Management Interculturel Cas De Coca Cola

Vente directe (présentielle et/ou distancielle) L'entreprise choisit de vendre directement sans avoir recours à une force de vente locale. Elle traite directement la demande étrangère depuis la France, soit dans le cas de réponse à des appels d'offre internationaux, soit dans le cas de la vente à distance (commerce électronique par exemple), soit après une participation à un salon ou à une campagne de communication. L‛entreprise prend donc elle-même en charge, quand le nombre de clients reste limité

firmes (Firmes Multi Nationales > Firmes Trans Nationales) * Division internationale du travail : c’est la répartition des activités entre pays ou zones. * Finance internationale * Culturel : uniformisation des modes de vie (McDonald’s, Jeans, Coca-Cola, Hilton, …) * Organisation internationale ou mondiale (OMC, FMI, BM) * Modèle économique : Industriel et libéral * Technologique : haute technologie, culture du progrès technique Il y a plusieurs facteurs qui ont favorisé la mondialisation :

Responsabilité Sociale et Environnementale Le management durable est-il un facteur de rentabilité ? FSESJ, Université de Haute Alsace, Philippe Kuter Plan général du cours I Le développement II Le développement durable III Management durable dans les organisations FSESJ, Université de Haute Alsace, Philippe Kuter I Le développement 1.1 Croissance et développement 1.2 Constats 1.3 Limites du lien croissance - développement FSESJ, Université de Haute Alsace,

Technologique Naturel (position géographique, relief etc.) Culturel * * Tenir compte simultanément et de façon dynamique ces différents macro-environnements : toutes ces dimensions doivent être analysés mais elles ne sont pas les mêmes selon chaque cas. Une dimension peut être une menace (ex: un produit interdit dans un pays donc juridique important). Des dimensions peuvent ne pas changer pendant des années et des dimensions qui changent souvent (ex: renversement politique d'un pays, si le pays est

| |Les éditions d'organisation. 1994. |   RESUME :  Parmi les approches du management interculturel, une des plus connues est due à Geert Hofstede, un chercheur hollandais. À la fin du XXe siècle, il a mené une analyse des cultures de plus de 70 pays pour le compte d'IBM. Une multinationale de cette taille est présente dans le monde entier

une classification qui identifie douze écoles de pensée en marketing. Ils distinguent les écoles dites actives ou interactives et les écoles économiques et non économiques. Nous nous intéresserons essentiellement au courant de pensée marketing management, dans lequel s'insère notre travail de recherche. Nous allons présenter les fondements de ce courant de pensée ainsi que les dépassements de ses dépassements par le courant de pensée dit postmoderne. Dans la deuxième section portera sur Les

et "techniques" par lesquelles l'entreprise peut prévoir, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur et y répondre par une adaptation continue de son offre, la notion de détection des besoins est fondamentale, elle répond a une logique de management par la demande, l'entreprise doit ensuite adapter les différentes variables de son offre aux besoins ainsi détectés(Mix Marketing. 3 • Les Besoins Le marketing part des besoins pour y répondre par une offre spécifique constituant des marchés

la conquête ? Comment mesurer l’e cacité et le ROI des campagnes ? Comment nancer la conquête ? La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s’articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la

Ce qui a changé c’est la manière de les vendre. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Ce terme recouvre une double acception  d’actions et d’attitudes mentales. Les actions sont des méthodes. C’est aussi une pratique de management. Il faut connaître la mentalité de l’individu. Le marketing cherche à faire aimer le produit ouis il motive le client pour l’acheter Le marketing constitue avant tout un quadrilatère dont les quatre côtés sont : Ciblage Rentabilité à dégager

Ce qui a changé c’est la manière de les vendre. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Ce terme recouvre  une double acception  d’actions et d’attitudes mentales. Les actions sont des méthodes. C’est aussi une pratique de management. Il faut  connaître la mentalité de l’individu. Le   marketing   cherche   à   faire   aimer   le   produit   ouis   il   motive   le   client   pour  l’acheter      Le marketing constitue avant tout un quadrilatère dont les quatre côtés sont :