Marketing Mix De Distributeur

ADMK 6311 Marketing Description du travail de session : Le plan marketing |OBJECTIFS : |Réaliser un plan marketing dans le but d’intégrer ses différentes composantes et d’être ensuite capable | | |de faire l’évaluation des plans soumis dans le cadre d’une demande de financement d’entreprise | |SOUS-OBJECTIFS : |Analyser l’environnement (interne et externe) et dégager les forces-faiblesses et occasions | |

analystes du secteur => Refus de négocier de la part de certains distributeurs compte tenu de l'excessivité du prix Délai de paiement important exigé par les distributeurs Communication : ROI seulement au-delà d'une masse critique Volume de production : En cas de stratégie de différenciation de NP, un surplus de production non vendu sur un marché est donc synonyme de perte (car impossibilité de revendre sur un autre marché). Le marketing-mix de l'entreprise ne répond qu'imparfaitement à la demande du

Marketing Introduction I. A partir du séminaire de rentrée, établissez un tableau pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour)

Table des matières Module 1 Le marketing vous connaissez? 1. La marque 1.1 Définition 1.2 Marque déposée 1.3 Brevet 1.4 Logo ≠ sigle 1.5 Une ou plusieurs marques? 2. Publicité 2.1 Définition 3. La distribution 3.1 Définition 4. Le prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire

| |Les études Marketing | | |Les études de faisabilité | | |Le schéma de développement touristique | | Les études Marketing représentent un ensemble d'outils

MARKETING mike.mancini@hotmail.fr - Avant la guerre la demande était supérieure à l'offre = Production de masse pour abaisser les coûts => Production - Crise des années 30 et après la reconstruction : La vente domine Offre > Demande Objectifs => Inciter le consommateur à consommer (développement de la publicité, promotion des ventes, distribution de masse) => Optique de vente Les étapes de l’optique de vente : Point de départ Focalisation Moyens But Lieu de production Produits entreprise

faiblesses du groupe E. Leclerc……………...………………………….. p 6 Forces et faiblesses du point de vente de Gouesnou .…………….………………... p 8 Diagnostic…………………………..……………………………………………… p 9 LE PLAN MARKETING p 10 Le positionnement…...…….………..……………………………………………… p 10 La cible………………………………………….………………………………….. p 10 Le Marketing Mix…………………….………………...………………………….. p 12 LES DECISIONS OPPERATIONELLES p 14 CAS LECLERC L’hypermarché Leclerc de Gouesnou dans le Finistère est, comme tous les autres hypermarchés

bases du marketing Séquence 1 : Introduction Démarches mercatiques, définitions Journal officiel : « Ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produit ou de service et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés » Cours : « Le marketing se définit

LA DEMARCHE MARKETING I. Le concept marketing 0) Préambule Le marketing aurait connu son début au XVIIème siècle (marchand de vin, adaptation des vins aux pays qui en demandaient). Le véritable début du marketing date du XXème siècle, mais à cette époque, le problème était l’acheminement du produit : D > O → pb : produire et distribuer * Première coupure : crise de 29 → Trente glorieuse (73) → O = D → + de concurrent→ consommateurs +exigeants = RECLAME (inciter

marche ; élément crucial du marketing mix. Ce cours fourni aux étudiants une base dans la gestion de canal et leur permet de concevoir, développer, et maintenir des rapports efficaces parmi des membres du canal afin de réaliser un avantage compétitif certain en employant les armatures managériales et stratégiques. Objectifs du cours • Comprendre la structure, la fonction, le design et l’implémentation de canaux de distribution en tant que part du marketing mix ainsi que stratégie d’entreprise