Marge commerciale

clients, à cause d’une concurrence exacerbée sur les missions traditionnelles. Madame ORIOLA, gérante de la SARL ROURE, vient de lui réclamer une baisse de nos tarifs de 5 %. Il faudra sans doute faire un geste commercial mais tout en essayant de préserver le plus possible, la marge commerciale du cabinet. Louis LEGAT a souligné que face à ces fréquentes demandes de baisses de tarifs sur les missions traditionnelles, il faudrait développer les missions exceptionnelles, qui sont des missions à plus

notion de capacité d’autofinancement. — Les ratios d’analyse. III. COMPRENDRE A. LE COMPTE DE RÉSULTAT Retenez que le compte de résultat est un document qui présente les éléments ayant contribué à « l’enrichissement » (les produits) de l’unité commerciale ainsi que ce qu’elle a dû décaisser ou provisionner (les charges). Dans sa version comptable, il est établi annuellement et accompagne le bilan. Il peut toutefois être réalisé plus fréquemment pour servir de tableau de bord. Les produits sont principalement

CAS DE SYNTHÈSE : SOCIéTé ARTHéMIS I. ANALYSE DU RéSULTAT 1. SARL SETH SARL SETH est une entreprise industrielle qui a démarré son activité depuis 10 ans environ. Pour développer ses parts de marché, elle a dû recruter de nombreux commerciaux. Ses dirigeants s’interrogent sur les conséquences de ces décisions et vous demandent de procéder au diagnostic financier de l’entreprise SETH Le Comptable vous présente, pour une étude, le compte de résultat de l’exercice N de la société PORSAL

| |31,50 € | |Altimètres |120 |22 |2 640,00 € | |NET COMMERCIAL Hors taxes | | | | |Frais de Port de livraison |

SCHEMA D’ENSEMBLE DES SIG Ventes de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues (achats de marchandises ± Variation de stocks de marchandises) ( 1 ) = Marge commerciale (pour les entreprises commerciales) Production vendue ± Production stockée + Production immobilisée ( 2 ) = Production de l'exercice Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommations de l’exercice en provenance de tiers ( 3 ) = Valeur Ajoutée de l’entreprise Valeur Ajoutée de l’entreprise + Subventions

d'occasion, - travaux de réparation-mécanique. M. Mabil, PDG du Garage du Lauragais, vous fournit les renseignements consignés ci-après : 1. Activité « vente de véhicules neufs » La société est agent exclusif d'une marque ; les engagements commerciaux et les commissions ont été définis comme suit avec le concessionnaire du canton : |Véhicules neufs |Ventes mensuelles |Prix de vente |Commissions sur | |

achats-la marge commerciale : dans une première analyse la marge était de 60%, suite aux oppositions faites par l’entreprise et à une nouvelle analyse, le taux est descendu à 40%. Ce taux reste cependant supérieur au taux déclaré par la société. | -la société a reconnu que le montant révélé par son fournisseur est réel, cependant elle se défend sur fait que le chiffre déclaré en 2006 à été dû à des erreurs de comptabilisation des stocks.- la société a déclaré concernant large commerciale un taux compris

pour elle-même. La production de l’exercice est un agrégat peu utilisé en analyse financière. L’analyste prend davantage en compte le chiffre d’affaires (CA) = production vendue. 4 La marge commerciale Pour les activités de distribution, la marge est plus significative que le CA Marge commerciale = Ventes de marchandises ou CA (HT) – Coût d’Achat des marchandises vendues (CAMV) (HT) CAMV = Achats de marchandises + Variation de stocks de marchandises. Variation de stocks = Exemple : stock

incidence sur la trésorerie ou non liés à l'activité Amortissements, dépréciations et provisions Plus-values de cessions nettes d'impôts (ou -3 103 sans retraitement I S) Quote-part des subventions d'investissement virée au résultat Marge brute d'autofinancement (ou 13 868 sans retraitement IS) Moins : variation du besoin en fonds de roulement lié à l'activité Stocks Créances d'exploitation Dettes d'exploitation Autres créances liées

entreprise commerciale… Nous poursuivrons avec l’exemple d’une entreprise industrielle où la boîte noire devient un peu plus complexe. Notion de charges directes et charges indirectes… Total Catégories de marchandises A B C VENTES 1000 200 500 300 Stock initial 110 30 80 _ + Achats 550 110 300 140 -stock final -210 -50 -120 -40 COUT DES MARCHANDISES VENDUES 450 90 260 100 MARGE BRUTE 550 110 240 200 Frais de ventes 300 70 110 120 MARGE COMMERCIALE 250