Marge commerciale

MATHILDE – COLINE CHAPITRE 5 - Le processus de ventes: les documents commerciaux Situation 2. Réaliser les documents commerciaux 4. Les documents commerciaux sont : - Facture Pro forma - Bon de commande - Bon de livraison - Facture 1 et 2 - Lettre de relance 6. Les différentes types de factures peuvent êtres : - une facture de vente - une facture de vente intracommunautaire - un avoir 7. Les mentions obligatoires sur la facture sont : -Nom adresse du fournisseur - Forme juridique

correctement l’enteprise et de determiné nottament la marge commerciale ou la production de l’exercice ou sa valeur ajoutée. Ceci est possible avec le tableau des soldes intermédiaires de gestion. -la marge commerciale : elle ne peut être calculé que si le compte de résultat mentionne vente de marchandises. C’est le premier indicateur monétaire d’une entreprise commerciale. A partir de ce solde, on calcule le taux de marque ou le taux de marge moyen. -formule : vente de marchandises-coût d’achat

d’affaires jusqu’au résultat net comptable. Mode de calcul et signification des différents soldes de gestion : Ventes de marchandise en l’état - Achats revendus de marchandises --------------------------------------------------------------= Marge commerciale sur ventes en l’état + Production de l’exercice ventes de biens /services produits variation stocks de produits immobilisations produites par l’entreprise pour elle même - Consommation de l’exercice achats consommés de matières et fournitures

personnel (éco) Dotations exploitation (cpble) + dotation CBail = dotation exploitation (éco) Charges financières (cpble) + charges d’intérêt / crédit bail = charges financières (éco) I La marge commerciale Une marge est la différence entre un prix de vente et un coût. La marge commerciale est calculée pour les entreprises de négoce, cad celles qui achètent des marchandises pour les revendre en l’état. Il s’agit d’un indicateur essentiel pour ce type d’activité et elle sera d’autant plus

représente la richesse créée par l’entreprise dans le cadre de ses activités d’exploitation, elle est égale à la différence entre la marge commerciale de l’UC et que l’UC consomme pour réalise ses ventes. Les comptables parlent de consommation de l’exercice en provenance des tiers : il s’agit, entre autres, des dépenses d’électricité et d’assurance. VA = Marge commerciale – Consommation de l’exercice en provenance des tiers (Services extérieurs) V – La capacité d’autofinancement ou « cash flow » A

| | |concurrentielle d’une entreprise. |( position concurrentielle | | |( Evaluer les perfor-mances commerciales et |( leader ou chef de file | | |financières d’une entre-prise. |( challenger ou prétendant | |

d'imposer un caractère minimal à un prix ou à une marge commerciale est interdit.     Le code de commerce définit comme une pratique délictuelle le fait d'imposer un caractère minimal à un prix ou à une marge commerciale. L'interdiction vise toute personne, c'est-à-dire physique ou morale, commerçante ou non, susceptible de se livrer à une telle pratique. Elle porte sur le prix d'un produit, d'un bien, d'une prestation de service, ou sur une marge commerciale. La pratique peut être qualifiée de "péché

|OGC : | |concurrentielle d’une entreprise |Structure concurrentielle |Outils de base : pourcentage | |Evaluer les performances commerciales et |Leader , challenger, suiveur |Information et gestion | |financières d’une entreprise |Part de marché |4.1. L'entreprise et

456 | |Marge sur charges directes prév. | | | | | |Marge sur charges directes réelles | | | | | |Taux de marge prévisionnel | | | | | |Taux de marge réel

élément important de l'analyse de l'entreprise et de sa stratégie. En effet, elle représente la richesse nouvelle créée par l’entreprise, au cours d’un processus de production. Elle est obtenue en soustrayant de la production de l'exercice et la marge commerciale, les coûts intermédiaires, c’est-à-dire les matières premières et les services que les entreprises ont dû acheter pour produire. Dans une première partie nous établirons les informations que peut nous apporter l'analyse du niveau et de la variation