Management Reseau Intermarche

entre les enseignes partenaires. La multiplication des enseignes -et donc des usages- rend le programme incontournable et difficilement copiable. Bâti autour de Casino et Shell, le programme de la carte Club Avantages est également valable dans le réseau des centres-autos Euromaster. La carte sert de support aux services de téléphonie proposés par Kertel. Elle compte 1.5 millions de porteurs dont 72% d’actifs. Chez ces derniers, la croissance annuelle des dépenses dans l’enseigne est supérieure de

icône et un symbole de l’optimisme et du positivisme. Implantée dans le monde entier Coca-Cola c’est : 70 000 bouteilles consommées toutes les dix secondes, soit un milliard par jour. La stratégie du groupe Coca Cola est simple : -S’appuyer sur un réseau de partenaires afin de toucher rapidement le plus grand nombre de clients - Faire connaitre le produit en développant la marque et sa notoriété - Une volonté de vendre dans le plus grand nombre de pays Groupe PepsiCo : Parts de marché en 2013:

un importateur unique, ou sélective (ex : concessionnaire, les franchiseurs ex : Mc do, afflelou, …) Effort de coopération mis en place avec les distributeurs. 5. force de vente Quelle tâche assigner à la force de vente et quelle méthode de management : Organisation du producteur, Visite des centrales d’achat, grossistes ou détaillants. 6. publicité (long terme) Questions à se poser : Quel budget de communication Quel niveau de communication (produit, marque, entreprise ou institution)

......................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR .................................................................................................................

....................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR ................................................................................................................

l’innovation 78 78 79 V. La stratégie et l’organisation 21. Les structures classiques 1. L’approche par les structures-types 2. L’approche par les configurations organisationnelles 22. Entreprise et réseaux 82 82 84 86 86 87 1. L’entreprise-réseau 2. Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs

logistique des déchets 3.3.1. Le choix d’un site pour l’usine TRIDEL 3.3.2. Le centre intercommunal de logistique (CIL) 3.3.3. La planification des tournées de collecte des déchets 3.3.4. Deux échelles de gestion : TRIDEL et le CIL 3.3.5. Mise en réseau du territoire communal 4. Conclusion 5. Annexes Liste des abréviations Glossaire Camion Transport S.A. Liste des figures Bibliographie Cartes 58 60 60 61 64 67 70 70 75 75 76 79 81 84 87 90 92 94 95 96 98 100 104 104 106 113 113 114 2.4. L’intégration

Carrefour drive: Carrefour propose désormais un système de retrait des courses réservées au préalable sur internet. Ce type de distribution compte actuellement plus de 190 points de retrait. Fin 2012 le Groupe Carrefour exploitait dans le monde un réseau de : 5 010 magasins de proximité (enseignes Shopi, Marché Plus, Huit à 8, Carrefour express, Carrefour City, Carrefour Contact et Carrefour montagne). 164 magasins Cash & carry (Promocash et Atacadão) de sites de commerce électronique

avec une certaine sélectivité afin d’éviter une dispersion d’effort entre de nombreux points de vente, dont certains seraient marginaux. La distribution sélective a l’avantage de permettre une bonne couverture du marché et un contrôle meilleur du réseau du fabricant. Exemple : Philips et Brandt sont toutes deux présentes sur dans des points de vente sélectifs. ✓ Distribution exclusive : certains fabricants préfèrent réserver à certains points de vente le droit de distribuer leur marque

vente, couverture géographique) – Communication (notoriété, réputation, efficacité des actions de communication et de promotion) Les ressources humaines – Disponibilité, flexibilité, niveau de compétences, formation, motivation, recrutement, – Le management général • Culture de l’entreprise • Philosophie du dirigeant – L’équipe de direction • Niveau, compétences, relais d’influence La production – Etat de l’outil de production, – Capacité de production – Qualification de la main d’œuvre – Savoir faire