Marge Commerciale Celio

remboursement de l’emprunt6.2. Analyse de l’offre concurrente * Calculer le taux annuel proposé en banque * Crée sur Excel le tableau de remboursement de l’emprunt6.3. Aide à la prise de décision du gérant * Comparer les charges * Déterminer la marge | | | P8 | * | | * | 8.1. Analyse des données sur Excel * Saisir des formules * Calculer les coefficients8.2. Calcul de prévisions * Prévisions du CA | | * T : technique, C : en communication, O en organisation | Démarches mobilisées

l’emploi du surplus de ressouces du passif du bilan. La finalité d’une entreprise est de satisfaire des besoins en contrepartie d’une rémunération du service rendu, appelée BENEFICE ou RESULTAT. La différence entre prix de vente et cout est appelée MARGE BRUTE AUGMENTATION DIMINUTION POSTES DU L’ACTIF OU EMPLOIS Emploi - Acquisition de biens concernant l’actif immobilisé -Nouveaux crédits accordés aux clients - Accroissement du stock - Accroissement des disponibilités financières Ressources - Cession

indépendante. Les risques de retard de livraison voire de non livraison sont donc amoindris, tout comme l’insatisfaction client. Taux de marge commerciale : 68,27% en 2007 et 68,18% en 2006 soit +0,09 points L’entreprise améliore quelque peu sa marge commerciale. Cela signifie donc qu’elle a réussi à mieux négocier ces achats de marchandises. Le taux de marge commerciale exprime la part du CA sans les achats de marchandises. Indicateurs et ratios donnant des indications sur la profitabilité de l’entreprise

jours le délai de règlement des clients Possibilité de vendre des produits « Non-applix » Gestion autonome des stocks Libre disposition du budget de promotion commerciale Liberté au niveau des charges directes (effectifs, loyers, entretien,…) Indicateur: ◦ Contribution par agence = CA – Charges directes – Charges de promotion commerciale Augmentation du chiffre d’affaire ◦ La décentralisation permet de au responsable d’agence d’avoir une relation plus étroite avec leur client et d’éviter certains

soldes en cascades : ce sont les soldes intermédiaires de gestion. Le schéma ci dessous illustre cette approche. Ventes de marchandises Coût d'achat des marchandises vendues Production stockée Production vendue Marge commerciale Production immobilisée Production de l'exercice Marge commerciale Consommations de l'exercice en provenance des tiers Production de l'exercice Valeur ajoutée Subventions d'exploitation Valeur ajoutée Charges de personnel Impôts et taxes Excédent brut d'exploitation

vendue + Production stockée +Production immobilisée = Production de l’exercice -Consommation de matières (achats +variation de stock) = Marge sur consommation de matières Pour les entreprises commerciales : Ventes de marchandises -Consommation de marchandises (achats + variation de stocks) = Marge commerciale Marge sur consommation de matières + Marge commerciale -Autres charges externes (sous-traitance, loyers, personnel extérieur, primes d’assurance, frais de publicité, travaux d’entretien et

23 La fixation des prix CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires 632 - La fixation des prix Taux de marge, taux de marque Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs) Devis, tarifs Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix. Utiliser les principaux outils de fixation du prix (coûts, élasticité, prix d’acceptabilité). Décrire les techniques de modulation des prix

coefficient multiplicateur est donc d’environ 1.59. Question 1.4 400-325=75 marge commerciale réalisée 75-67.5= 7.5 325+7.5=332.5 400-332.5=67.50 400x0.018=7.2 Il faut pratiquer un taux de remise à 1.8 %. Question 1.5 et 1.6 Dossier 2 Question 2.1 Suite à l’essor de son rayon « Tennis » TIME SPORT recrute un adjoint au manger de rayon !! Rattaché au manager de rayon, vous serez garant du respect de la politique commerciale, assurerez la gestion complète de votre rayon (développement des ventes et

€. 1,196 La marge commerciale : C’est la différence entre un prix de vente et un coût : - Coût d’achat (ou prix d’achat) s’il s’agit d’une entreprise commerciale), - Coût de revient s’il s’agit d’une entreprise de production. Marge commerciale = Soit PV HT – Cout d’achat HT Soit PV HT – CR Ex : le coût d’achat unitaire d’un produit s’élève à 20 €, la marge commerciale est de 5 € = PV HT = 20 + 5 = 25 €. Le taux de marge, taux de marque : L’objectif de marge commerciale est souvent exprimé

mesure de la prise en compte des différents produits et charges) M.C. : marge commerciale = Ventes de marchandise – (Achats des marchandises + Variation des stocks : cout d’achat des marchandises vendues) (témoigne de la politique commerciale de l’entreprise) Interprétation : C’est un résultat intermédiaire qui justifie la façon dont l’entreprise génère des pourcentages de bénéfice, ça renvoie à la politique commerciale (prix de vente) et à la politique d’achat (relations clients/fournisseurs