Marge continentale

des difficultés, mais toutefois moins importantes qu’au trimestre précédent. La forte attractivité de l’offre cross canal s'est traduite par une augmentation des ventes en ligne de 8 %, représentant plus de 12 % du total des ventes de produits. La marge brute a reculé dans l’ensemble de 20 points de base, impactée par le mix produits, et par des conditions de marché difficiles liées aux opérations promotionnelles accrues dans certains pays. Une baisse qui a été en partie compensée par une amélioration

d'achat + autres frais liés à l'achat. Les entreprises commerciales achètent des marchandises pour les revendre sans transformation. Par conséquent, le coût d'achat des produits sert de base au calcul du prix de vente. Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale. La fixation du prix à partir du coût de revient : les entreprises industrielles Les entreprises industrielles doivent évaluer le coût totallié aux différentes étapes du processus de production. À chaque étape correspond le calcul d'un

corrigés pour les Calculs Commerciaux Rappel des formules fondamentales de la formation des prix Prix de Vente H.T. = Coût d'Achat + Marge Brute Taux de Marque =  Marge Brute Prix de Vente H.T.  × 100  Le Taux de Marque représente la Marge Brute en pourcentage du Prix de Vente Hors Taxes. Taux de Marge =  Marge Brute Coût d'Achat  × 100  Le Taux de Marge représente la Marge Brute en pourcentage du Coût d'Achat. Parlons clair, avec ces formules on n'est pas toujours très sûr de soi. Alors si vous hésitez

transport, le vendeur lors de l’exportation et l’acheteur lors de l’importation. Les éléments pris en compte dans la fixation des prix de ventes sont le cout de revient (le coût d’achat, production, distribution, promotion et administratif) et la marge commerciale (valeur ajoutée).

qualitatifs : l’emplacement du rayon la fréquentation du rayon l’impact de l’assortiment sur la satisfaction et donc la fréquentation b. Critères quantitatifs :  On évalue la performance des rayons On se base sur le plan commercial : le CA, la marge brute, le résultat net 3. Définition de l’assortiment : L’assortiment est l’ensemble des articles offerts par un point de vente. Dans l’assortiment, on distingue : L’ampleur de l’assortiment : le nombre total de références ou d’articles proposés

jugement d’ensemble et formuler des recommandations. 1- TABLEAU SIG ET RATIOS Tableau des SIG Montants N-1 Ratios N-1 Montant N Ratios N Taux Croissance Ventes de marchandises 7 431 000 100% Coût d’achat des marchandises vendues <2 137 000> MARGE COMMERCIALE 5 294 000 71,24% Achat des matières premières et autres approv. <71 000> Services extérieurs <107 000> VALEUR AJOUTEE 5 116 000 68,85% Impôts, taxes et versements assimilés <329 000> Charges du personnel <3 012

population ? C’est votre marge d’erreur. Supposons, par exemple, que 90 % de votre échantillon aime le chewing-gum au raisin. Une marge d’erreur de 5 % reviendrait à ajouter 5 % de chaque côté de ce chiffre, c’est-à-dire que 85 à 95 % de votre échantillon aimera le chewing-gum au raisin. La valeur la plus fréquemment utilisée est 5 %, mais vous pouvez choisir n’importe quelle marge d’erreur comprise entre 1 et 10 % en fonction de votre sondage. Il est déconseillé de choisir une marge d’erreur supérieure

Test d’hypothèse Démarche générale 1. Formulation des hypo 2. Choix des teste approprié ( cf tableaux ) 3. Choix niveau de signification = marge d’erreur 4. Collecte des donénes et calcul de stat du test 5. Détermination de la proba associé à la stat 6. Comparaison de cette proba avec le niveau de signification donné (du SIG avec le alpha = la marge d’erreur) 7. Décision de rejet ou d’ acceptation de H0 8. Conclu pour l’étude Si « sig » (p) < 0.05  Rejet H0 Si « sig » (p) > 0.05  acceptation

DE GESTION COMMERCIALE
1 La marge brute (ou commerciale) Sales margin. La marge brute est beaucoup utilisée dans les activités de négoce. Elle mesure la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un produit ou d’un service. Elle fait varier le prix de vente à la hausse ou à la baisse selon son importance. Elle agit donc directement sur la compétitivité de l’entreprise. Elle va être utilisée pour définir le taux de marque et le taux de marge. 2 La marge nette
Elle permet de calculer

soit p= 0,5) e : marge d’erreur acceptée (en général fixée à 5%) Seuil de confiance - Valeur de t Seuil de confiance Valeur de t 68% (peut d’intérêt) 1 90 % 1,65 95% (le plus courant) 1,96 99% (très haute précision) 2,58 Exemple : 1. Un magasin souhaite reconnaître le pourcentage de personnes équipées d’un lecteur DVD dans sa zone de chalandise. En France il est de 30%. Calculer la taille de l’échantillon avec un seuil de confiance de 95% et une marge d’erreur de 5%.