Marketing Agro Alimentaire

I. Stratégie générale de Nestlé Avec un chiffre d’affaires de plus de 73 milliards d’euros Nestlé est l’un des plus grands acteurs du monde agro-alimentaire. Depuis sa création en 1905, le groupe se positionne comme un précurseur et un innovateur dans ces nombreux marchés. Pourtant depuis 2009 l’entreprise subit une concurrence de plus en plus forte avec le développement des magasins « hard discount » et l’attrait des marques MDD. Dans ce contexte de plus en plus difficile, le groupe a développé

nouvelles stratégies de développement pour l’entreprise (commercialisation, services, conseils adaptés) ; - Anticiper la demande et l’évolution de la consommation (capacité à réaliser une étude de marché, à évaluer la demande et à construire une offre marketing et commerciale adaptée) ; - Animer une équipe, gérer un groupe (connaître et transmettre les techniques de vente, développer ses capacités de leadership, mettre à profit ses connaissances en ressources humaines) ; - Mettre en place et/ou consolider

Marketing sectoriel : Option : Semestre : Encadré par : ML.SIDMOU  ERRAJI Somia  EL MOUSSOULI Amal  HAMZA Abdelhakim 1 ............................................................................................................................. 3 .................................................................................................... 3 ................................................................................. 4 i. ii. iii. Présentation de l’entreprise Lesieur

Marketing Stratégique Introduction: marketing fondamental => marketing opérationnel => marketing stratégique Marketing stratégique => long terme (5 à 7ans) * Marketing opérationnel, affaire aux cadres proches du terrain (les opérationnels, les "executives") Dans la grande distribution => opérationnel, ex: chef de rayon, de secteur, de produit en centrale d'achat, acheteur junior Executives n à n+2 au dessus du client * Après le middle management => entre

voyagent expriment-ils une standardisation tant redoutée, puisqu’en Europe et, en France en particulier, la « mondialisation » est fortement connotée comme l’uniformisation des modes de vie à partir d’un standard étatsunien. LA MONDIALISATION ALIMENTAIRE : IMAGES ET RÉALITÉS 2Peter Menzel et Faith d’Alusio (2005) ont photographié une trentaine de familles dans le monde avec ce qu’elles ont mangé devant elles en une semaine. Ces photos sont complétées par des reportages sur les manières de se procurer

communication en face à face, à distance (être capable d’aborder un professionnel étranger en tenant compte des différences culturelles) Gestion du stress -Être capable de sélectionner, puis de présenter un salon à l’international dans le secteur agro-alimentaire (ou marchés cibles) -Effectuer des recherches sur des sites professionnels (Business France) des salons à l’international - le site de l’Anuga et trouver articles presse des salons antérieurs -réalisation d’une fiche Salon Anuga (synthèse recherche)-

....................................................................... 26 3.4.3 Méthodologies / activités à réaliser ............................................................................... 27 3.5 ACTION 5 : DEVELOPPER LES COMPETENCES MARKETING ET COMMERCIAL DU SECTEUR DE LA TRANSFORMATION POUR L’EXPORTATION ....................................................................................... 27 3.5.1 Objectifs / résultats attendus ..................................................

utilisateurs d’emballages (parfumerie, cosmétique, agroalimentaire, automobile, pharmaceutique, équipements industriels, etc…) En bureau d’études pour la conception d’emballages Au service méthodes pour valider les solutions techniques Au service marketing pour des projets d’innovations Au sein du service achats pour le choix des fournisseurs Large choix de services et des secteurs d’activité Mise à jour le 11/02/2012 2/19 Fiches métiers réalisés à partir d’interviews menées par nos étudiants

 Marketing Caterina RUSU Université Paris Est Créteil Val de Marne MARKETING I. LES FONDEMENTS DU MARKETING II. LES ETUDES DE MARCHE III. LA STRATEGIE MARKETING IV. LE MARKETING OPERATIONNEL I. LES FONDEMENTS DU MARKETING 1. La pensée marketing A. Émergence et évolution du marketing B. Définitions et dimensions du marketing C. La démarche marketing D. Formes et champs du marketing 2. Le marché de l’entreprise A. Définition du marché en marketing B. Les acteurs

un produit de qualité supérieur à celui du concurrent). Le savoir-faire spécifique n’a de sens que parce qu’il est accepté par les clients. C’est dans le discernement de la clientèle que va se produire le différentiel de compétitivité. L’outil marketing central de ce discernement va être la marque. 42     Chapitre 4 : L’action opérationnelle   2 types de réputations : - Instantanée : celle qui est construite par le message publicitaire. - Capitalisée : Celle qui est construite