Marge commerciale

devra écouler ses stocks, il y a aussi un risque d’augmentation des coûts de gestion et de financement des stocks et un risque de ventes avec moins-values. Si l’entreprise est dans une situation de surévaluation des stocks, elle risque de perdre de la marge sur la vente des produits. 3) Analyse de la valeur ajoutée : Pour analyser la valeur ajoutée, il convient de la comparer au taux de croissance du chiffre d’affaires : on constate que la valeur ajoutée croît plus vite que le chiffre d’affaires entre

Compte de résultat donne la performance de l’entreprise, je vais faire le tableau des SIGS Les SIG : résultats partiels correspondants à différentes étapes de la formation du résultat Marge Com =vente de march – achat de march Production de l’exercice –consommation =Marge Brut Marge brut + Marge com = M net M Net –autres achats et Services extérieurs (électricité eau gaz)= Valeur ajoutée et c’est la richesse crée par la société, somme des valeurs ajouté c le PIB Excèdent brut est le:

l’entreprise (Tableaux de flux + bilans) Stratégie interne/externe (participation, rachat d’entreprise) Renouvellement de l’outil productif Dépérissement de l’OP L’activité et la profitabilité (Compte de Résultat) Utilisation des CA et des Taux de Marge Le risque Mesuration du risque sous l’angle de la solvabilité (bilans + TF) 3 types d’analyse : Analyse fonctionnelle (bilans) Analyse patrimoniale (bilans) Analyse de flux (TF) Les rentabilités Economique (Return On Investment), à partir des comptes

DEFINITION ET CALCUL DES S.I.G. A. La production et la marge commerciale a) la production des entreprises industrielles 1. elle est formée par la production vendue nette des réductions et par la production stockée. 2. Elle mesure l’activité de l’entreprise durant l’exercice 3. Exemple : 650 000 – 11 000 = 639 000 b) la marge commerciale 4. c’est l’excédent des ventes de marchandises nettes

Tableau des Soldes Intermédiaires de Gestion Ventes de marchandises et de services -Coût d'achat des marchandises vendues = Marge commerciale Production vendue +Production immobilisée + ou - Production stockée = Production de l'exercice Production de l'exercice +Marge commerciale -Consommations de l'exercice en provenance de tiers = Valeur ajoutée (VA) VA +Subventions d'exploitation -Charges du personnel (Salaires & cotisations sociales) -Impôts, taxes et versements assimilés

année, soit + 11,1% sur ces dernières années.  MARGE COMMERCIALE : ne concerne pas notre entreprise car elle achète des marchandises, les transforment et les revendent  PRODUCTION DE L’EXERCICE : la production de l’exercice, nous montre que le solde de l'entreprise a augmenté de 12% sur cette période. Les stocks de l'entreprise sont, quand à eux, en baisse signe d'une croissance positive au niveau de la vente.  MARGE INDUSTRIELLE : la marge industrielle de l'entreprise est en augmentation par

n’importe qu’elle magasin de l’enseigne, comme sa il ne sera pas perdu et ne cherchera pas le produit qu’il veut, ainsi il sera satisfait du service du magasin de distribution et sera surement tenter d’y revenir. II distribution et objectifs commerciaux L’entreprise a besoin d’avoir des objectifs pour être concurrentielle par rapport aux autres enseignes qui offre les mêmes services ou produits c’est pourquoi elle se fixe des objectifs sur les : -part de marcher (qu’elle voudrait sans cesse

INTERMEDIAIRES DE GESTION | BUT | ANALYSE DE L'ACTIVITE | CA | Niveau d'act, taille & evo | | Vente de marchandises | Plus la marge est imptte, plus l'ent peut faire face à ses CH. | | (-) Coût d'achat des Marchandises vendues(1) | | | (1)=HA MARCH-var°stock march(SI-SF)soit diminution du stock de march | | | (=) Marge commerciale | Perfce d ent de distribu° | | Production vendue | Indique le volume d'activité | | (+) Production stockée (SF-SI) soit augmentation

------------------------------------------------- Cout de production : cout d’achat + charge de fabrication ------------------------------------------------- Cout de revient : cout de production + charges commerciales de distribution ------------------------------------------------- Prix de vente : cout de revient + marge commerciale L’appréciation du risque et de la rentabilité Elle ne peut se faire qu'après analyse et répartition des charges, en charges proportionnelle (charges variable) et en charges de structures

piloter l'UC : performance commerciale, de gestion, indicateurs sociaux... Performance commerciale mesure l'efficacité du personnel = CA / vendeur ou marge / vendeur + le ratio est élevé + les vendeurs sont performants Ratios mesurant l'efficacité de l'UC rendement des surfaces = CA / surface de vente + le ratio est important mieux c'est Clientèle = Nouveaux clients / Clients perdus ou ( Nouveaux clients - clients perdus ) / clients Rentabilité commerciale = Marge commerciale / CA Vitesse de rotation