Marge Commerciale Celio

Outerbate 1) Nombre de visites réalisables par un commercial Détermination du nombre de clients par catégories : - Gros clients : 450 X 20 % = 90 clients - Petits clients : 450 X 80 % = 360 clients Nombre de visites nécessaires par catégorie de clients : Catégories de clients Calcul Nombre de visites Gros clients 90 X 15 1 350 Petits clients 360 X 7 2 520 Prospects 105 X 3 315 Total 4 185 Nombre de visites réalisables par un commercial : - Nombre de semaines de travail : 52-5-4-1 = 42

défavorable. Pareil pour les écarts sur MOD sauf en ce qui concerne l'écart sur prix qui lui a été favorable avec un écart de -36,225€, Notre but au niveau du taux de marge brute était d'atteindre un taux de 52% du Chiffre d'affaire et un résultat de 5% du chiffre d'affaire. En effet ce but a pratiquement été atteint avec un taux de marge brute de 51% du CA. Par contre, le résultat obtenu est de 11% du CA soit une différence de 6 points par rapport à ce qui devait être prévu. En conclusion, ces résultats

marché contre un bien ou un service acheté ou vendue, l’entreprise va recevoir un flux de liquidité appelé flux financier. L’activité de l’entreprise peut se caractériser par plusieurs cycles : • Cycle d’exploitation (j’achète, je vends, je fais la marge ou j’achète une matière première, je la modifie, je vends= entreprise industrielle)= quelles sont les charges liées à l’exploitation= les salaires (comment gagner) • Cycle d’investissement (comment investir) • Cycle de financement Les opérations

d’affaires jusqu’au résultat net comptable. Mode de calcul et signification des différents soldes de gestion : Ventes de marchandise en l’état - Achats revendus de marchandises --------------------------------------------------------------= Marge commerciale sur ventes en l’état + Production de l’exercice ventes de biens /services produits variation stocks de produits immobilisations produites par l’entreprise pour elle même - Consommation de l’exercice achats consommés de matières et fournitures

calcul du coût de revient : PAHT + MARGE = PVHT + Montant TVA = PVTTC 2/ Les formules complémentaires : -COEFFICIENT multiplicateur = PVTTC/PAHT Il permet de passer directement du PAHT au PVTTC en y incluant la marge commerciale et la TVA -Taux de Marque = (Marge commerciale/PVHT) x 100 C’est la marge commerciale de l’enseigne par rapport au PVHT - Taux de Marge = (Marge commerciale/PAHT) x 100 C’est la marge commerciale de l’enseigne par rapport au PAHT 3/

Analyse d’une marge brute Introduction C’est une exploitation en zone AOP Reblochon. Cette exploitation transforme son lait en tomme et en reblochon. Ses produits sont vendus en direct sur l’exploitation. La marge brute du troupeau laitier est de 415€/1000 l tandis que celle du groupe est de 533€/1000 l. A partir de maintenant in va étudier plus précisément la marge brute pour voir pourquoi il y a un écart assez important avec le groupe. 1) Le produit lait Le lait vendu représente

: l’encaissement d’un produit P au 1er Février acheté par un client professionnel le 1er Janvier servira à régler la dette fournisseurs du 1er janvier. Après comparaison, nous pouvons tirer comme conclusion que la machine financière de l’unité commerciale Ouest Bricolage est bien rodée mais il suffirait d’un seul retard de paiement pour qu’elle se retrouve dans une mauvaise posture vis à vis des fournisseurs. 3. Quelle est la durée du cycle d’exploitation pour l’activité «vente aux professionnels»

HT : 52 € Marge possible : 2€ => 3,70% taux de marge Ref : J608 PA HT : 27 € Marge possible : 5€ => 18,52% taux de marge Ref : E207 PA HT : 68 € Marge possible : 10€ => 14,70% taux de marge Fournisseur aux prix assez élevé Véticlair : Possibilité de payement : 30 jours en fin de mois Livraison en 15 jours et offerte à partir de 650 € de commande Ref : D217 PA HT : 45 € Marge possible : 9 € => 20% taux de marge Ref : J608 PA HT : 28 € Marge possible : 4 € => 14,29% taux de marge Ref : E207 PA

immatériels ( investissements physiques). On y trouve les brevets, licences de marques, les frais d’établissement (frais de constitution de la société et frais d’augmentation du capital), les frais de recherche et de développement et le fonds commercial (valeur de la clientèle) qui sont des dépenses figurant dans le Bilan car trop importants pour figurer sur un résultat. Ils sont donc considérés comme des investissements, comme des non-valeurs. Ils ne rapportent pas d’argent à l’entreprise.

50 19,82% 4877,92 15,79% 1258,75 4,07% 30897,50   Taux de marque   10% X  12%  X 13%  X 15%  X 20%  X X    Marge brute   1322,50 35,25%  649,60  17,32% 795,93  21,21% 731,69  19,50% 251,75  6,71% 3751,46   Linéaire développé   5,32 26,67% 5,32 26,67% 3,99 20,00% 2,66 13,33% 2,66 13,33% 19,95   IS à la marge   1,32  X  0,65 X  1,06  X 1,46 X  0,50 X   X   2 Ancien linéaire Nouveau linéaire Nesquick 5,32 7