Marketing Aéronautique

(35 et plus) Modéré (15 à 35) Faible (15 ou moins) Faible (15 ou moins) Modéré (15 à 35) Elevé (35 et plus) Equipement éléctroniques en informatique Rafinage de pétrole Transport ferrovier Fabrique de papier Véhicules moteurs Engins et pièces aéronautiques Source: élaboré à partir de Technological Forecasting and Social Change, Volume 7, Issue 4, 1975 2. L’école de la planification 1. Planifier le plan (Planning to plan) Une succession d’étapes 2. Spécification des objectifs de l’entreprise

Diagnostic Marketing Apprentie: Khaoula SAAD Groupe de vie: B3 / RINA 2 Tuteur pédagogique : Annie TOWHILL Maitre d’apprentissage : Jean François CHANSON Sommaire Introduction P.3 A- IBM Monde P.3 B- IBM France P.4 C- Présentation de la « Software Business Partner Team" P.5 D- Mes missions P.6 I- Analyse externe P.8 A- Le marché de l’informatique P.8 1- Les serveurs P.8 a- Le marché P.8 b-

marché et de projet. | Bac +5 (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électrotechnique,...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité. La pratique de l'anglais est requise. | * Utilisation de logiciels de Conception et de Dessin Assistés par Ordinateur * Marketing * Droit commercial * Organisation de la chaîne logistique * Techniques commerciales | * Techniques de gestion

Remarque : Un ordinateur peut se trouver dans la catégorie des produits durables ou semi durables. Une imprimante assez basique se trouve dans les consommable et peut être associé à des produits de consommation courante. B. L'approche marketing ou managérial En marketing, on ne considère plus le produit mais l'acheteur potentiel ou actuel. On va se concentrer sur le besoin qu'on va satisfaire chez cette personne. Ainsi, c'est une approche totalement différente. On dit pas « je suis sur le marché de

fournisseurs, sous traitants) doit être dans la même dynamique. On dit que le marketing achat est l’amont de l’entreprise. 2) L’organisation des Achats Un acheteur est assimilé à un chef de projet. Il doit donc être placé dans un endroit stratégique de l’entreprise ce qui va lui permettre d’avoir une vision de la satisfaction globale du client mais aussi d’optimiser toutes les fonctions de l’entreprise. Le marketing achat (marché) ne s’inscrit que sur du long terme (10-15 ans). La fonction approvisionnement

informatique afin de connaître et détourner ses clients. Cet incident connu sous le nom de « dirty tricks compain » procura une publicité gratuite inespérée et se solda par la victoire de Virgin Atlantic. Mais cette rivalité et la crise du secteur aéronautique du début des années 90, précipita le groupe au bord de la faillite. En 1992, Branson dû vendre Virgin Music à Thorn EMI pour la bagatelle de $1 billions. Le profit de cette vente est réinjecté dans Virgin Atlantic pour améliorer en premier lieu

missions globales (pas de liste) IV- Partie stratégique – trouver une problématique à dimension stratégique et recommandation (Objectif plus moyens (les présenter) Qu’elles sont les particularités d’e-catalogue en B to B ? - Marketing - Gestion - RH I- Présentation de Quadrem A) Présentation de l’entreprise 1) Sa création Qadrem est une jeune société fondée en 2000. Elle se situe sur le secteur des places de marché électronique

développé plusieurs partenariats avec : - Des laboratoires publics de recherche français et chinois - L’institut des sciences biologiques de Shanghai - L’université de Baltimore Enfin, la direction du groupe a mis en place un marketing relationnel durable à l’image de celui que l’on trouve dans le secteur automobile : - Soutien de la force de vente - Banque de données avancée, complexe et efficace - Offre de services aux clients connexes (les pharmacies) -

de croissance. Il existe plusieurs formes de diversification : - La diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations

présentation du secteur aérien au Maroc Section 1 - L’aérien un des grands chantiers de la vision 2012 Section2 - Présentation du Royal air Maroc Section3 - Présentation du secteur au sens large : open sky Chapitre II :des approches qualité marketing Section 1 -Stratégie global de la RAM Section 2 - Contraintes et perspective du Groupe Royal Air Maroc Section 3- Les concurrents de royal air Maroc Partie II : la restructuration de royal air Maroc Chapitre I : Généralité sur la restructuration