Louis Vuitton Avantage Concurrentiel

le premier semestre 2009, L'Oréal y a enregistré une progression de ses ventes de 25,9 % et Beiersdorf de 19 %. LVMH dopé par l’Asie En tant que leader mondial du luxe, LVMH bénéficie de positions concurrentielles extrêmement solides à travers le monde et de marques fortes telles que Louis Vuitton, Dior, Givenchy et Guerlain. En 2009, le groupe français a réussi à limiter le recul de son chiffre d'affaires à 1 %, en particulier grâce à son développement en Asie, région qui a bénéficié d'une progression

multiplièrent en Europe et aux Etats-Unis. En France, viennent ensuite les Grands Magasins du Louvre, par Alfred Chauchard en 1855, A la Belle Jardinière (1856), les Grands Magasins du Printemps, par Jules Jaluzot (1865), La Samaritaine, par Ernest Cognacq et Louise Jay (1900). A Londres, au Royaume-Uni, Harrods, ouvert depuis 1834, commence ses travaux le transformant en grand magasin en 1892 sous la direction de Richard Burbidge. Macy’s ouvre à New York en 1858, Marshall Field à Chicago en 1865, et Karstadt

COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62 Table des Matières p.63 INTRODUCTION On a retrouvé la trace des premiers

Paris décembre 2009 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit VII Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF ■ L’ingénieur, l’innovation et le marketing CHAPITRE 1 ■ La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus

ligne de produits comme un ensemble complémentaire. Exemple : La ligne Capture de Christian Dior  La marque –gamme : attribue un même territoire de compétence, souvent lié à un métier . Exemples : dans l’équipement (Moulinex , Seb, Vuitton), dans le textile ( Benetton ,Kookai…)  La marque – ombrelle : regroupe un ensemble de produits ayant un support identitaire commun : appareils à photo Canon, des imprimantes Canon, des télécopieurs Canon.  La marque- caution : donne

qui permet à ses membres de séjourner où et quand ils le désirent. SPG permet d'améliorer le rendement de retour des clients satisfaits obtenu grâce aux nombreux avantages offerts pour des séjours fréquents et aux achats de vacances en propriété, rapportant des points permettant des séjours gratuits en hôtels et bien d'autres avantages, ou encore grâce aux miles aériens offerts pour l'ensemble des 32 programmes aériens participants. • Une présence significative sur les marchés les plus importants

187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus

segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus 3.2 L’utilité des tribus 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 Table des matières 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4

appliquer à chaque segment ainsi déterminé des marketings opérationnels totalement ou partiellement spécifiques - La segmentation suppose qu’il existe au sein du marché des groupes d’individus au sein desquels les attentes sont identiques 2 – Les avantages de la segmentation - Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution

profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours avides d’innovations. Avec l’internationalisation des échanges, le champ concurrentiel des entreprises s’élargit. La fin de la grande • © M. QMICHCHOU 2008-2009 10/219 Marketing & action commerciale Le consommateur devient de plus en plus difficile à cerner et très versatile, n’hésitant pas à mixer ses comportements