Marketing De La Rareté

UNIVERSITE HASSAN II AIN CHOCK FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, SOCIALES ET HUMAINES « Le marketing de luxe et les stratégies de fidélisation » Auteur : Selma MERNISSI Tuteur : Monsieur NABAOUI SOMMAIRE REMERCIEMENTS…………………………………………………………………………3 INTRODUCTION 4 I. LE MARCHE DU LUXE 6 1. Présentation, définition et caractéristiques 6 2. Les paradoxes 10 i. Paradoxe du produit 10 ii. Paradoxe de la demande 11 iii. Paradoxe de la communication

................................................. 9 Paradoxe du produit et du Marketing : ........................................................................................................................................ 9 Les différentes stratégies Marketing de luxe : ................................................................................................................................. 10 Le Marketing intuitif : ...................................................................

Introduction au Marketing Mme. Poupon 19 – 10 – 10 Introduction : Qu’est-ce que le marketing ? -La vente et la publicité ne constituent que la partie la plus visible du marketing. C’est une vision négative du marketing. -L’objectif du marketing est beaucoup plus large et ambitieux : il s’agit de satisfaire les besoins de la clientèle dans le but de réaliser du profil, c’est-à-dire, s’efforcer de : 1- Comprendre les besoins de la clientèle 2- Développer des produits et des services

Afin de rester leader sur le marché et de s’y imposer, les marques de luxe entreprennent des stratégies Marketing qui leur permettent de capter l’attention des clients, puisque le but est de se démarquer de la concurrence. Notons tout d’abord que le marché de luxe n’est pas parfait puisqu’il ne respecte pas les critères de la concurrence pure et parfaite . Les marques de luxe représentent en effet une concurrence monopolistique ou chacun cherche à gagner un pouvoir de marché, de manière à l’influencer

collaboration entre Karl Lagerfeld et H&M repose sur les techniques et les leviers du marketing du luxe, à l’exception du positionnement tarifaire. A) La collection signée Karl Lagerfeld a été proposée en cohérence avec la politique tarifaire d’H&M. B) Derrière la ligne de vêtements dessinée par Karl Lagerfeld, on retrouve plusieurs représentations symboliques qui sont à l’origine du succès de l’opération. C) En générant un effet rareté dans la commercialisation de la collection signée Karl Lagerfeld, H&M a su

le plan qualitatif 8 B- Demande sur le plan qualitatif 11 III. Analyse interne et recommandation 14 A- Analyse interne 14 1) Position concurrentielle de Chanel 14 2) Potentiel des différentes fonctions de Chanel 15 3) Marketing Mix 17 B- Recommandations 19 Conclusion 21 Introduction Chanel, est une maison de haute couture française fondée par Gabrielle Chanel (1883-1971) dite « Coco Chanel ». Le premier magasin Chanel fut ouvert en 1909, à Paris. Il s'agissait

------------------------------------------------- MARKETING DE LUXE * Définition du luxe : Le luxe raconte une histoire à la fois de la marque et du fondateur. Le luxe satisfait les 5 sens. Le luxe = art de vivre, plaisir, Délicatesse, Excellence, Rareté, Raffinement La mode est l’une des meilleurs vitrines du luxe car elle en a toutes les caractéristiques : la magie du créateur, la beauté, la séduction et la fonction sociale. * Citation Bernard Dubois : « un objet

d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Document envoyé par matB, proposé par Marketing-etudiant.fr 1 a DOCUMENT INTERMEDIAIRE DE MEMOIRE Formation approfondie au management INTERNET ET LES ENTREPRISES DU LUXE FRANÇAISES DANS LE MONDE DEPUIS LE MILIEU DES ANNEES 1990 Par : Matthieu Bouchez Tutrice : Valérie Harrant Document envoyé par matB, proposé par Marketing-etudiant.fr 2 Février 2008 SOMMAIRE PRESENTATION

Panorama du secteur du luxe On ne va pas associer le luxe à la richesse mais plutôt aux groupes : bling bling, tape à l’œil. 1. Vers un essai de définition du concept de luxe 1. Quelques termes associés au concept de luxe : - Rareté, exclusivité, prix, symbolique, ostensoir, superflu, qualité, raffinement, artisanat … 2. Les différentes acceptations A. Sens étymologique Luxus : déviation, excès. - Renvoie à la notion de déséquilibre, d’écart relativement

r e a n n é e Module n°2 UE 01 • Historique mode, luxe et marketing • © Histoire du marketing de la mode et du luxe Module n°2 1. Qu’est-ce que le luxe ? 1.1 - Définition du luxe 1.2 - Le luxe, notion évolutive et personnelle 2. Petit historique du luxe et de la mode 2.1 - Les racines du luxe 2.2 - De la Haute Couture au Prêt à Porter 3. Apparition du marketing au fil de l’histoire de la mode 3.1 - Le