Marge Commerciale Celio

100 Activité = Ventes de Marchandises + Production Vendue Productivité des CI = A / CI (Sup à 3 : productivité forte) Tx de Marge d’Exp = (RES Exp / A) * 100 Tx RES Exp = Tx de Marge d’Exp * Productivité des CI = (RES Exp / A) * (A / CI) On joue sur Res Exp / A : création de richesse économique On jour sur A / CI : optimisation des capitaux Rentabilité Economique : Marge dégagée par les activités courantes de l’Entreprise avant prise en compte de la rémunération des prêteurs. RES Eco = Res Exp

plusieurs paliers. Chaque palier s'appelle un SIG. En respectant l'ordre des cycles dans le but d'expliquer la formation du résultat de l'excercice. Les SIG se calculent en cascade. Marge commerciale : ce SIG n'existe que si l'entreprise exerce une activité commerciale (achat, revente sans transformation). Marge commerciale = Vente des marchandises – coût d'achat des marchandises (= achats de marchandises +/- variation de stock de marchandise) le +/- est le résultat de l'excercice. Valeur ajouté :

.2 2. Acceptabilité du prix par les consommateurs. ....................................................3 3. La rentabilité...............................................................................................................4 4. La marge commerciale réalisée (sur une période): .............................................4 a. La valorisation des stocks :..................................................................................4 5. ................................................

|Nom du SIG obtenu | |Chiffre d'Affaires commercial (Hors Taxes) |  | |       - Achats (commerciaux)   |= Marge Commerciale (1) | |+/- Variation Stocks commerciaux   | | |Chiffre

Les documents pourront être complétés par des scores (fonctions discriminantes permettant de détecter le risque de faillite). III) Etape 1 : L'entreprise est-elle profitable ? Cette étape consiste à analyser la performance industrielle et commerciale de l'entreprise. Outils d'Analyse et de Calculs : - L'analyse va porter principalement sur le compte de résultat. L'outil privilégié utilisé à ce stade est le tableau des soldes intermédiaires de gestion. Celui-ci met en évidence la formation

globalement et par activité :|Les 3 derniers comptes de résultat | | | | |Vente |CA vente pour les entreprises commerciales |Tendances de la profession. | | | | |Production |CA production ou prestation pour entreprises

SOMMAIRE SOMMAIRE..............................................................................................................0 OUTILS DE GESTION COMMERCIALE ......................................................................1 AMORTISSEMENTS COMPTABLES ..........................................................................2 Amortissement Linéaire ......................................................................................2 SEUIL DE RENTABILITE ................................

s’aperçoit une hausse notable du CA (+31,14%), ce qui est un bon point. Cependant, on note également que les coûts de vente ont augmenté, disproportionnellement au CA (+48,57%), ce qui limite l’action bénéfique de la hausse du CA sur la marge brute. En effet, la marge brute pour la partie banquet n’augmente « que » de 16,81% La baisse du CA des segments « hébergement » et « grande salle » étant compensée par la hausse du CA banquet, il faut chercher les causes du manque de profitabilité dans les autres

Intitulé | 2010 | 2009 | 2008 | Chiffre d’affaires | 19 495,8 | 17 472,6 | 17 541,8 | Coûts des ventes | - 5 696,5 | - 5 161,6 | - 5 187,2 | Marge brute | 13 799,3 | 12 311,0 | 12 354,6 | Frais de recherche et de développement | - 664,7 | - 609,2 | - 587,5 | Frais publi-promotionnels | - 6 029,1 | - 5 388,7 | - 5 269,1 | Frais commerciaux et administratifs | - 4 048,6 | - 3 735,5 | - 3 773,4 | Résultat d’exploitation | 3 056,9 | 2 577,6 | 2 724,6 | Autres produits et charges | - 153

permettant d’extraire certaines informations qui concernent la rentabilité de l’entreprise et son évolution en fonction du résultat antérieur. 2) Différences des soldes Marge commerciale : concerne seulement les entreprises commerciales. Ce solde est calculé par les entreprises négoces. Elle mesure le performance commerciale de l’entreprise en comparant les coût d’achat des marchandises (achats matière 1er et variation de stock avec les ventes). Production de l’exercice : un solde calculé uniquement