Marché Concurrentiel

créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités. Deux axes d’analyse y sont utilisés : ✓ le marché Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits. Il peut être fort ou faible. ✓ la position de l’entreprise sur le marché C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation. Elle peut être forte ou faible. Cette matrice définit ainsi quatre catégories

stratégiques de l’entreprise a- La finalité et les objectifs stratégiques de la stratégie b- Les analyses stratégiques concurrentielles de l’entreprise 2.2. Les modèles d’analyse stratégique a- Modèles SCP (Structure-comportement et performance) – modèle précurseur b- Modèle des marchés contestables c- Modèles SWOT, d- Modèle d’analyse de position concurrentielle (modèle de portefeuille d’activité) Chapitre 1 : L’environnement de l’entreprise, les composantes, les caractéristiques

| | | | |L’AVANTAGE CONCURRENTIEL | | | |

| | Séance n°5 |Développement stratégique | | |Stratégies concurrentielles | | |Stratégie de portefeuilles | |

«croissance/part de marché relative» (BCG) 1. L’analyse du portefeuille d’activités 2. Les options stratégiques de base 3. Les stratégies de croissance 4. Les stratégies concurrentielles 5. Les stratégies de croissance internationale • Attractivité - Le taux de croissance du marché de référence. - Le seuil fort/faible est situé à la moyenne pondérée des taux de croissance des marchés (c’est à dire au taux de croissance du total !) ou aux taux du PIB ou … • Compétitivité - La part de marché relative au

peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable :

buts et objectifs en s'inscrivant dans le cadre de missions et de la politique général de l'entreprise. Elle consiste en 2 choses : - à préciser les activités spécifiques de l'entreprise, c'est-à-dire les couples marchés / produits ou les triplés produits / marchés / technologies sur lesquels l'entreprise concentrera ses efforts. Elle consiste donc à définir le portefeuille d'activité de l'entreprise qu'il convient d'équilibrer en termes de rentabilité, de risque et de perspective de développement

 d’évolution  sociétales.     Environnement  technologique  :  évolution   Environnement  écologique  :  greenwashing  (à  cause  du  réchauffement  climatique)   Environnement  législatif  :  marchés  locaux  ou  internationaux   L’analyse  des  environnements  par  nature  (BCG  84)   La  courbe  d’expérience   -­‐ Dans  certains  secteurs  d’activités,  les  couts  de  reviens

de base pour l’élaboration de la stratégie. Ces différentes unités sont les « Domaines d’action Stratégiques » (DAS). La démarche de segmentation se fait sur deux perspectives, à la fois d’un point de vu de l’entreprise puis d’un point de vue du marché. Ainsi l’opération de segmentation peut être faite de deux manières. Soit à l’aide de critères de segmentation interne, soit à l’aide de critères de segmentation externes. On retiendra en général trois critères : la technologie utilisée, les clients

les décisions qui influencent l’environnement concurrentiel et vice versa. Doc 3. L’éthique modifie les comportements. L’environnement social peut influencer la stratégie de l’entreprise. Les compétences ou les qualités de la formation etc. II / La stratégie de l’entreprise A. Les caractéristiques de la stratégie La stratégie correspond aux décisions que l’entreprise doit mettre en œuvre à long terme pour agir sur son environnement concurrentiel en vue d’atteindre les objectifs définis par