Marché Plus

La segmentation, pourquoi ? Hétérogénéité des marchés (profils et comportements d’achat) Inefficacité d’une offre et d’une communication uniques Nécessité de découper le marché afin de pouvoir: • concevoir des propositions plus adaptées • les communiquer plus efficacement La segmentation: principes et définitions   Principe général : Plus on adresse des besoins, désirs, demandes de façon précise, plus on a de chances de satisfaire la cible visée   Segmentation

Etudes  de  Marché  à  l’Internationale   Hofstede  /  Mesurer  la  culture  via  5  indices  :   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Individualisme  vs.  Collectivisme   Masculinité  vs.  Féminité   Incertainty  avoidance   Power  distance   Court  terme  vs.  Long  terme   Avantages/inconvénients   Indices  par  pays.   -­‐ -­‐ Assimiler  chaque  pays  à  une  culture  unique   Considérer  que  tous  les  gens  dans  ce  pays  ont  cette  culture  (même  degré)   Jstor  et  science  directe   Contenu

D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel, mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples. D’autre part, les différences de niveau de développement induisent des écarts culturels et des modes de consommation distincts, selon les pays. Ceci structure le marché selon des découpages qui ne se recouvrent pas complètement

décision stratégique 13 Préconisations pour Danone 14 Préconisations pour Nestlé 14 Conclusion 15 INTRODUCTION Danone et Nestlé représentent aujourd’hui, à eux deux, les principaux leaders du marché de l’eau embouteillée. L’attrait de ce marché et la croissance exponentielle de la consommation d’eau en bouteille (138 milliards de litres consommés en 2003) pousse désormais des concurrents comme Pepsi et Coca-Cola à s’y implanter. Le secteur des eaux embouteillées

autonomie. La commercialisation de ces minis caméras débute en 2005 et connait un franc succès auprès des fans de sports extrême.On remarque par ailleurs que la société done son nom à la caméra et permet une identification produit/marque beaucoup plus simple. En effet la GoPro est une caméra embarquée qui film en très haute qualité, la version HD permet un enregistrement à 60/50 images par seconde d'une vidéo HD en 720 p et une qualité de 1920 × 1080 p en 30/25 images par seconde. Cette caméra

de base pour l’élaboration de la stratégie. Ces différentes unités sont les « Domaines d’action Stratégiques » (DAS). La démarche de segmentation se fait sur deux perspectives, à la fois d’un point de vu de l’entreprise puis d’un point de vue du marché. Ainsi l’opération de segmentation peut être faite de deux manières. Soit à l’aide de critères de segmentation interne, soit à l’aide de critères de segmentation externes. On retiendra en général trois critères : la technologie utilisée, les clients

Qu’est ce qu’un marché ?  » A. Comment le fonctionnement du marché est-il possible ? Doc de sensibilisation : Doc 1 page 74 q 1/2/3 Q1 : Q2 : Les marchés sont propres aux sociétés modernes car il change selon l’époque, la culture et le pays. Q3 : Les marchés qui sont fictifs sont la photo 1 car elle demande du travail sur internet et la photo 4 car c’est un site internet où tu peux acheter des biens (vêtements, chaussures, ipad…) On peut en définir la définition du marché : référence

page 19 Le Marketing Le Marché - La demande – La Concurrence – Marché 1 : Macro Marché Varois des Entreprises Page 20 Marché 2 : Micros Marchés « cœur de Cible » page 21 La Demande page 22 La Concurrence page 24 Marché(s) de Différenciation notre « Position » concurrentielle page 27 Carte perceptuelle Concurrence Conseil page 27 Marché Cible de « Position » d’Innovation de Services et d’Etudes page 28 Marché de la Formation page 28

définition des marchés pertinents : Ne pas oublier le test du monopole hypothétique Droit&économie  l Concurrences N° 4-2010 – pp. 33-43 Benoît DURAND* benoit.durand@rbbecon.com l Économiste Benoît DURAND* benoit.durand@rbbecon.com Économiste @ Voir aussi sur concurrences.com : Les stratégies verticales et Les stratégies d’éviction La définition des marchés pertinents : Ne pas oublier le test du monopole hypothétique 1. Même si ce n’est pas une fin en soi, la définition des marchés pertinents

marketing 1. O<D – le marketing n’existe pas 2. O=D - le marketing n’existe pas 3. O>D- naissance de marketing, les entreprises produisent plus que la demande qui est sur le marche. La naissance de marketing est après la deuxieme guerre Mondiale aux USA Historique du marketing 1. Marketing de masse, pour un marche de masse – produire 1 meme produit pour tout le monde 2. Marketing de produit differencie, pour satisfaire des besoins differents( memes individus ,besoins