Marketing Afflelou

d’appel « 2 en 1 » a été lancé par Optic 2000 pour contrer Afflelou sur le terrain de la communication et du marketing. Ce produit d’appoint étant très en dehors du marché principal, l’offrir n’avait aucune mauvaise conséquence sur le chiffre d’affaires. L’idée a malheureusement été copiée et surtout déviée, car le produit offert est devenu un équipement de pointe comme une nouvelle paire à la vue ou encore une paire de solaire. Le marketing de la « surabondance » empêche la profession d’innover véritablement

UNE EXPLORATION DES ATOUTS, LIMITES ET PERSPECTIVES par Dominique BAUHAIN-ROUX Maître de conférences en gestion à l'Université Paris XII- Val de Marne Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG- Chargée de cours à l'ESCP. et Jérôme LACOEUILHE Enseignant à l'IUT de Sénart-Fontainebleau, Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG (Institut de Recherche en Gestion) de l'Université Paris XII-Val de Marne) RESUME Le recours au design constitue, pour les enseignes de vente au détail

c'est ce que vend aujourd'hui en moyenne chaque magasin. C'est la conséquence directe du chiffre présenté précédemment (nombre de magasins élévé) et qui induit des marges brutes importantes pour supporter les frais de fonctionnement, les dépenses marketing, les coûts de main d'œuvre, etc... • 275 • euros de marge brute par paire de lunettes. Selon l'UFC, un équipement (verres + montures) est vendu en moyenne 3,3 fois son prix d'achat. L'opticien dégage donc taux de marge de 233% et qui "atteint

 de  vue  du  distributeur  :  (Concerne  tous  les  acteurs  !!!).  Distribution  =  fonction   économique  complémentaire  de  la  production  &   un  élément  important  du  marketing   mixe   (4P  :   Prix,   Place,   Promotion   et   Produit).   Ex  :   Marquage   des   prix   réalisé   par   le   producteur  ou  le  distributeur.   Canal   de   distribution

MARKETING Les succès d’Afflelou INTRODUCTION Depuis 30 ans, Alain Afflelou assure le dynamisme de son enseigne en imaginant toujours de nouveaux concepts. C’est un acteur incontournable de l’optique en France et en Europe. Avec toujours une longueur d’avance, comment le roi des opticiens collectionne t-il les astuces marketing ? Dans un premier temps, nous verrons par quels moyens Afflelou a mis en place des innovations permanentes en termes d’offres, et pour finir nous aborderons ses choix

marchés Etude marketing Etude marketing SMITH & NORBU SMITH & NORBU Une petite entreprise tibétaine à la conquête de nouveaux marchés. Une petite entreprise tibétaine à la conquête de nouveaux marchés. I/ Introduction II/ Analyse interne III/ Analyse externe IV / Stratégie marketing V/ SWOT VI/ Stratégie de segmentation VII/ Cibles marketing VIII/ Stratégie marketing I/ Introduction II/ Analyse interne III/ Analyse externe IV / Stratégie marketing V/ SWOT VI/

les pays en développement, ne pouvant accéder aux soins jusqu’alors. A noter une différence entre le marché des lunettes solaires et correctrices ; la demande pour le solaire étant bien plus sensible à l’effet revenu. Les trois principaux critères marketing sont le prix, les qualités esthétiques et les qualités fonctionnelles. Les 5 forces de Porter ▪ Les entrants : menace des pays émergents qui pénètrent de plein fouet le marché low-cost . Les distributeurs ont également beaucoup d’atouts

constitue un circuit. Les différentes fonctions d’un canal de distribution • Distribution physique et logistique : – Transport , approvisionnement, stockage, manutention, fractionnement, … • Satisfaction des besoins du marché (fonction marketing) : – Analyse et prévision de la demande, constitution des assortiments, détermination d’un niveau de service • Commercialisation des produits : – Présentation et vente des produits, services clients • Financement de l’ensemble duetprocessus

Principaux fournisseurs, circuit d’approvisionnement par rapport à la concurrence. Synthèse de l’analyse interne : Forces | Faiblesses | L’entreprise | La position concurrentielle du produit marqué | Les options stratégiques | Le mix marketing actuel | * Faire une sélection judicieuse, ordonnée et pertinent des points vus dans l’analyse interne Synthèse SWOT : Strengths3 Forces de l’entreprise | Weaknesses3 Faiblesse de l’entreprise | Opportunities3 Opportunités du marché |

le commercial chargé de la mission. Les prestataires de service de force de vente supplétive proposent non seulement les services des équipes commerciales, mais aussi une offre de prestations plus complètes comprenant des actions de télévente, de marketing direct, d’outils d’information et d’analyse des données, de processus de recrutement. En fait, il s’agit non seulement des équipes terrain mais aussi de tous les services transversaux permettant à ces équipes de fonctionner. 2. Quelles raisons poussent