Marge Commerciale Celio

La mesure et l’évaluation des performances commerciales et financières 1 Introduction Mesurer, évaluer les résultats constituent des opérations fondamentales pour l’unité commerciale. L’évaluation doit reposer sur des critères objectifs (analyse des tendances passées, comparaison dans l’espace entre UC identiques ou concurrentes). La détermination des objectifs est un préalable à toute mesure de la performance. Il devient nécessaire pour l’UC de définir des indicateurs de performance

FORMATION DES SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION : ENTREPRISE COMMERCIALE ENTREPRISE INDUSTRIELLE Ventes de marchandi ses comptes 707 et 7097 = MARGE - C ô u t d ’a c h a t d e s m a r c h a n d i s e sv e n d u e s comptes 607, 6037, 6087 et 6097 COMMERCIALE (Solde n° 1) Production vendue: comptes 70X sauf 707 et 7097 + Production stockée: comptes 71 + Production immobilisée: comptes 72 = PRODUCTION DE L’EXERCICE (Solde n° 2) MARGE COMMERCIALE + PRODUCTION DE L’EXERCICE = VALEUR en provenance de tiers

production immobilisée Marge sur consommation de matière Production de l’exercice – consommation de matières (achats + variation de stocks) NB  Entreprises industrielles ou de services Marge Commerciale Vente de marchandises – consommation de marchandises (achats + variation stocks) NB  Entreprises commerciales  Témoigne de la politique commerciale de l’entreprise Valeur Ajoutée Marge sur consommation de matières + marge commerciale – Autres Charges Externes

LA FORMATION DU PRIX 1. La constitution du prix de vente Dans une entreprise commerciale, le commerçant achète un produit à un fournisseur (le Prix d'achat) et le revend au consommateur final (le Prix de Vente toutes taxes comprises). Entre ces deux prix, différentes opérations ont été effectuées. Le schéma de la constitution du prix de vente : 1.1. Le prix d'achat C'est le prix que le commerce achète le produit à son fournisseur. Ce prix ne tient pas compte des différents frais. Il est toujours

accroissement de la concurrence…). Dans le processus de fixation des prix, l'entreprise est donc soumise à des : contraintes internes : liées aux coûts et à la capacité de production de l'entreprise, ainsi qu'à la cohérence interne de sa politique commerciale (prix en adéquation avec l'image et la qualité du produit) ; contraintes externes : liées à la concurrence, à la distribution et à la réglementation des prix. 1.2. Les méthodes de fixation des prix La fixation des prix nécessite la prise en compte

____ _ _,___) = 45 jours •Délai de crédit fournisseur : ___ ___ _ ___ (___ ___ _ _,___) = 45 jours •Délai moyenne de stockage : ___ ___ _ ___ (___ ___ _ _,___) = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Moyenne réseau Indépendance financière 28% 25% Autonomie financière 51% 40% Délai de crédit clients 45 jours 12 jours Délai de crédit fournisseurs

VOTRE PRIX DE VENTE EN FONCTION DE LA MARGE ET DE LA TVA Calculer la marge par produit permet de disposer d’information utiles pour appécier la rentabilité de l’entreprise et des pris chérents sachant que le consommateur final paie un prix en TTC qui inclut la TVA. QU’EST-CE QU’UNE MARGE ? FABRICANT DISTRIBUTEUR B A CONSOMMATEUR FINAL C Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant = Prix d’achat du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT

sociales) Autres charges d’exploitation Charges financière : Charges exceptionnelle : SIG (solde intermédiaire de gestions) Ventes de marchandises - Coût d’achat marchandise = Marge commerciale Production vendue + Production stockée + Production immobilisée Achats matières 1° = Marge de production Marge commerciale + Marge de production = Production de l’execrice - Autres Charges Externes = VAB (Valeur Ajoutée Brute) % + Subvention exploitation Charge personnel = EBITDA Impôts / Taxes = EBE (Excédent

Tableau différentiel d’Office repro (Slide 524) Eléments Valeurs (en euros) Pourcentage Chiffre d’affaires 45.000 100% Charges variables 7.286,70 16,20% Marge sur coûts variable (MSCV) 37.713,30 83,81% Charges fixes 12.945 29,38% Rentabilité 24.768,30 55,16% Explications : Chiffre d’affaires 50.000 copies x 90/100 Charges variables Papier : 28/500 x 50.000 = 2.800 Cartouches : 700/10.000 x 50.000 = 3.500 Salaire : Coût pour 500 copies : (9,20 x 1,45/60) x 45 = 9,87 Coût pour 50.000

L'organisation doit fixer au mieux son prix de vente. C'est un critère d'achat souvent déterminant pour le consommateur. Il permettra à l'organisation de maximiser son chiffre d'affaires et donc son résultat. Il conduira ainsi à consolider sa performance commerciale et financière. Le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité réelle ou perçue par le consommateur. Les déterminants du prix Fixer un prix est une décision qui doit tenir compte de différentes contraintes : l'analyse