Marge commerciale

X9M18-D1/1 5 DEVOIR 01 Ce devoir nécessite l’étude de la séquence 01. OUEST BRICOLAGE Guen Le Gal a créé, il y a une dizaine d’années, en périphérie rennaise, une unité commerciale spécialisée dans la vente de produits de bricolage et décoration. Sa clientèle est composée : — de particuliers, à la recherche de produits de dépannage tant en bricolage qu’en décoration, et de conseils. Ils paient leurs achats comptant. — de professionnels, d’artisans du quartier avec lesquels il entretient

tout se transforme  Logique de retraitement 3 Soldes Intermédiaires de Gestion 4 Marge commerciale (MC) Permet d’analyser l’activité des entreprises commerciales, et représente le gain réalisé sur la revente de produits achetés en l’état (activité de négoce pur).  Vente de marchandises – Achats de marchandises +/- Variations de stocks de marchandises = Marge Commerciale 5 Valeur ajoutée (VA) La VA représente la richesse créée par l’entreprise dans l’exercice de ces

consommateur d'une comparaison et d'un choix alternatif. Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ». On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale … Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle) 2- Structures concurrentielles a) Nature de la concurrence On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte → Concurrence

intermédiaires de gestion : la marge commerciale la production la valeur ajoutée (VA) l’excédent brut d’exploitation (EBE) le résultat d’exploitation le résultat courant le résultat exceptionnel le résultat net comptable Gestion Financière 9 Licence Management et Gestion des Entreprises – Formation Continue 1- LES OUTILS DU DIAGNOSTIC FINANCIER • Les soldes intermédiaires de gestion : De la liasse fiscale au Compte de Résultat SIG Marge Commerciale = Ventes de marchandises FC Production

Les SIG permettent de mettre en évidence des indicateurs de marges en prenant en compte les produits et les charges des entreprises. Traditionnellement on distingue 7 SIG à savoir : Le CA de l’exercice ; La production de l’exercice ; La marge commerciale ; La VA ; L’excédent brut de l’exploitation : EBE ; Le résultat d’exploitation : RE ; Le résultat couvrant avant impôt : RCAI L’intérêt d’étudier les marges d’exploitation soit les SIG, permet de mettre en évidence leurs modalités de formation

 Bilan (exprimé en dinar tunisien) Etats de résultat (exprimé en dinar tunisien) Les Soldes Intermédiaires de Gestion : Ratios de Rentabilité : 2012 2013 Rentabilité Commerciale (Marge Commerciale / CA) 47,45% 42,13% Rentabilité Economique (Résultat d’Exploitation / Actifs) 1,32% 1,04% Rentabilité Financière (Résultat Net / Capitaux Propres) 9,95% 5,3% Ratios de Solvabilité : 2012 2013 Solvabilité Générale (Capitaux

................................................................................................42 3.3 - Analyse des SIG ............................................................................................................43 3.3.1 La marge commerciale ..........................................................................................43 3.3.2 La production de l’exercice...................................................................................43 3.3.3 La valeur ajoutée (VA).

GESTION DES VENTES Mesurer et piloter la performance du service commercial Une démarche méthodique PLAN DU COURS I – Identifier la stratégie, lʹenvironnement et les processus II – Choisir les objectifs et préparer lʹappropriation III – Etablir des prévisions de ventes IV – Etablir un plan dʹactions : la mise en forme pratique de la stratégie commerciale V – Sélectionner les indicateurs de performance VI – Collecter des informations et choisir les progiciels, intégrer et déployer

d'euros | N-2 | N-1 | N | Ventes de marchandises | 5626 | 6568 | 5522 | Coût d'achat des marchandises vendues | 1984 | 2312 | 1702 | Marge Commerciale | 3642 | 4256 | 3820 | Production vendue | 5626 | 6568 | 5522 | Production Stockée | -326 | -98 | 294 | Production Immobilisé | 0 | 0 | 0 | Production de l'exercice | 5300 | 6470 | 5228 | Marge commerciale | 3642 | 4256 | 3820 | Consommation en provenance de tiers | -382 | -492 | -538 | Valeur ajoutée | 8560 | 10234 | 7910 | Subvention

DIAGNOSTIC FINANCIER Fonds de roulement Fonds de roulement = Capitaux permanents - Actif immobilisé Excédent des ressources permanentes disponibles pour financer une partie du cycle d’exploitation (stock, créances commerciales,…) Indicateur de liquidité Fonds de roulement : marge de sécurité nécessaire pour couvrir des incertitudes quant à la transformation des actifs circulants en liquidité; les dettes CT, par contre, sont éligibles de façon certaine à ± brève échéance Mais : vision statique