Marges Arrières

Malgré cette forte croissance, la France est encore loin des résultats affichés dans d’autres pays européens comme la Norvège où le discount alimentaire représente 47,8% de parts de marché en 2008, l’Allemagne (42,4%) ou encore la Belgique (36,6%). Les marges de progression semblent à priori importantes pour le discount en France. Toutefois, on constate pour la première fois un essoufflement du secteur au cours du 3ème trimestre 2009 avec une diminution de 0,4% des parts de marché soit une baisse jamais

feuille de calcul ----------------------------------------------------------------------------- 26 8-1 : La mise en page de la feuille de calcul ......................................................................................... 26 8-1-1 : Les marges ............................................................................................................................ 26 8-1-2 : L’orientation de la feuille ..................................................................................

________________________________________________________________________________ 2. LES MARGES _____________________________________________________________________________________________ 3. ORIENTATION ___________________________________________________________________________________________ 4. PAGE DE GARDE _________________________________________________________________________________________ 5. ARRIERE-PLAN ET BORDURE __________________________________________________________________________

marge linéaire développé = MB/ nbre de mètres linéaire développé (MLD) MESURES DE LA RENTABILITE Du PVHT à la MB unitaire De la MBU au bénéfice Brut = MB cumulée = Marge avant BB = MB x QV Du bénéfice Brut au Bénéfice Différé = marge arrière BD= totalité des avantages fournisseurs versés au distributeur Bénéfice Commercial BC= BB+BD MESURES DE PERFORMANCE Rentabilité linéaire (RL) = Bénéfice Commercial (BC)/ linéaire développé (LD) Rentabilité stock (RS) = Bénéfice Commercial

de revues ou de cercles de réflexion n'ont en effet essaimé que ces dernières années, de l'incontournable République des Idées, née à l'initiative de Pierre Rosanvallon [10] en 2002, jusqu'à la néoconservatrice revue «le Meilleur des mondes», base arrière du sarkozysme intello mondain durant la dernière présidentielle. Sans parler de toute une myriade de publications «gauche de gauche», comme «Vacarme», «Multitudes» ou «Mouvements» - cette dernière étant parrainée par François Gèze, patron des très

ce déséquilibre. (xerfi, 2005, le marché du vin, extrait) Témoignage du directeur commercial d’une maison de négoce bordelaise (anonyme) : « Vous avez très certainement entendu parler des marges arrières de la grande distribution, qui sont relativement lourdes, donc obligatoirement qui viennent affecter vos marges. (...) Aujourd’hui, la grande distribution française c’est un cas unique au monde, c’est un cas d’école. Il n’y a plus que 5 interlocuteurs ! Alors c’est vite fait quand vous voulez faire

aux mains de cinq centrales d’achat, qui constituent alors un véritable oligopole : Carrefour, Lucie (Leclerc et Système U), Opéra (Casino, Cora, Franprix, Leader Price et MonoprixPrisunic), Intermarché et Auchan. La mise en place du concept de marges arrière3 symbolise cette domination du marché. Cette taxation, unique au monde, est passée de 10 % à 35 % en 10 ans pour atteindre la barre des 60 % du prix des produits au début des années 2000. Le 1er janvier 2006, la loi Dutreil mettait fin

niveau et entretien le lien de dépendance. La mise en place du REC s’est accompagnée, de façon quasi unanime chez tous les constructeurs, d’une baisse (de l’ordre de 20 à 30% selon les réseaux) de la marge de base sur facture. La reconstitution de ces marges pour les distributeurs est désormais subordonnée à des critères quantitatifs (atteintes des objectifs de volumes en vente et contrats de financement ou de maintenance) et qualitatif (score aux études de satisfaction, respect des normes fixées par

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basculé  » le marché physique vers les grandes surfaces alimentaires (GSA) en délaissant le réseau des L’émergence du pair à pair sur la durée et l’attractivité des disquaires indépendants. équipements high tech, de la vidéo et des jeux à plus fortes marges commerciales, ont marqué une contraction du poids des GSA qui Cette organisation des circuits de vente entre GSA et GSS, se sont progressivement retirés puisqu’elles ne pèsent plus qu’un concomitante à l’effet d’aubaine d’une substitution de marché