Marges Dove

plus. Les principaux produits qui peuvent concurrencer les savons sont les gels douches et tous les produits savons sous forme liquide. Les leaders des savons et parfums sont l’Oréal, Colgate-Palmolive, Henkel, Lever et Procter&Gamble. La marque Dove de la société Lever correspond à une image de douceur, de bien-être et d’hydratation (numéro un des savons solides) les gels douche Fa de la société Henkel sont associés à une image d’énergie. Procter&Gamble possède six marques de lessives :

l'avantage concurrentiel sur les clients : il est possible de s'intéresser directement à l'action de l'avantage concurrentiel sur les clients ciblés et de montrer ces derniers après ou pendant l'utilisation du produit ou du service. Par exemple, la marque Dove du groupe Unilever qui utilise des vraies consommatrices au lieu de comédiennes professionnelles pour parler des produits avec leurs propres mots. La caution de l'avantage concurrentiel par l'entreprise ou par la marque : l'intérêt de cette approche

Concurrence prix Les prix baissent du fait de la forte concurrence Les prix baissent encore afin d'écouler les stocks Distribution limité (on met le produit en place) pas de promotion agressive On étend la distribution Intensive et extensive Réduction des marges SAV important distribution sélective, réduction La distribution redevient sélective et spécialisée Communication Le but de la communication est de faire connaître le produit par les grands médias La communication a un rôle informatif et persuasif

roll-on séduisent, les mousses craquantes étonnent et les patchs font leur retour. Succès également des pots ronds généreux (inspirés de la célèbre boîte bleue Nivea), qui invitent au plaisir des sens en proposant un contact direct avec le produit (Dove, Mixa, Garnier Body Cocoon). A la conquête des Omega 3 ! Non contents d'être les vedettes des discours alimentaires, ces fameux acides gras essentiels envahissent le monde de la cosmétique, portés par les marques de compléments alimentaires. 2 principaux

concentrant sur les coûts ou les prix pour obtenir un avantage concurrentiel. Par exemple, les produits de soins capillaires Pantene sont vendus à des prix relativement bas par rapport à ceux de concurrents comme les produits de soins capillaires Dove d'Unilever. Le marketing mix de Procter & Gamble tient également compte de cette stratégie concurrentielle générique. Un objectif stratégique basé sur la stratégie générique de leadership par les coûts est de développer l'avantage concurrentiel

SOURCE DE VALEUR QUEL EST LE CAPITAL MARQUE ?  Po ur l e di stributeur  Capital marque (brand equity) :  Marque nationale :  Elle garantit une rotation des stocks  Elle contribue à l’attractivité du point de vente  MDD :  Elle conforte les marges  Elle maintient une emprise sur les producteurs  Elle attire et fidélise la clientèle 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet  L’a pproche consommateur : u ne m arque a u n fo rt capita l m arque s i :  De nombreux consommateurs connaissent

Examen OS Lara de Paiva 2. Schéma de l’étude de marché (p.60) Les études documentaires : • Les statistiques internes : statistiques venant directement de l’entreprise elle- même, ce sont les informations liées aux stocks, prix de revient et marges. • Les statistiques externes : statistiques venant de sources officielles ou privées, par exemple de l’Office fédéral de la statistique (OFS). Les études sur le terrain : • Les études quantitatives : le but est de récolter des données

investissements de produits sur un marché plus lucratif. III- La performance de l’oreal 3.1 Les chiffres clés Aujourd’hui, le groupe L’Oréal est caractérisé par une forte croissance partout dans le monde et par une forte amélioration des marges. En effet, le groupe affiche pour l’année 2003 un chiffre d’affaires[5] d’une valeur de 14 milliards d’euros. Ainsi, pour la 19e année consécutive, L’Oréal obtient une croissance interne de 8,9%. L’entreprise enregistre donc la meilleure performance

consommation courante. Avec un chiffre d’affaire de 39,8 milliards d’euros en 2009, il se situe loin derrière Procter & Gambler, mais constitue néanmoins un concurrent important pour l’Oréal dans le domaine de l’hygiène-beauté avec des marques telles que Dove, Axe, Rexona, Sunsilk ou Timotei. Le 10 avril 2008, L’Oréal, accusé d’avoir copié la gamme de déodorants Axe appartenant à Unilever, a été condamné à retirer ses déodorants Airness du marché et à payer une amende de 10 000 euros à Unilever.

Décathlon avec Tribord Une marque générique déclinée Danone avec Danette, Dan Up ... MARKETING MIX ET ACTION COMMERCIALE LA POLITIQUE PRODUIT : LA MARQUE 100 Les stratégies de marque : Marque produit -> Skip - Formule 1 Marque gamme -> Dove, Dim Marque ligne -> Chanel :N°5, N°19, Dior :Diorela, J’Adore Marque ombrelle -> Renault - Danone - Moulinex Marque caution -> Française des jeux, Studioline de L’Oréal Griffe -> Jean Paul Gaultier - Chanel Les stratégies de marque 101 Marque