Lu Stratégie Marketing

24/05/2012 Plan marketing HEC EXECUTIVE EDUCATION 24 mai 2012 hubert kratiroff Executive Mastère Direction Marketing et Stratégie commerciale Module 2 & CESA Direction Marketing MODULE 1 Le diagnostic marketing L’intervenant       Hubert Kratiroff hubert@kratiroff.com Mob. 06 80 43 29 05 VoIP 01 83 64 46 86 3 écoles de commerce 3 groupes internationaux avec 3 modèles économiques différents Fondateur de 3 entreprises : AdValorem/Gesmedic/C4C Publications (chef de produit, TBM, consultant

sang…). - La publicité co-branding : publicité qui associe deux marques. 3/ Principales étapes de l’élaboration d’une campagne publicitaire Objectifs stratégiques Approche marketing ( Mix Approche opérationnelle ( Fixation des objectifs publicitaires Analyse du contexte marketing ( et commercial Détermination de la cible Analyse des campagnes ( publicitaires des concurrents Evaluation du budget de la campagne Prise en compte

douanière. Enfin, le troisième volet comprend tous les indicateurs de l’analyse marketing, et en priorité la composition de l’offre concurrentie lle et les perspectives de croissance du pays, du segment et du pouvoir d’achat du consommateur. Question n° 2 : Distinguez les différents niveaux de la politique de nom et croisez-les avec ses dimensions géographiques ? Réponse : Le nom du produit indique sa personnalité et, ru briqué sous la forme d’ une marque, les groupes mondiaux distinguent

multiplication des produits d’imitation, la saturation publicitaire, le retour de la concurrence par le prix qu’il faut tenter d’éviter sous peine de voir dégrader sa rentabilité, etc.…, sont autant de facteurs qui expliquent le développement de la stratégie du positionnement. En ne cherchant pas à différencier son produit par rapport à un autre, l’entreprise, en effet, prend le risque de voir ignorer sa marque, donc de procéder à des investissements publicitaires de plus en plus lourds et de moins en

SOMMAIRE I- LE CADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION II- DEFINITION D ’UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION III- LA PUBLICITE - MEDIAS : 1- La création publicitaire 2- Les campagnes publicité médias 3- Le rôle du marketing 3.1- La copy strategy Exemples 3.2- La copy strategy créative 3.3- Le choix de l ’axe publicitaire 3.4- Le concept d ’évocation IV- LES MEDIAS PLANNING : 1- L ’audience de la presse 2- L ’audience de la radio 3- L ’audience radio 4- L ’audience cinéma 5- L ’audience de l ’affichage V-

commerciale s’installe au cœur même de l’activité de l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Les variables du plan de marketing Dans le cadre de sa politique commerciale, l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication | QualitéCaractéristiquesEfficacitéMarqueConditionnementGammeG

L’ENTREPRISE (2/2) Date de création : 2004 Les acteurs : Michel de Rovira, Augustin PaluelMarmont et 25 autres employés PROBLÉMATIQUE POUR L’ENTREPRISE Comment percer sur le très concurrentiel marché de l’agroalimentaire(Danone, Lu) ? « Nous n'avons pas vraiment de stratégie. Ce qui est sûr, c'est que nous n'avons pas d'argent mais des idées » Augustin Paluel-Marmont Type de communication : évènementiel, packaging Spécificité : peu de moyens déployés mais originalité et opportunisme Objectif : Etablir

na-t-elle pas pu obtenir le succès attendu de son produit ? _ Pour ce faire, nous identifierons les points forts et faiblesses de la stratégie mise en place par BN pour imposer et diffuser son innovation, puis nous mettrons en évidence les différents éléments qui ont été un frein dans l’élaboration de la stratégie. Les points forts et faiblesses de la stratégie de BN Etant donné l’évolution dans les habitudes alimentaires françaises, le marché du snacking possède un grand potentiel. En effet

Marketing Chapitre 2 Élaborer des stratégies de marketing Dhruv Grewal, Michael Levy, Ajax Persaud et Sherley Lichti Adapté par Stéphane Gauvin, William Menvielle et Isabelle Garnier 2011 Objectifs d’apprentissage Après avoir lu ce chapitre, vous devriez être en mesure: • de décrire la façon dont une entreprise élabore et met en œuvre un plan marketing; • de réaliser une analyse FFOM et d’expliquer son rôle dans la planification marketing; • d’expliquer comment une entreprise choisit les groupes

issue en 1973 de la fusion entre Danone-Gervais et le groupe français Boussois-Souchan-Neuvesel. Danone qui fabrique entre autre Evian, LU et aussi Essensis yaourt créé en janvier 2007 qui permet de nourrir la peau de l'intérieur afin qu'elle soit plus belle et plus saine. Essensis ou le Titanic de Danone ? 1, le ciblage est la première phase de la stratégie marketing c'est dans cette mesure que Danone à cibler les femmes citadines entre 25 et 50 ans car elles sont plus préoccupées par leur bien être