Marge Commerciale Celio

n’importe qu’elle magasin de l’enseigne, comme sa il ne sera pas perdu et ne cherchera pas le produit qu’il veut, ainsi il sera satisfait du service du magasin de distribution et sera surement tenter d’y revenir. II distribution et objectifs commerciaux L’entreprise a besoin d’avoir des objectifs pour être concurrentielle par rapport aux autres enseignes qui offre les mêmes services ou produits c’est pourquoi elle se fixe des objectifs sur les : -part de marcher (qu’elle voudrait sans cesse

rentabilité 1) la marge commercial : La marge commerciale concerne uniquement les entreprises commerciales ou les entreprises industrielles exerçant une activité commercial. Elle représente la ressource dégagée par l’activité commercial de l’entreprise et permet de suivre l’évolution de sa politique commercial dans le tmps et d’effectuer des comparaisons inter-entreprises. Marge commerciale= ventes nettes de marchandises –cout d’achat des marchandises vendues Cette marge doit être suffisante

intermédiaires de gestion 1.1. La marge commerciale La marge commerciale est égale à la différence entre les ventes et les consommations de marchandises (consommations = achats de l’exercice + stock initial – stock final + Frais accessoire d’achat). Elle reflète l’activité de négoce de l’entreprise (activité d’achat – revente en l’Etat). Il est intéressant de comparer le montant de la marge commerciale à celui des 1 ventes de marchandises. On peut ainsi calculer le taux de marge de la façon suivante :

Chiffres de 2007 : Chiffres clés par tranche de chiffres d’affaires : Décomposition du chiffre d’affaires : Ensemble Moins de 5 M €* en % Plus de 5 M € en % Ensemble en % Chiffre d'affaires hors taxes (M€) 1 024,5 2,8 97,2 100 Marge commerciale (M€) 199,9 3,7 96,3 100 Valeur ajoutée (M€) 124,7 6,4 93,6 100 Investissements (M€) 13,2 5,8 94,2 100 (*) en équivalent temps plein 1 M € = 1 000 000 euros Décomposition du chiffre d’affaires : % du chiffre d’affaires HT

L’analyse du compte de résultat Les soldes intermédiaires de gestion A. La marge commerciale 1. Définition La marge commerciale est la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes, concernant les ventes de marchandises, et le coût d'achat hors taxes de ces marchandises vendues. Cet indicateur a pour mérite sa simplicité de calcul et devient alors très utile lors d'une prise de décision commerciale. 2. Méthode de calcul Ventes de marchandises 707 - 7097 Vente de marchandises - les

excedent brut d’exploitation (e.b.e.) ：经营利润 excedent de trésorerie d’exploitation (e.t.e..) ：营运现金盈余 fonds commercial ：商誉 fonds de roulement ：营运资本 frais d’établissement ：开办费 frais de recherche et de développement ：研发费用 immobilisations (non financières) ：不动产 immobilisations corporelles ： 固定资产 immobilisations financières :：金融资产 immobilisations incorporelles ：无形资产 marge commerciale ：商业利润 marge brute d’autofinancement ：税前自主融资余额 matières consommables (et fournitures) ：易耗品 participation ：长期投资 participation

partie (SIG CDB en fin de fiche). Tableau des SIG préconisé par le Plan comptable général Marge commerciale Production de l'exercice Valeur ajoutée (VA) Excédent brut d'exploitation (EBE) Résultat d'exploitation Résultat courant avant impôts Résultat exceptionnel Résultat de l'exercice +/- values sur cessions Marge commerciale Elle constitue un indicateur fondamental de l'activité des entreprises commerciales. Les calculs des taux de marges facilitent es comparaisons inter entreprises; Ils peuvent

GESTION DES VENTES Mesurer et piloter la performance du service commercial Une démarche méthodique PLAN DU COURS I – Identifier la stratégie, lʹenvironnement et les processus II – Choisir les objectifs et préparer lʹappropriation III – Etablir des prévisions de ventes IV – Etablir un plan dʹactions : la mise en forme pratique de la stratégie commerciale V – Sélectionner les indicateurs de performance VI – Collecter des informations et choisir les progiciels, intégrer et déployer

revient auquel l’entreprise ajoute la marge bénéficiaire souhaitée. Exemple : la société Le Guilvinec fabrique des conserves de sardines. Le coût de revient d’une conserve est de 2,40€ auquel l’entreprise ajoute une marge bénéficiaire de 0.40€. Le prix de vente d’une conserve est de : 2,40 + 0,40 = 2,80€ HT. b) La fixation du prix de vente à partir du coût d’achat Le prix de vente Pour les entreprises commerciales, le coût retenu pour la fixation du prix

économique de l’entreprise qui mesure le surplus de richesse créée par l’entreprise du fait de son activité. SIG pivot dans le compte de résultat car son affectation est tout aussi importante que sa construction. VA = Production de l’exercice + Marge commerciale – consommations de l’exercice en provenance de tiers 2. L’impact de la stratégie de l’entreprise sur la VA 2.1. Sur le niveau Donne une indication de l’activité de l’entreprise à laquelle elle se rapporte et constitue une mesure du degré d’intégration