Marketing Mix De Distributeur

B) La communication marketing 1) Définition Elle consiste à transmettre des messages à des cibles dans le but de modifier leurs attitudes et leur comportement. Les destinataires des messages sont des cibles internes (personnel, force de vente, actionnaire, syndicats...) pour lesquels l'entreprise à un message particulier à faire passer, et/ou des cibles externes (clients, clients potentiels = prospères, leaders d'opinion, pouvoirs publics, prêteurs d'argent, distributeurs, fournisseurs...). Ces

lancement : trois campagnes télé, des promotions à foison, un référencement dans toutes les enseignes, soit un budget de plusieurs dizaines de millions d’euros. Mais cette innovation n'a jamais rempli ses promesses, qu'elles soient nutritionnelles ou marketing. Les commentaires négatifs sur son goût se sont multipliés sur les forums. La faute à un concept, l'«Hydra-nutrition», qualifié de fumeux par les spécialistes et difficile à appréhender par le consommateur. Décidément, ce segment des alicaments

MARKETING STRATEGIQUE Jean-François Leguay Objectifs pédagogiques : sensibiliser les étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège

L’ÉTUDE DES MARCHÉS Rôle des Etudes de Marchés pour la Prise de Décision Marketing. Recherche et analyse systématiques d’information “objective” pour l’amèlioration des prises de décision dans l’Entreprise, afin de réduire le risque “implicite” de celles-ci. Attitude receptive dans toute l’entreprise de l’utilité et de l’efficacité de l’Information. PAS D’EXCUSES . Le Marketing est avant tout une question d’attitude plus que d’Aptitude. - Periodicité et Systèmatisation. - Objetive: Experience +Intuition

transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » r u o c s u o t t e n . s PLAN Introduction r u o c s u o t I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion t e n . s r u o c s u o t I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ

prix 1). Les objectifs marketings de la manipulation des prix 2). Marché national, marché export et dumping A. Théorie microéconomique de base B. Dumping C. Education du consommateur et facilité l’accès à un produit IV. Prise en compte du contexte inflationniste 1). L’inflation 2). Le contrôle des changes et fausses facturations 3). La zone euro V. Etude de cas : Aiguebelle Conclusion Introduction Le prix est la seule variable du marketing mix à apporter un revenu à

qui seront assignés à la stratégie marketing de manière précise. 3. Définition des options stratégiques fondamentales : les cibles, le positionnement, les sources de volume, la politique de marque et le choix des priorités. 4. Formulation et évaluation d’un marketing-mix précis, c’est-à-dire une combinaison de politiques de prix, produits, communication et distribution. 5. Évaluation et validation des plans d’action proposés.  Remarque : La stratégie marketing, une fois finalisée et adoptée, devra

MEMENTO DEMARCHE MARKETING Ce mémento ne remplace pas l étude des cours et les approfondissements personnels Ce pense-bête ne prétend pas être exhaustif et nécessite d’être complété……. Les points valorisées sont : le lien entre diagnostic et le plan Marketing ; nombre d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation

MARKETING Introduction Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit

environnement. Acteurs: entreprise, concurrents, fournisseur, distributeur, consommateur, état ... Environnement: – macro environnement => changement permanent; – acteurs, organisations => tendances; – temps réaction entreprise => souplesse, adaptabilité; – variables incontrolables => socioculturel, technologique, économique, politique; – variables controlables => décisions / changements => marketing mix. Marketing Mix: combinaison servant à satisfaire besoins marché ciblé.