |3 |Réalisation d’une Etude de satisfaction clientèle. | |4 |Réimplantation d’un linéaire. | |5 |Réalisation d’une commande client. | |ACTIVITES PONCTUELLES

conditions commerciales, la marque Danone s’est vue “déréférencée” pendant plusieurs mois par la centrale d’achat des magasins Leclerc. Au cours de cette période, Danone a perdu prés de 15% de son CA, alors que le CA des magasins Leclerc, dans le rayon frais, n’a pratiquement pas diminué. Profitant de cette position de force, les distributeurs exercent de fortes pressions sur les producteurs, notamment sur : • Les conditions financières, • Les droits de référencement, • Le

parle alors de zones commerciales. 2. Objectif • Présenter un assortiment de produits réduits mais avec la plus grande profondeur possible ; • Garder des prix compétitifs pour concurrencer les GSM qui développent de plus en plus des rayons non-alimentaires ; • Soigner la présentation, l’agencement des magasins plus une attractivité de plus en plus grande ; • Proposer de plus en plus de service autour des produits (SAV, livraison, aide aux personnes handicapés, fidélité…)

conditions commerciales, la marque Danone s’est vue “déréférencée” pendant plusieurs mois par la centrale d’achat des magasins Leclerc. Au cours de cette période, Danone a perdu prés de 15% de son CA, alors que le CA des magasins Leclerc, dans le rayon frais, n’a pratiquement pas diminué. Profitant de cette position de force, les distributeurs exercent de fortes pressions sur les producteurs, notamment sur : • Les conditions financières, • Les droits de référencement, • Le