Marge commerciale

contraintes : - La loi : certains prix ne sont pas entièrement libres ; la revente à perte est interdite pour les distributeurs. -Les coûts : un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de Revient. -La politique commerciale : le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise : un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche. -La distribution : les centrales d’achat de la grande distribution ont une influence

| | |DE L'EXERCICE | | |627219 |Coût d'achat des marchandises |226498 |• MARGE COMMERCIALE |400721 | |Ventes de marchandises……………... | |vendues(achat de marchandises + variation de | |

marchandises……………... | | Coût d'achat des marchandises vendues…………………………………… | | • MARGE COMMERCIALE | | | Production vendue………………… Production stockée……………....... Production immobilisée.................... Total.................... | 12430 0 0 | ou déstockage de production....................... Total............................ | | • PRODUCTION DE L'EXERCICE | 12430 | | | 12430 | | | | | | • Marge commerciale......................... • Production de l'exercice.................. Total

résultat de l’entreprise, équilibrer les ressources internes et externes. | 7 étapes : Etape 1 : Marge commerciale (activité commerciale : achat / vente) SI J’AI UNE ACTIVITE COMMERCIALE * Mesure la politique d’achat et de vente des activités de négoce ou de distribution de l’entreprise. * Indicateur de gestion indispensable et essentiel pour les entreprises commerciale Marge commerciale = vente de marchandises – couts d’achats des marchandises vendues | Pour calculer un cout d’achat

(ligne FN) + production stockée (ligne FM) · Croissance de la production de l’exercice · Marge commerciale = Vente de marchandises (FC) – achats de marchandises (FS) + /- variation de stocks de marchandises (FT) · Valeur ajoutée = production de l’exercice + marge commerciale – Consommations de l’exercice en provenance des tiers (lignes FU FV et FN) · Valeur ajoutée = production de l’exercice + marge commerciale – achats de matières premières et autres approvisionnements (FU) +/- variation de stock

L’ANALYSE DU COMPTE DE RÉSULTAT ET DU BILAN I) Les soldes intermédiaires de gestion * La marge commerciale Ce solde permet de juger des performances d’une entreprise commerciale. MARGE COMMERCIALE = Ventes de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues * La production de l’exercice La production de l’exercice mesure l’activité des entreprises industrielles PRODUCTION DE L’EXERCICE = Production vendue + Production stockée + Production immobilisée La

complémentaires • La société a pris un matériel en crédit bail : montant : 1 200 ; amortissement linéaire sur 5 ans ; redevance annuelle : 360 • Les frais de personnel intérimaires s’élèvent à 150. Questions : 1. S’agit-il d’une société industrielle ? Commerciale ? Justifiez votre réponse 2. Présenter et commenter le tableau des soldes intermédiaires (SIG) de gestion avec les retraitements du crédit bail et du personnel intérimaire. Commentez les SIG sur la base des valeurs relatives (en pourcentage du chiffre

| | |PRÉCÉDENT | | |0 |Coût d'achat des marchandises |0 |• MARGE COMMERCIALE |0 | | |Ventes de marchandises……………... | |vendues…………………………………… | |

intermédiaires de gestion | | | | N | N-1 | Ventes de marchandises | 0 | 0 | - Coût des marchandises vendues | 188 | 637 | MARGE COMMERCIALE | -188 | -637 | Production vendue | 847 661 | 1 771 438 | Production stockée | 0 | 0 | Production immobilisée | 0 | 0 | PRODUCTION DE L'EXERCICE | 847 661 | 1 771 438 | CHIFFRE D'AFFAIRES | 847 661 | 1 771 438 | Marge commerciale | -188 | -637 | Production de l'exercice | 847 661 | 1 771 438 | Consommations en provenance de tiers | 584 678 | 1 846

La fixation du prix à partir des coûts Le coefficient multiplicateur : Utilisé dans la distribution Permet de passer du prix d’achat HT au prix de vente TTC Le taux de marque et le taux de marge : Le taux de marque est la marge commerciale exprimée en % du prix de vente.  Le taux de marge est la marge exprimée en % du prix d’achat Prix d’achat = 150 Prix de vente = 200         Les coûts fixes Les coûts variables Les coûts directs Les coûts indirects Le coût moyen Le