Marges Dove

Réalisation : 05 56 90 94 05 S t r a t é g i e Pourquoi les MDD doivent être le moteur de votre politique commerciale « Les MDD ont changé de nature. Ce ne sont plus les copies des marques nationales lancées à la va-vite pour générer des marges mais de plus en plus, ce sont des marques à part entière ». Cette analyse est faite par Philippe Moati*, auteur pour le Crédoc d’une étude récente sur l’envol des MDD. Il faut savoir que dans certains secteurs comme les légumes surgelés natures, leur

société (Hofstede, 1980). →L’essor du marketing globalisé et l’uniformisation culturelle Ex : la consommation de vin dans les pays du Nord et du Sud. Les égéries pour représenter une marque est une technique représentative de la mondialisation (ex : Dove proteste contre cette uniformisation). Le diagnostic de l’environnement (SWOT) Environnement interne Environnement externe +++Forces (S) Opportunités (O) ---Faiblesses (W) Menaces (T) PEST (politique éco sociale technologique) III-

amont ils abandonnaient l’essentiel de la production des pièces et des composants de leurs véhicules aux équipementiers, ils cherchèrent à exploiter de nouvelles opportunités et à réduire leurs coûts en se diversifiant vers l’aval de la filière. Les marges réalisées sur le financement, la location, l’assurance, les pièces détachées, les occasions, l’entretien et la réparation étaient en effet supérieures à celles obtenues sur la vente des véhicules proprement dite. Cette intégration vers l’aval – ou

solide pour Havas marquée par une belle progression du digital, une croissance à deux chiffres dans les marchés dynamiques et l’expansion de nos grands clients internationaux. Parallèlement nous avons continué à limiter nos coûts améliorant ainsi nos marges. Notre performance en New Business ainsi que l’activité restent fortes alors que nous entreprenons l’année 2012. » 1 Le Conseil d’Administration, qui s’est réuni le 29 février 2012, a arrêté les comptes annuels de l’exercice 2011. CHIFFRES

prix baissent du fait de la forte concurrence | les prix baissent encore afin d'écouler les stocks | Distribution | limité (on met le produit en place) pas de promotion agressive | On étend la distribution | Intensive et extensive Réduction des marges SAV important | distribution sélective, réduction | la distribution redevient sélective et spécialisée | Communication | Le but de la communication est de faire connaître le produit par les grands médias | La communication a un rôle informatif

émergents 24 janvier 2013 Les Echos Le géant anglo-néerlandais a accru son résultat net de 5 %, à 4,48 milliards d'euros.Les pays émergents représentent désormais 55 % de l'activité du groupe. Unilever, le géant anglo-néerlandais connu pour le savon Dove, le déodorant Rexona ou encore le thé Lipton, a dépassé toutes les prévisions de croissance en 2012 avec un bond de 5 % de son bénéfice net part du groupe, à 4,48 milliards d'euros et une hausse de 10,5 % de son chiffre d'affaires, à 51,3 milliards

ameublement, linge maison, blouse professionnelle, ameublement. EN BREVE Les tâches du personnel dans tous les départements opérationnelles: Le chef de département: Il est responsanle de : La gestion de son département ( marchandises, budget, marges, objectifs, CA…) Management de son équipe ( animation, formation de l’équipe de travail, contrôle des tâches des chefs rayons). De la résolution des problèmes de la clientèle (en cas de non conformité entre le balisage et le prix réel de l’article

fera à sa place, c’est la différence entre le positionnement voulu et le positionnement perçu. Tous les produits et services, même les plus basiques, peuvent et doivent se différencier. Il suffit de trouver un ou deux axes qui le permettent. Ex : Dove n’est pas la 1ere marque de shampooing mais c’est la première à s’intéresser aux femmes matures. Le positionnement, s’il doit jouer sur la durée, doit également évoluer avec les nouvelles attentes des cibles. Mais il est important de ne pas se tromper

prix les prix Les prix baissent baissent du fait de la encore afin forte d'écouler les concurrence stocks Distribution limité (on met le produit en place) On étend la pas de distribution promotion agressive Intensive et extensive Réduction des marges SAV important distribution sélective, réduction Tendance à la baisse des prix la distribution redevient sélective et spécialisée La Le but de la communication Fidéliser + Se limite aux communication a un rôle augmenter le promotions est de faire

concentration de la distribution • L‛importance respective de chaque type de commerce • La répartition géographique, densité commerciale, image de marque, compétence, coût des différents circuits de distribution • Les pratiques commerciales (niveau de marges, pratiques des remises et ristournes, garanties, qualité des produits, niveau et qualité de service-après- vente, délais de paiement, conditions de paiement et de crédit, exigences en 24 matière d'exclusivité, moyens de promotion ou de publicité