Marge Commerciale Celio

partir de 2000 € HT de commande/an On calcule le Prix de Vente de la marchandise à partir du Coût d'Achat, en lui appliquant un coefficient multiplicateur (incluant ou non la TVA), appelé Coefficient de Marge. On pourra alors calculer la Marge Brute, le Taux de Marque et le Taux de Marge, et découvrir comment tenir compte de la TVA pour déterminer le prix de vente final. Voilà le deuxième étape de la formation d'un prix. Le calcul du prix que paiera le client n'est pas terminé. Notre maroquinière

prévisions.  La comparaison entre les prévisions et les réalisations s’effectue période par période et en cumul grâce à des documents fournis par les responsables, la comptabilité et les inventaires réguliers.  Suivant la taille de l’unité commerciale, le tableau de bord est plus ou moins détaillé. Il importe en effet d’exploiter rapidement les renseignements qu’il contient sans se laisser noyer dans un flux d’informations. José Ange LENZI Tableau de bord Utilisations du tableau de bord

II. Le commercial au sein du SIM • Application 2. Le reporting Mettre en place un reporting pour suivre ses ventes  Question 1 : En quoi consiste le reporting ? Quel est son rôle ? - Le reporting est d’un tableau de bord qui à pour but de faciliter les commerciaux à la prise de décision, en effet le commercial doit saisir ses données du jour : nombre de visites de clients et prospect, de devis, des propositions commerciales, taux de transformation…, il permet à l’entreprise de piloter correctement

Chapitre 9 : La saisonnalité des ventes L’analyse de la valeur client. La marge  commerciale : elle sert à l’entreprise de couvrir les charges autres que les achats ou la production. FORMULES : La marge commerciale = prix de vente HT – cout d’achat HT Le cout d’achat = prix d’achat + frais accessoires sur achat (Ex : le transport) Prix HT = prix TTC/(1+taux de TVA)  ATTENTION : Dans le cas d’une entreprise industrielle ou de services, on remplace le cout d’achat par le cout de revient

Les soldes intermédiaires de gestion ( voir tableau) Les soldes intermédiaire de gestion sont des indicateurs significatif de la gestion d’entreprise, ils permettent d’évalue la performance de l’activité. 1) Evaluation de l’activité commerciale Marge commercial : vente de marchandise – cout d’achat des marchandises vendues (achat + variation du stock) 2) Analyse de l’exploitation A) Production de l’exercice Elle se compose de la production vendue + la production stocké et immobilisé – les

tels que la marge, l’excédent brut d’exploitation ou encore le résultat d’exploitation. On utilise notamment les indicateurs figurant dans les soldes intermédiaires de gestion pour se comparer aux statistiques du secteur voir directement à des concurrents. C’est également un bon outil pour analyser les variations par rapports aux exercices précédents et pour calculer des ratios financiers. 1.4.1) La marge commerciale : Ce solde concerne les entreprises qui ont une activité commerciale de distribution

Choix de l’approche ou des approches (Dépend des objectifs, et doit être fiable). 3- Collecte et mise en forme des informations comptables et extra comptables. 4- Calculs. 5- Constats (Tirer des résultats et faire des remarques, exemple : CA élevé, la marge brute est faible …). 6- Interprétation (Réflexions, notre compréhension des choses). 7- Diagnostic – synthèse. 8- Recommandations. 9- Décision – suivi (Prendre des décisions et les suivre).  Schéma d’ensemble des outils de l’analyse financière:

notion de capacité d’autofinancement. — Les ratios d’analyse. III. COMPRENDRE A. LE COMPTE DE RÉSULTAT Retenez que le compte de résultat est un document qui présente les éléments ayant contribué à « l’enrichissement » (les produits) de l’unité commerciale ainsi que ce qu’elle a dû décaisser ou provisionner (les charges). Dans sa version comptable, il est établi annuellement et accompagne le bilan. Il peut toutefois être réalisé plus fréquemment pour servir de tableau de bord. Les produits sont principalement

Tableau différentiel d’Office repro (Slide 524) Eléments Valeurs (en euros) Pourcentage Chiffre d’affaires 45.000 100% Charges variables 7.286,70 16,20% Marge sur coûts variable (MSCV) 37.713,30 83,81% Charges fixes 12.945 29,38% Rentabilité 24.768,30 55,16% Explications : Chiffre d’affaires 50.000 copies x 90/100 Charges variables Papier : 28/500 x 50.000 = 2.800 Cartouches : 700/10.000 x 50.000 = 3.500 Salaire : Coût pour 500 copies : (9,20 x 1,45/60) x 45 = 9,87 Coût pour 50.000

actions au 31 mai 2011. L’activité de la société se caractérise par l’achat, la fabrication, la vente, la représentation, le conditionnement et l’emballage des produits, denrées et marchandises, mais également de toutes opérations industrielles, commerciales et financières, mobilières et immobilières se rattachant directement ou indirectement à cet objet, ou susceptibles d’en faciliter la réalisation ou d’en assurer le développement. Le groupe Carrefour emploie 365 000 collaborateurs. Présent dans