Loréal Hors Médias

étape incontournable dans tout processus commercial suscitant la rencontre indispensable entre ceux que produisent et vendent et ceux qu’achètent. Ainsi, et pour diffuser ses messages, la publicité combine et associe différents supports et médias dont l’affichage publicitaire qui constitue un vecteur important et en pleine expansion au Maroc et qui fera l’objet de notre P.F.E. En ce qui concerne la méthodologie adoptée au cours de notre recherche, notre travail se base essentiellement

culturels ou sportifs : à l’échelle d’une ville, d’un département, d’une région ou d’un pays, à caractère local ou international, ce sont des fêtes et des spectacles accessibles à tous et où le sens doit être privilégié. * Animations commerciales : hors des sentiers battus et des actions traditionnelles, l’originalité, le ludique, le spectaculaire, voire l’affectif et le convivial doivent être au service de la vente. * Tournées promotionnelles : en allant au devant de tous les publics, événements

|110 600 | |Collectivités hors département |3 |64 500 | |Entreprises département |15 |136 725 | |Entreprises hors département |8 |69 720 | |Particuliers département |72 |61 200 | |Particuliers hors département |37

2.4.3 Les objectifs 16 2.4.4 La stratégie créative 17 2.4.5 La stratégie des moyens 17 2.5 Les moyens de communication 17 2.5.1 La communication média 17 2.5.1.1 L’affichage 18 2.5.1.2 La presse Ecrite 18 2.5.1.3 La radio 19 2.5.1.4 La télévision 20 2.5.1.5 Le cinéma 21 2.5.1.6 Internet 21 2.5.2 La communication Hors média 21 2.5.2.1 La promotion 22 2.5.2.1.1 Objectifs 22 2.5.2.1.2 Actions 22 2.5.2.2 Le marketing direct 24 2.5.2.2.1 Objectifs 25 2.5.2.2

mais ont permit en parallèle de faire face au marché international. Ainsi, il est difficile de pénétrer le secteur du cosmétique car cela exige d’avoir un budget élevé pour la R-D, avec une offre se démarquant de ce qui existe déjà sur le marché. Hors nous savons que les grands groupes présents sont anciens, et bénéficient d’une tout autre cote. Les produits de substitution : Ils peuvent être : le textile, les accessoires, le maquillage permanent réalisé par les salons de beauté. Ils sont

maçonnerie, plomberie et électricité. Elle s’adresse aux professionnels et aux particuliers. ANNEXE 1 – CLIENTELE ET CHIFFRE D’AFFAIRES – ANNEE N Type de client Collectivités département Collectivités hors département Entreprises département Entreprises hors département Particuliers département Particuliers hors département Nombre de clients 7 3 15 8 72 37 CA 110 600 64 500 136 725 69 720 61 200 36 115 ANNEXE 2 – DEPENSES PUBLICITAIRES EN EUROS ET NOMBRE DE CLIENTS PARTICULIERS Années N-3 N-2 N-1 N Dépenses

Procédures D’un Reporting D’activité Commerciale : Chaque fin de mois le contrôle de gestion adresse aux chefs de départements commerciaux une fiche d’analyse qui se présente comme suit : a. Chiffrage : Voir ANNEXE N° 3 b. Analyse chiffre d’affaires hors taxes : Analyse par famille d’articles les évolutions significatives par rapport au budget, au Forcast, et à l’historique. Présentation des raisons rigides et spécifiques expliquant les évolutions du chiffre d’affaire telles que : Les ruptures magasin

Par la suite, vient l’étape de l’administration des questionnaires sur le logiciel sphinx, c’est de là, où j’ai pu conclure mes chiffres de 2011. En effet, mes questions se basaient sur des items tel la notoriété, l’innovation, la communication média, les relations avec les représentants des différents laboratoires, leurs délais de livraison, leurs conditions commerciales. Lors de mon étude il a été question d’analyser les résultats de l’année en cours et de surtout faire un comparatif avec les

Les définitions indispensables secteur de communication : domaine d'activité dans lequel s'exerce des démarches de communication spécifique (l'entreprise, le non-marchand et l'éducation des publics, la diffusion culturelle, les médias, la communication politique et la communication publique). démarche de communication : manière de faire de la communication selon des objectifs, des principes et des compétences particulières dans des contextes propres (la publicité, les relations publiques et

un peu risquée puisqu’on assisterait vite à une surenchère publicitaire. C’est la raison pour laquelle les marques utilisent rarement cette technique. 1.3 Les types de marques 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? Nom individuel Ex : Loréal - Loréal - Garnier - Lancôme >< Nom générique Ex : Nivea - Nivea Visage Young - Nivea Girl - Nivea Men Synthèse marketing – 26.05.10 9 1.3.2 Les marques ombrelle (syn = caution) = différentes catégories de produits sous une même marque