Louis Vuitton Business Model

construire une offre différenciée? •  Comment établir la marque dans l ’esprit du consommateur? •  Comment concilier créativité / implication / financiarisation? •  Comment maîtriser la distribution au profit de la marque? •  Comment construire un business global tout en tenant compte des particularités régionales? 5 Le luxe: en effervescence •  De la croissance •  De nouveaux consommateurs •  De nouveaux concurrents •  De nouveaux circuits •  Un nouveau rythme •  Un sujet de société 6

les plus faciles et les plus difficiles ? Difficile car l’image de marque met du temps à se construire, ce qui implique un certain délai avant que l’offre fonctionne. Solution : avoir déjà une image de luxe pour un autre produit (exemple : Louis Vuitton qui se lancerait sur un nouveau marché). Il serait très difficile de baisser en gamme (perte de l’image marque, etc.) → il faudrait alors créer une nouvelle marque pour ce faire. 4. Au moment de la prise de contrôle par Renault, Nissan s’enlisait

sont pas de produits de luxe. Ces marques n’ont pas/plus un niveau de créativité et de qualité suffisant pour justifier un niveau de prix leur permettant de continuer à produire dans leur pays d’origine. De même, un sac Vuitton made in France = produit de luxe, mais chaussures Vuitton made in Italia/India ne sont pas un produit de luxe ! Cela s’inscrit dans une stratégie de conquête de monde : une marque de luxe qui ne peut conquérir le monde finit par disparaître. LOI DE LA MONDIALISATION DU LUXE :

Management et Capgemini. Les marchés Luxe et Inde : des affinités historiques Le champagne, rituel festif incontournable Barons de Rothschild : une stratégie d’exclusivité Les tendances marketing Mode : la nouvelle génération met la création au service du business 2011, un excellent millésime pour les marques de luxe Les hommes et le parfum : Le Top 10 des marques préférées des Français Luxe et brand content : l’âge de raison Memento pratique Bibliographie Associations et syndicats 16 18 20 23 27 29 32

An American business man: Marc Jacobs. What about his history? Marc Jacobs was born in New York City in 1963. His grandmother taught him how to knit and he speaks about her like "the biggest influence in life". At fifteen, Jacobs worked as a stock boy in New York's trendy Charivari boutique and there, he was introduced to Perry Ellis . Tom said this guy looked cool because he had long hair; he didn't wear a suit and tie, and he made funky clothes that were a big success. That gave him a

central et prépondérant dans le luxe classique . Le luxe est dans le produit. •  Survalorisation des matières utilisées, du travail effectué. •  Le produit, porteur de la différence, de l ’identité –  Gucci: le sac « bambou » –  Hermès: le carré –  Vuitton: le cuir épis –  …. Jacques GLON 2 Le produit Créativité et perfection dans l ’exécution « le luxe, c ’est la meilleure qualité, le meilleur tissu, la meilleure fabrication » ( employée Dior ) « la qualité est une de mes obsessions, c’est

monde » reste toujours largement mérité, la Chine s’éloigne de plus en plus de son image de producteurs de biens bons marchés et de piètre qualité… Aujourd’hui, les chinois veulent que le reste du monde sache qu’ils sont capables de créer leurs propres modèles (dans des industries telles que le luxe et la mode, mais également telles que l’aéronautique) et de les produire avec les meilleurs standards de qualité possibles. Le pouvoir d’achat des consommateurs chinois a considérablement augmente ces derniers

Marketing. D'où un très net recentrage des grandes marques — celles qui, hier comme aujourd'hui, ont symbolisé l'authenticité du luxe — sur leur fondamentaux, leur valeur, voire leur éthique. En témoignent les récentes campagnes de publicité de Louis Vuitton ou encore de Gucci. « Le luxe s'est créé sur le terrain des savoir-faire, de l'artisanat. Que les marques de luxe se remettent à communiquer sur leur origine na rien d'anodin. Elles ressentent le besoin d'exprimer leur différence, leur qualité

et HEC. Vincent Bastien est un ancien élève de l’École polytechnique, de l’Institut supérieur des affaires et du programme Senior Executive de Stanford Business School. Il a débuté sa carrière dans le groupe Saint-Gobain en 1972 et a notamment été PDG de SaintGobain Desjonquères (1980-1988). De 1988 à 1995, il a été directeur général de Louis Vuitton, puis ensuite directeur délégué de la branche beauté de Sanofi Beauté et PDG d’Yves Saint Laurent Parfum (1995-1996). Il devient ensuite directeur général

couture : - employer au minimum 20 personnes à la production dans ses propres ateliers - présenter à Paris chaque saison en janvier (printemps - été) et en juillet (automne - hiver) à la presse une collection d’au moins 50 passages composés de modèles de jour et du soir - présenter cette collection à la clientèle à l’intérieur de la maison de couture ou dans des lieux spécialement aménagés Les maisons nouvellement créées doivent pendant une période transitoire de 2 ans : - employer au minimum