Marge Commerciale Celio

DOSSIER 1 : ANALYSE DE GESTION 1. Marge sur coût variable, marge sur coût spécifique : TOTAL 14 POINTS 1.1 Marge sur coût variable, pour les 90 étoiles de distribution en 2011 : |CHIFFRE D’AFFAIRES |700 x 90 | |63 000 |100 % | |CHARGES VARIABLES | | | | | |Inox

• • • • • • Marge commerciale, Production de l’exercice, Valeur ajoutée Excédent brut d’exploitation, Résultat d’exploitation, Résultat courant avant impôt, Résultat exceptionnel. Résultat net. 1. La marge commerciale La marge commerciale est égale à la différence entre le montant des ventes nettes de marchandises et leur coût d’achat : MARGE COMMERCIALE = Vente nette de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues La marge est l’indicateur des entreprises commerciales ou de l’activité

, ) = 45 jours • Délai de crédit fournisseur : ( , ) = 45 jours • Délai moyenne de stockage : ( , ) = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Indépendance financière Autonomie financière Délai de crédit clients Délai de crédit fournisseurs Durée moyenne de stockage 28% 51% 45 jours 91 jours 30

connus. SAMSUNG, LG, SONY, SHARP/ HP/X-BOX…. Ses marques ont leur distributeur sur place, ce qu’il fait qu’on ne peut pas importer et vendre du neuf sans passer par le distributeur agrée par la marque. C’est un produit très demandé sur lequel la marge commerciale n’est pas très élevée, mais qui a l’avantage de capter et fidéliser la clientèle. Apres on pourra importer d’autres marques moins connues pour les vendre au magasin ou ailleurs. 2 –la deuxième catégorie se compose de produit à haute valeur

d’achat = Marge Commerciale brute - Frais occasionné par la vente = Marge Commerciale nette Coût d’achat de marchandises : achat march. + variation stock (initial – final) Ratio de marge Commerciale : Marge Commercial / CA (ventes march. Ht) x 100 Production exercice : CA + production stockée + production immo (variation stock : final – initial) Production propre : production exercice – sous-traitance Marge sur production propre : production propre – coût matières conso. Marge Brut

forte activité vont ralentir les ventes sur ces trimestres. D’une manière générale, au 1er trimestre, l’activité est réduite : c’est le contre-coup des fêtes de fin d’année et au 3e trimestre, la période de congés ralentit également l’activité commerciale. 2 CORRIGÉ 03 29M19CTPA0312V-V0 1.2. Droite de tendance et prévision des ventes pour N+1 (6 pts) Années yi xi Xi Yi Xi 2 Xi Yi N-3 490 1 –1 –50 1 50 N-2 530 2 0 –10 0 0 N-1 600 3 1 +60 1 60 Total 1 620 6 2 110 x = 2 y = 540 La droite

perte) en pourcentage dans le prix de vente d'une marchandise. Il est utilisé en général pour fixer un prix de vente hors taxes raisonnable aux marchandises achetées aux fournisseurs. Le taux de marque d'un produit se calcule en divisant la marge commerciale par le prix de vente hors taxes (on pourra obtenir un pourcentage en multipliant le résultat par 100) Par exemple avec une entreprise ayant acheté une marchandise 75,00 € HT et la revendant 120,00 € HT: (120-75)/120 = 37,50 % de taux de marque

Thème : l’agencement de l’unité commerciale Question 1 : Présentez les principes d’aménagement de l’espace d’une unité commerciale physique du secteur de la distribution. Les principes de l’aménagement de l’espace de l’unité commerciale physique du secteur de la distribution passent par le marchandisage. Le marchandisage se définit comme un ensemble de techniques mises en œuvre par les enseignes afin d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente

1) Le taux annuel d’immobilisation est de 15,6%/an, donc : coût unitaire de stockage : cs = [pic] = [pic] = 0 ,3 €/flacon/semaine. 2) Sachant qu’en cas de rupture la vente est perdue, le coût unitaire de rupture est estimé par la marge commerciale perdue est non par le chiffre d’affaires. Donc : coût unitaire de rupture : cr = 30 €/flacon. (on peut négliger le coût de stockage !) Pour les deux politiques, on calcule d’abord un coût global sur la période qui sera ramené à un coût

= Prix de vente H. T + Taxe sur la valeur ajoutée Prix de vente H. T = 4 - Les marges : Marge commerciale = Prix de vente hors taxes − Prix d′achat hors taxes Taux de marque = Marge commerciale Prix de vente hors taxes 100 (1 − taux de marque) Prix d′achat hors taxes = Prix de vente hors taxes Prix de vente hors taxes = Prix d achat hors taxes 1 − taux de marque Fiche : « Formules des calculs commerciaux » M.THARA. LP La Peupleraie Sallaumines. Page 1 coefficient 5 – Le coefficient multiplicateur