Marketing Evian

SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5. LES DISTRIBUTEURS 6 8 9 DIAGNOSTIC DU MARCHE 9 PLAN DE MARKETING (PLAN D’ACTION MARKETING, PLAN D’ACTION COMMERCIALE) 10 RAPPEL DU DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 10 PRESENTATION DU CONC EPT OBJECTIFS QUANTITATIFS 10 10 Répartition prévisionnelle des ventes pour l’année 2001 Projection sur 5 ans OBJECTIFS QUALITATIFS

Marketing Stratégique Introduction: marketing fondamental => marketing opérationnel => marketing stratégique Marketing stratégique => long terme (5 à 7ans) * Marketing opérationnel, affaire aux cadres proches du terrain (les opérationnels, les "executives") Dans la grande distribution => opérationnel, ex: chef de rayon, de secteur, de produit en centrale d'achat, acheteur junior Executives n à n+2 au dessus du client * Après le middle management => entre

recherche dans le domaine de la nutrition. Informer les pro de la santé sur l’alimentation. Participer à l’amélioration de la qualité de l’alimentation dans le monde B. Analyse fonctionnelle • Production • Finance • Ressources humaines • Marketing B. Analyse fonctionnelle Production • Nestlé : 90% de la production mondiale est vendue aux USA et en Europe. Présence dans 130 pays. 0.0009% de l’eau mondiale utilisée. • Danone : 16.3 milliards de litres vendus en 2003. Presque 50/50 de la

de sandwicheries… proximité : fast-foods, stations de service, boulangeries, Q13. • Le principal danger est le déréférencement en hyper des produits les moins dynamiques Autre danger par la présence de 25000 distributeurs appartenant à Coca où Evian risque d’être délogée. • • • Présence de 700 commerciaux : les « coca boys » Prise de part de marché et choix des meilleurs emplacements par la corruption (en offrant des cadeaux et avantages « pour convaincre les distributeurs de placer une

valeurs qui sont les plus "porteuses" aujourd'hui sont surtout celles liées au développement durable, devenu incontournable dans toute campagne de communication. - Agence de marketing services : réunion de plusieurs savoir-faire des agences qu’étaient la promotion des ventes, le marketing direct devenu marketing relationnel, la stimulation, l’événement, ces agences de taille conséquente et rarement indépendantes prennent en charge les plans de communication spécifiques déclinés des concepts

Le prix doit naturellement être pris en considération. A cet effet, vous avez effectuez un relevé de prix chez votre principal concurrent qui donne les résultats suivants pour les packs de 6 * 1litre5 : Cristalline Carrefour Thonon Vittel Volvic Evian 1,00 € 2,04 € 2,65 € 3,08 € 2, 65 € 3,17 € Sélectionnez en tenant compte du document 2 et de votre propre réflexion à la question 2, l’eau à référencer. Quel pourrait être son prix de vente affiché sachant que l’on applique généralement aux produits

le conditionnement et l’emballage sont le carton. Le packaging a des fonctions techniques et des fonctions marketing. Les fonctions techniques sont les suivantes : protection (contre le vol, les intempéries), conservation (de la nourriture, par exemple), manutention et stockage et adaptation (bouteille Evian faite pour que les enfants puissent tenir la bouteille). Les fonctions marketing sont les suivantes : alerte (ce qui permet de remarquer le produit), attribution (établir le lien entre le produit

de l’unité commerciale. Il développe également la dimension réseau, qui ne sera pas reprise dans l’ouvrage puisqu’elle est développée dans l’ouvrage de marketing du développement des unités commerciales (savoir associé 432). Il ne développe pas les spécificités locales de l’unité au plan commercial, qui sont développées dans l’ouvrage de marketing de la relation commerciale (savoir associé 424). Ces deux savoirs associés sont mobilisables dans l’épreuve de management et gestion. L’objectif est double :

Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12 Segmentation 12 Ciblage 12 Positionnement 12 C. Les Facteurs Clés de Succès 12 III. Diagnostic et préconisations 13 A. SWOT 13 B. MIX Marketing 14 C. Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique 17 Ouvrages 17 Sites internet 17 ANNEXES 18 INTRODUCTION Badoit est une marque d'eau minérale naturellement gazeuse appartenant au groupe agroalimentaire

groupe BSN fondé en 1966 à la suite de la fusion de 2 sociétés verrières : Glaces de Boussois et Verrerie Souchon Neuvesel. Le groupe, outre une activité verrière est présent sur différents marchés alimentaires : le marché de l’eau avec les marques Evian et Badoit, le marché de la bière avec Kronenbourg et le marché de l’alimentation infantile. En fusionnant avec Gervais Danone, BSN devient la première entreprise agro-alimentaire française. En sortant définitivement de l’activité verrière en 1981