Marge Commerciale Celio

Base Applications Lexique Plan du Site Projet / Contact La formation des prix capte-les-maths.com → Applications › La Formation des Prix › Calculs Commerciaux : Méthode et Choix d'Exercices (page 4 ⁄ 4) Calculs Commerciaux : Méthode et Choix d'Exercices Nous allons apprendre à utiliser les formules fondamentales pour les calculs commerciaux que nous avons découvertes dans les pages du cours sur la Formation des Prix. Nous allons détailler les techniques types de calcul et insister sur les points

MATHILDE – COLINE CHAPITRE 5 - Le processus de ventes: les documents commerciaux Situation 2. Réaliser les documents commerciaux 4. Les documents commerciaux sont : - Facture Pro forma - Bon de commande - Bon de livraison - Facture 1 et 2 - Lettre de relance 6. Les différentes types de factures peuvent êtres : - une facture de vente - une facture de vente intracommunautaire - un avoir 7. Les mentions obligatoires sur la facture sont : -Nom adresse du fournisseur - Forme juridique

a. Critères qualitatifs : l’emplacement du rayon la fréquentation du rayon l’impact de l’assortiment sur la satisfaction et donc la fréquentation b. Critères quantitatifs :  On évalue la performance des rayons On se base sur le plan commercial : le CA, la marge brute, le résultat net 3. Définition de l’assortiment : L’assortiment est l’ensemble des articles offerts par un point de vente. Dans l’assortiment, on distingue : L’ampleur de l’assortiment : le nombre total de références ou d’articles

CAS DE SYNTHÈSE : SOCIéTé ARTHéMIS I. ANALYSE DU RéSULTAT 1. SARL SETH SARL SETH est une entreprise industrielle qui a démarré son activité depuis 10 ans environ. Pour développer ses parts de marché, elle a dû recruter de nombreux commerciaux. Ses dirigeants s’interrogent sur les conséquences de ces décisions et vous demandent de procéder au diagnostic financier de l’entreprise SETH Le Comptable vous présente, pour une étude, le compte de résultat de l’exercice N de la société PORSAL

LES CALCULS COMMERCIAUX 1. Taxe sur la valeur ajoutée (TVA) La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est un impôt indirect sur la consommation touchant presque tous les biens et services consommés ou utilisés en France. C'est le consommateur final qui supporte la charge de la TVA, et non l'entreprise productrice du bien ou du service.
L'entreprise facture au client la TVA et la reverse ultérieurement au Trésor, déduction faite de la TVA payée sur les achats constitutifs de son prix de revient. TVA

LES CALCULS COMMERCIAUX Les calculs commerciaux sont un ensemble de calculs permettant de déterminer les prix de vente des produits d'une entreprise et de mesurer sa rentabilité. 1 - La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) La TVA est un impôt qui repose sur l'activité économique et la consommation. Impôt indirect, il est répercuté au final dans le prix des produits vendus et donc payés par le consommateur. Les taux de TVA applicables en France sont les suivants : - Le taux normal est fixé à

clients, à cause d’une concurrence exacerbée sur les missions traditionnelles. Madame ORIOLA, gérante de la SARL ROURE, vient de lui réclamer une baisse de nos tarifs de 5 %. Il faudra sans doute faire un geste commercial mais tout en essayant de préserver le plus possible, la marge commerciale du cabinet. Louis LEGAT a souligné que face à ces fréquentes demandes de baisses de tarifs sur les missions traditionnelles, il faudrait développer les missions exceptionnelles, qui sont des missions à plus

de clic -Galerie marchande : Amazon / Rémunération sur les ventes -Place de marché électronique : Alibaba / Réservé BtoB Création de valeur grâce a internet : -Efficience -Complémentarité -Lock-in -Nouveauté Les revenus : -La marge commerciale -Les commissions -L’abonnement -Les revenus publicitaires -Les revenus d’affiliation (infomédiaire) -Les prestations de service -Autre sources Proposition de valeur : -Légitimité -Pertinence -Réalisme -Différenciation -Solvabilité

les données du secteur mesurer l’évolution dans le temps 2.2. Présentation et calcul Marge commerciale : Vte de m/ses – Coût d’achat m/ses Coût d’achat m/ses = Achat m/ses + ∆ du stock de m/ses Elle mesure les performances des activités purement commerciales. Production de l’exercice : P° vendue + P° stockée + P° immobilisée Il s’agit du montant de ce qui a été fabriqué par l’entreprise. Valeur ajoutée : Marge ciale + P° de l’exercice – conso° en provenance de 1/3 Conso° en provenance de 1/3 =

Les performances commerciales. Chapitre 16 : L’évaluation des performances. Définition mots clés. Performance commerciale : résulte en la capacité à satisfaire deux notions distinctes : l’efficacité et l’ efficience. Performance : Atteinte des buts que l’on s’est fixés en convergence avec les orientations de l’entreprise. Elle suppose la comparaison d’un résultat avec un objectif. Indicateurs de performance - Evolution du CA, PDM en volume, en valeur et relative, Ratio de profitabilité, Panier