Marché Concurrentiel

Chapitre 6 L’environnement concurrentiel, institutionnel et réglementaire de l’Unité Commercial I. La concurrence locale La notion de concurrence : selon Katler et Duboïs, elle consiste : de toutes les offres rivales actuelles ou potentielles qu’un acheteur peut prendre en considération. On définit 4 niveaux de concurrence : • La concurrence de marque : entre des entreprises qui offre un produit ou un service semblable dans la même fourchette de prix. • La concurrence de

et avoir des produits de qualité. La veille a pour but d’aider l’entreprise à maintenir ses parts de marché à l’international, à se développer et à se démarquer de la concurrence tout en suivant les évolutions économiques, politiques, sociales et technologiques. La veille est une démarche opérationnelle, passive ou active durant laquelle l’entreprise collecte des informations sur des marchés. Il faut cependant vérifier leur fiabilité car les informations peuvent être différentes selon les sources

mises en évidence dans l’entreprise sont : - Des enjeux de veille concurrentielle, c'est-à-dire qu’elle vise à observer la concurrence et son intensité sur le marché visé : nombre de concurrents, existence de leaders, stabilité des offres. Il s’agit pour l’entreprise de détecter les produits de substitution pour améliorer ses propres produits et pour savoir si elle peut conserver ses parts de marché ou se lancer sur un marché étranger. - Des enjeux de veille technologique, c'est-à-dire d’avoir

des Arts et Métiers Le Paradigme Structure Comportement - Performance : applications Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 7 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles - Séance 15(2) 1 SCP et analyse sectorielle : M. Porter Choix stratégiques et concurrence, Economica, 1982 ; L’Avantage concurrentiel, Economica, 1986 Synthèse “ grand public ” à visée opérationnelle de SCP Structure : Menace des nouveaux entrants Pouvoir

dynamique concurrentielle Nous venons de voir dans les cours précédents que l’avantage concurrentiel résulte de la combinaison entre les caractéristiques de l’entreprise et les ressources stratégiques de ces entreprises. Dans notre exposé nous allons développer l’idée que tous ces éléments ne sont pas figés et mais qu’il faut les appréhender de manière dynamique. I) Interdépendance entre acteurs et théorie des jeux Dans le contexte de dynamique concurrentielle, les différents acteurs d’un marché sont

L’ANALYSE CONCURRENTIELLE DU PORTEFEUILLE D’ACTIVITE L’analyse concurrentielle du portefeuille d’activité Définition du portefeuille d’activité, de la part de marché et de l’analyse concurrentielle Le portefeuille d’activité Différence entre secteur d’activité et le portefeuille d’activité Matrice BCG et Tableau McKinsey La matrice ADL La part de marché L’analyse concurrentielle Définition Les cinq forces de concurrence Etude du cas de l’entreprise « Bouygues »

entreprises qui opèrent sur un marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs. Afin de se maintenir ou de croître sur son marché, l’entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. Différentes disciplines comme l’économie et plus précisément l’économie industrielle ont cherché à mettre en évidence les facteurs susceptibles d’affecter la concurrence. L’économie s’est plus particulièrement intéressée à l’analyse des situations concurrentielles. Elle a identifié plusieurs

opportunités et les menaces sont des facteurs externes à l’entreprise. Exemples d’opportunités : • marché se développant tel que l'Internet • fusions, joint-ventures ou alliances stratégiques • entrée dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits • nouveau marché international • marché délaissé par un concurrent inefficace Exemples de menaces : • arrivée de nouveau concurrent sur votre marché • guerres des prix avec la concurrence • concurrent ayant un produit ou service innovant •

 Toute action marketing sur le marché nécessite un certain nombre d’analyses préalables. Ces analyses débouchent sur un choix concurrentiel et l’élaboration d’une stratégie marketing. La stratégie marketing doit permettre à l’entreprise de proposer son offre de manière efficiente après avoir évalué les moyens à mettre en œuvre compte tenu du résultat attendu. 2 1   La connaissance des marchés relève de l’analyse descriptive. Les marchés sont perpétuellement soumis à des évolutions

diagnostic général de l’entreprise. C’est le fondement de toutes les démarches de résolution de problèmes. Il met en évidence des points forts et faibles de la situation d’une entreprise, les problèmes à résoudre, les incertitudes au niveau des marchés. Il permet d’élaborer les objectifs et les solutions de développement. A) Diagnostic externe. 1° Macro environnement. Il s’agit de déterminer tous les facteurs qui peuvent favoriser ou handicaper le développement de l’entreprise. Les thèmes