Management Entreprenante

le conseil en management analyses et études de cas Patrick Gilbert Antoine Lancestre Le conseil en management Analyses et études de cas Patrick Gilbert Antoine Lancestre © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053577-4 TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION : REPENSER LE CONSEIL EN MANAGEMENT PREMIÈRE PARTIE 1 LA STRUCTURE DE CONSEIL 1 LE CONSEIL DANS SON CONTEXTE Les caractéristiques et l’évolution du conseil en entreprise 1. Première approche 2. Une pratique professionnelle diversifiée

UNIVERSITÉ DU LITTORAL COTE D’OPALE AFFAIRES INTERNATIONALES MASTER I MARKETING INTERNATIONAL UE 9-3 MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE JOEL MOULHADE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2010 / 2011 FICHE DE PROGRAMME NOM DU PROFESSEUR : Joël MOULHADE TITRE :enseignant chercheur EMAIL :jmoulhade@yahoo.fr TITRE DU COURS : MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE NBRE HEURES : 18 heures CM OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU COURS (4 lignes maximum) Gérer les différents aspects de la force de vente : recruter, rémunérer

le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement | | | 12. | La responsabilité du personnel | | | 13. | La motivation et communication | | | 14. | La formation | | | | | | C - | Les Achats | | | 15. | L’approvisionnement |

a conduit les entreprises d’une situation de passivité absolue dans leur gestion, à une situation où l’apparition de la concurrence les a mises dans l’obligation de reprendre en main leur gestion : Nécessité d’adopter les nouvelles techniques du management afin d’être compétitives et de répondre à leurs ambitions et celles de leurs actionnaires. Vingt et un ans après le début de cette réforme, les entreprises algériennes n’ont pas encore été capables de s’adapter à ces bouleversements. Leurs

mousquetaires Intermarchés d). Casino e). E.Leclerc 2) Environnement, structure et stratégie de l’entreprise : a). Carrefour b). E.Leclerc 3) Conclusion : a). L’entreprise idéale b). Le type de management c). Culture, éthique et citoyenneté ; projet de l’entreprise Bibliographie Annexes Présentation globale du secteur de la grande distribution Introduction Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine

fidéliser les cadres à haut potentiel en créant une communauté d'objectifs avec l'entreprise ; 2) motiver les bénéficiaires à la performance future ; 3) récompenser les meilleurs éléments ; 4) défiscaliser des rémunérations différées ; 5) développer un management axé sur l'EVA... Ces deux études semblent indiquer que les firmes françaises dont les actions sont cotées en bourse utilisent les POA dans un contexte d'incitation compte tenu qu’elles attribuent de manière sélective, le nombre et la valeur des

| | | |Ere 2 |Ere 3 | | | |Management rationnel |Leadership d’équipe | | | |Théorie du comportement |habilitation (empowerment)

autres coachs, travaillant auprès de publics particuliers et professionnels, ont pris la plume pour présenter, sous forme de brèves monographies, quelque 45 méthodes, modèles et techniques se rattachant peu ou prou au développement personnel, au management des hommes dans l’entreprise et plus largement à l’univers de l’efficacité professionnelle. Beaucoup de contributeurs, une matière imposante pour une multiplicité de points de vue. Le cap fixé ? Dresser une cartographie généreuse qui tend à l’exhaustivité

SPECIALISE EN CONTROLE DE GESTION 5 ISCAE : 2003-2004 LA MESURE DE LA RENTABILITÉ DU MARCHÉ DE LA PROMOTION IMMOBILIÈRE : CAS DE LA BMCE BANK AVANT PROPOS Ce travail se propose de mettre en place une approche de gestion et de management de la structure de la promotion immobilière au niveau de la BMCE BANK. Il se veut également une démarche empruntée de la pratique et des séminaires reçus dans le cadre de ma formation spécialisée en Contrôle de Gestion au niveau de l’ISCAE durant

(CECAZ) “Only after the last tree has been cut down Only after the last river has been poisoned Only after the last fish has been caught, Only then you will find that money cannot be eaten.” - Cree Indian Prophecy - Mastère Spécialisé en Management Stratégique du Développement Durable Mémoire de fin d’études - Charles Capelle - septembre 2009 1 Remerciements Voici que j’arrive à la fin de ce long périple d’acquisition académique de la connaissance. Après avoir travaillé quelques