Marketing Agro Alimentaire

1 • • • • • Présentation du Groupe Poulina Les raisons d’internationalisation Processus d’internationalisation Marketing MIX ( national et international) Conclusion ISG 2011-2012 2 • Groupe industriel et de services tunisien. • Depuis le 24 juin 2008 = PGH • Premier groupe à capitaux privés du pays grâce à une diversification Le Groupe comptait jusqu’au 3112-2010 98 Eses. ISG 2011-2012 3 Historique ISG 2011-2012 4 ISG 2011-2012 5 Répartition

Ecole Supérieure des Industries Alimentaires de Tunis Laboratoire Central d’Analyses et d’Essais VALORISATION DU LAIT D’ÂNESSE DE LA RACE CIRCUMMÉDITERRANÉENNE ET ESSAIS DE CONSERVATION DANS LA REGION DE SIDI MREYEH (ZAGHOUAN) ESIAT LCAE Caractérisation du lait d’ânesse de la race circumméditerranéenne et essais de conservation I. Etude technico-économique d’un projet de lait d’ânesse fermenté ESIAT LCAE Ecole Supérieure des Industries Alimentaires de Tunis Institut des Hautes Etudes

ainsi vers la vente de produits adaptés pour d’autres industries alimentaires. * L’entreprise possède une activité à l’export important de 30% d’un chiffre d’affaire de 40 millions d’euros notamment vers l’Allemagne et les Etats-Unis. * La fromagerie est implantée dans un bassin d’emploi rural, mais aussi dynamique, qui a vu au cours de ses dernières années l’installation de plusieurs petites entreprises du secteur agro-alimentaires, qui cherchent à concilier économie et écologie. * Le directeur

les plus aimés des Français, aux côtés des produits ultra-frais. En 2007, la quasi-totalité (92%) des Français consomme du fromage au moins une fois par semaine. * Chiffre d’affaire : 23,4 milliards € en 2010 (2ème rang des industries agro-alimentaires après la viande) * 23,9 milliards de litres de lait ont été collectés en 2011 pour fabriquer divers produits dont le fromage qui représente 37,2% (voir schéma ci-dessous) Evolution du marché des fromages en 2010 classée par

Master 2 AINI: Paris X, Nanterre. Avril 2008 Quelle est la stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais ? Etude de cas: Chine, Inde et Brésil Nadia KADRI Saskia DE MOOR Mr. BENAVENT, professeur de marketing 1 SOMMAIRE Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation » ................................................P3 I. Présentation du Groupe Danone .............................................................................

gazeuses et aromatisées a) L’eau gazeuse b) L’eau aromatisée III – Nestlé/Danone : 2 stratégies pour les 2 géants de l’eau III.1 – Un positionnement similaire pour les deux géants de l’eau III.2 – Marketing mix : bataille stratégique III.3 – Les éléments privilégiés du marketing mix a) Un des points-clés du produit : son emballage b) Des réflexions diverses sur les réseaux de distribution c) Un exemple de politique de communication : Volvic Conclusion Bibliographie

| Principaux actionnaires au 08/06/2011 | SNI | 75,84 % | Divers actionnaires | 19,09 % | WAFA ASSURANCE | 5,07 % | | |   | 100% | Présentation du groupe Lesieur Cristal occupe la première place au sein des sociétés agro-industrielles marocaines. L’entreprise est également l’un des opérateurs leaders dans son secteur à l’échelle continentale. Depuis plus de 70 ans, Lesieur Cristal opère sur l’ensemble des métiers du secteur des corps gras, dont elle stimule le développement

capacités des porteurs de projets en terme d’optimisation des procédés de valorisation des produits de terroir et de mise en place des conditions d’hygiène et sanitaire. Dans cette optique, une cellule d’ingénierie regroupant des experts en agro-alimentaire a été constitué pour 2 encadrer, accompagner et former les porteurs des projets sur les techniques de production, de transformation, de conditionnement et de créativité des porteurs de projets en vue d’assurer :  Proposition des plans

devenus des pilotes de filières. Intermarché va jusqu'à posséder des industries agro-alimentaires. Ce pouvoir est contesté en période de crise. La distribution peut aussi être remise en cause avec sa possibilité de faire beaucoup de marges arrière. Les distributeurs doivent faire face à de nouveaux enjeux. - Tout d'abord, les consommateurs sont plus exigeants. Les besoins sont multiples et complexes. Le marketing et la segmentation traditionnels sont mis à mal. - Ensuite, le consommateurs

ainsi vers la vente de produits adaptés pour d'autres industries alimentaires. L'entreprise possède une activité à l'export important de 30% d'un chiffre d'affaire de 40 millions d'euros notamment vers l'Allemagne et les Etats-Unis. La fromagerie est implantée dans un bassin d'emploi rural, mais aussi dynamique, qui a vu au cours de ses dernières années l'installation de plusieurs petites entreprises du secteur agro-alimentaires, qui cherchent à concilier économie et écologie. Le directeur de