Marge Commerciale Celio

................................................................................................43 3.3 - Analyse des SIG ............................................................................................................44 3.3.1 La marge commerciale ..........................................................................................44 3.3.2 La production de l’exercice...................................................................................44 3.3.3 La valeur ajoutée (VA).

publient d’ailleurs leur compte de résultat sous la forme d’un tableau de soldes de gestion plutôt que sous la forme comptable classique. TABLEAU DES SOLDES DE GESTION Ventes de marchandises - Coût d’achat des marchandises vendues = MARGE COMMERCIALE (cf. 1) + PRODUCTION DE L’EXERCICE (cf. 2) (production vendue, stockée et immobilisée) - Consommations en provenance des tiers = VALEUR AJOUTEE (cf. 3) - Subventions d’exploitation - Impôts, taxes et versements assimilés - Charges

d’affaire est le total des ventes c’est une donnée essentielle pour les entreprises commerciales. Vous devez indiquer le niveau du CA et son taux de variation. Il est important de comparez ce taux de variation avec la moyenne sectorielle. Si vous étudiez une entreprise commerciale vous devez compléter l’analyse par l’étude de la marge commerciale (niveau, variation comparaison sectorielle). Le ratio marge commerciale / CAHT peut être utilisé. 3. Analyse de la Valeur ajoutée La valeur ajoutée représente

calculée sur le prix d achat HT La marchandises acheté aux fournisseurs sont HT La valeur d’écart : Stock initial au 31 décembre 2007 : 10000 + entrées (facture fournisseur) 5000 = 15000 euros ht Les sorties ? Sur un produit la marge brut=PVHT – PAHT Sur tous produits marge brut globale = CAHT – Cout d’achat des marchandises vendues Combien mon couter les marchandises que j’ai vendues ? MB global = 0.20 du CAHT MB global = 6689 £ * 0.20 = 1338 Cout d’achat des marchandises vendues : CAHT –

(soldes) : ce sont les Soldes Intermédiaires de Gestion (ou S.I.G.). A. Définition et calcul des S.I.G. 1. La marge commerciale La marge commerciale indique la ressource dégagée par l’activité commerciale de l’entreprise, c’est à dire l’achat et la revente de marchandises. Les entreprises purement industrielles ne la calculent donc pas. Marge commerciale = ventes de marchandises HT nettes des RRR accordés – (achats de marchandises – RRR obtenus sur achats de marchandises +

marchandises……………... | |Coût d'achat des marchandises vendues…………………………………… | |• MARGE COMMERCIALE | | | |Production vendue………………… Production stockée……………....... Production immobilisée.................... Total.................... | |ou déstockage de production....................... Total............................ | | • PRODUCTION DE L'EXERCICE | | | | | | | | | | | |• Marge commerciale......................... • Production de l'exercice..................

titre de l’exercice 2009. Marge commerciale : Le tableau ci-dessous détaille l’évolution de la marge commerciale au cours de la période 2007-2009: en milliers de Dinars tunisiens | 2007 | 2008 | 2009 | Variation 2008/2009 | chiffre d'affaires | 212 287 | 265 461 | 316 431 | 19,20% | coût d'achat des marchandises vendues | 192 840 | 232 231 | 278 419 | 19,90% | Marge commerciale | 19 447 |

Exploitation et diminue d’autant la liquidité. - Produits finis (Stock moyen * Tps) / Coût de production des produits finis vendus (CF/ Coût complet) Coût de production des produits vendus = Production vendue – (Résultat d’exploitation – Marge commerciale) Rmq : Idem de la remarque précédente. 1- Ratio fournisseurs (Dettes fournisseurs et compte rattaché – Avances et acomptes versés) * Tps / CA TTC Rmq : Plus le ratio augmente plus le BFR augmente et plus les liquidités

Tous les commerciaux sur le pont 15 juin 2009 La Tribune Sous l'effet de la crise, les priorités des directions commerciales vont à l'essentiel : sauver le chiffre d'affaires et la marge commerciale. En témoignent les résultats de l'édition 2009 de l'étude Cegos sur les priorités des directions commerciales, révélées en exclusivité par « La Tribune ». Le terrain et le business à court terme. Telles sont, en substance, les priorités actuelles des quelque 250 directeurs commerciaux interrogés

Bilan du diagnostic financier Au 31 mars 2010 Pour commencer, concernant les produits fabriqués pour X, la marge commerciale est déficitaire. Il y a plusieurs hypothèses probables (qui peuvent s’additionner ou non) pour expliquer la situation observée : Le temps de travail en atelier est beaucoup trop important (le temps de production final dépasse largement les prévisions pour certains postes) Le coût horaire devisé n’est pas élevé (certains facteurs de production sont