Marge Commerciale Celio

comporte, dans sa version élaborée, des soldes intermédiaires de gestion décrivant de quelle façon s'est construit le résultat. On peut déterminer ainsi2 : la marge commerciale : somme des ventes - somme des achats. ➜ Ce calcul est utile pour les entreprises qui revendent des matériels sans les transformer. la valeur ajoutée : marge commerciale - autres achats non stockés et services extérieurs. ➜ Exprime la capacité de l'entreprise à générer du bénéfice à partir de son activité principale. le résultat

d'exploitation − charges financières décaissables − charges exceptionnelles décaissables − participation des salariés − impôts sur les bénéfices. L'autofinancement est la part de la capacité d'autofinancement consacrée au financement de l'unité commerciale. C'est la ressource interne de l'entreprise après rémunération des associés. Autofinancement = CAF − dividendes versés aux associés. Compte de résultat Établir le résultat est une obligation du plan comptable général. Au-delà de l'obligation

PAN CA EXERCICE 6 1)Donner la formule qui permet de calculer le prix de vente hors-taxe PVHT en fonction du coût d’achat CA et de la marge brute MB. ________________ 2) Compléter le tableau suivant : |Coût d’achat |Marge brute |Prix de vente | |CA en euros |MB en euros |hors-taxe | |

travailler sur en gardant cet objectif de marge sur cout variable élevé. Je m’explique. Le marketing travaille sur des lancements de produits en permanence : le marketing doit créer des produits qui vont maximiser cette marge de façon a vendre des produits a haute valeur ajoutée qui permettront d’amortir les couts fixes dans le futur plus rapidement. C’est ainsi par exemple toute la stratégie d’Apple ou de Nespresso : cette dernière entreprise affiche des taux de marge apparemment comparables a l’industrie…du

PRODUITS + VENTES DE SERVICES = CHIFFRE D’AFFAIRES 2°) La marge brute commerciale La marge brute commerciale est l’élément essentiel du résultat dans les entreprises commerciales (négoce ou détail) pour lesquelles, elle se confond la plupart du temps avec la production globale. VENTES DE MARCHANDISES - COUT D’ACHAT DES MARCHANDISES VENDUES = CHIFFRE D’AFFAIRES Solde n° 1 : Marge commerciale. – La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes de marchandises

Compte de résultat donne la performance de l’entreprise, je vais faire le tableau des SIGS Les SIG : résultats partiels correspondants à différentes étapes de la formation du résultat Marge Com =vente de march – achat de march Production de l’exercice –consommation =Marge Brut Marge brut + Marge com = M net M Net –autres achats et Services extérieurs (électricité eau gaz)= Valeur ajoutée et c’est la richesse crée par la société, somme des valeurs ajouté c le PIB Excèdent brut est le:

quand taux linéaire calculé sur la durée > tx dégressif Les couts • Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat  • Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat  • Marge nette = marge brute - frais de gestion  • Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente )  • Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat )  • Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque

propres = Bénéfice net Capitaux propres C’est la mesure de la rentabilité des capitaux apportés ou maintenus dans l’entreprise par les actionnaires. - Rentabilité des ventes (marge commerciale nette) = Bénéficie net Chiffre d’affaires HT Il mesure le nombre d’euros de bénéfices engendrés par 1 euro de vente. Les ratios commerciaux - Durée moyenne de stockage : Valeur moyenne du stock (HT) X 360 jours Coût consommation annuelles (HT) On peut aussi calculer le taux de rotation des stocks : Consommations

Management de l’équipe commerciale 1) La détermination d’un système de rémunération a) Approche conceptuelle de la rémunération La rémunération est un levier essentiel de l’activité commerciale. 1) Une dimension économique La rémunération récompense le salarié pour un travail. 2) Une dimension sociale, psychologique La rémunération reconnait un statut sociale (diplôme, expérience, profession…). Assurance pour l’avenir. b) Les critères de choix de la rémunération 1)

biens et services avec comme objectif d’exercer une activité pérenne et qui dégage un revenu élevé. La VA exprime la valeur de richesse par l’entreprise, l’entreprise ne conserve jamais intégralement la VA qu’elle produit : VA= Production+ MARGE COMMERCIALE –ACHAT MATIERE 1ER –conso en provenance des tiers Nous allons dans un 1er temps étudier la VA puis dans un 2ème temps nous l’analyserons au niveau de l’entreprise Composantes de la VA Les consos en provenance des tiers comprennent les achats